霸王硬上弓营销法

前年,我家楼下开了一家涮羊肉馆子。

这馆子的老板,似乎很在意能从进京游客身上捞油水的一锤子买卖。馆子附近有一家号称三星级的宾馆,常年接待操着不同乡音的旅游团,尤其以带着制式鸭舌帽的中老年男女居多。每当宾馆里面的游客在傍晚三三两两地走出宾馆,试图融入到北京这个城市的人潮中溜溜弯。眼尖的涮羊肉老板就会在店门口卖力地招揽,夏天的时候踩着凉拖,挥舞着蒲扇,冬天的时候摇着棉帽,哈气快要冲到别人的脸上去。

“来北京没吃我家的涮羊肉,那可就和白来一样了啊!来北京必须去的三个地方,天安门长城我这儿涮羊肉了啊!”

我天天下班都能看见他卖力的表现。

可直到他那号称京城三宝地之一的馆子在去年秋天倒闭,我都没见过有哪个冤大头,是因为听了他的招呼才赏脸挪步,能点上哪怕半盘羊肉或毛肚。

他的表现让我想起早年间中关村的几个大卖场。售卖电子产品的店员们,恨不得在满脸堆笑的同时把你的膀子卸了去。彼时的一个朋友,告诉我在中关村买东西仿佛置身某些东南亚城市的旅游景点,只不过在那里是被青少年乞丐围攻。今天的中关村当然已经好了很多,楼宇间穿梭往来的很多是各大快递公司的业务员,更多的消费者选择了更理性和更舒适的购买方式。

“走过路过不错过”在很多情况下被稀里糊涂地变成“走过路过躲不过”。有的营销和广告,就像涮羊肉店和老中关村,仿佛是迎面而来的一记重拳,结合当下流行的“强分享”概念,我想可以称之为强营销——霸王硬上弓营销法。

电视剧之间插播广告不算强营销——我们可以选择换台;报纸上的广告不算强营销——我们可以选择忽略;街上递过来的传单不算强营销——我们可以选择甩也不甩,直接走过。

但是,电影的植入广告是强营销;精心打扮的企业软文是强营销;开车到十字路口,趁着车窗没关,哗啦一声塞进来的楼盘广告,也是强营销。

它是那种不管你愿意不愿意,它都要找上你、缠上你,进而影响你的营销。这种营销或许曾经有过实质性的作用,但是今天在我身边出现的情形,无一不让我感到厌烦。

强营销的讨厌之处在于两点:它不讲道理地就是要让你买,它也不讲道理地就是要让你关注。就像一个在大马路上打着滚,无理哭闹的顽童——问题是,你卖的那个东西又不是我的孩子,凭什么逼着我把时间浪费在你的身上?

可惜营销的人不管,简单粗暴地横亘在路当中,喧闹地高歌“XXXX好,XXXX好,XXXX就是好呀就是好”,至于为什么好,并不重要也没人关心。

最近一年来,强营销毁了我的微信朋友圈。

我的老同学代购奢侈品和奶粉,我的前同事代理化妆品和面膜,上过我的课的学生牵线红木家具和海黄老料,甚至我上高中的表妹,也说她有渠道,卖着号称外贸尾单的名牌球鞋。我只要一刷新,手机屏幕上百分之二三十的内容都是这些避不开躲不掉的信息。更有甚者,直接群发广告,热情告知新上的货物,让我不知道回复和装作没看见,到底怎样更合适。

多年情分,我总不能把人家从通讯录里一删了之,还可能落下个不好的名声。

我所希望看到的,是你分享你的经历、见闻和觉得不错的信息——让我知道你过得不错。不是把商品糊了目标客户一脸,人家就会认可你的东西。

每天晚上《新闻联播》过后,城市天气速报都辅以各个城市的广告,这算得上是一种强营销了。有的城市没有什么大企业买断广告,索性就以风景为主题做成了城市名片的样式,从婺源到长治,从临淄到阿坝,不一而同。

但我天天看,天天没感觉,我一点也不能同这些地方的美丽产生共鸣,我只是抱着个碗看着它们一闪而过。直到有一天,有人给我推荐了一个延时摄影短片——75个摄影师在58个城市历时200天拍下的20万张照片经剪辑而成的9分钟的视频。这句写实的介绍就已经产生足够的营销力量了。

看完以后,我决定今年要出去走走。

都是一样的景致,硬着头皮日复一日重复的那个,并没有起到水滴石穿的效果。

来源:叶壮

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