为卖房也是拼了!上海一楼盘首付仅3%,差额开发商免息垫

开发商为卖房子也真是无所不用其极。

3月22日下午,澎湃新闻记者来到上海嘉定新城某新盘售楼处探访,现场看房者很多。

据销售人员介绍,该楼盘此次推出精装修两房、三房房源,首付只要3%,“支付3%的首付,即可签约购房,其余27%的首付部分由开发商垫付,购房者在3年内将开发商垫付的资金补齐,每半年付3%,最后半年付12%,无利息、手续费。”

按照开发商的这一营销做法,购房者只要首付四五万元,就可签约买下该楼盘的一套房子。截至3月22日下午4时,该售楼处贴出的销控表显示,楼盘推出的256套房源,已有209套房源被预订。

据一名参与分销的中介介绍,该楼盘上周三开始认筹(购房者可以下定)时,开发商只推出了2栋房源,由于认筹的客户很多,开发商随后两天又加推了4栋房源,均价也上涨了约1000元/平方米,“开发商刚开盘时的均价是1.65万元/平方米,现在后续房源的均价已达到1.75万元/平方米。”

该楼盘售楼处一销售负责人称,楼盘2013年底拿地时的楼板价近1万元/平方米,此次开盘1.6万-1.7万元/平方米的价格其实是不赚钱的,而推出3%的首付是为了提前抓取一部分客户,“这个楼盘是该开发商在上海的第一个项目,这次又是第一次开盘,我们是想打响第一枪。”

一名参与代理的中介高管表示,由于很多刚需购房者都存在首付资金压力,该楼盘开盘即获得热销,与其推出的3%首付有很大关系。过往几年市场不好时,上海曾有楼盘开发商推出首付10%的情况,但像该楼盘首付低至3%还是第一次。

上海某房企营销总监表示,首付3%的营销做法,开发商自己承担了一定财务压力,由于还可以从银行方面收到70%的贷款,该楼盘开发商实际能收回的资金比例是73%,另外27%是三年内才能收回。

“这样的做法不是每一个开发商的财务体制都允许做的,但这一方法确实显著降低了客户门槛,由于取得了不错的销售业绩,接下来可能会有其他楼盘仿效跟进。”

金丰易居佑威数据显示,截至3月21日,上海3月以来商品住宅成交总面积为42.73万平方米,同比(较上年同期)减少11%。

德佑链家分析师陆骑麟表示,今年3月的市场是一个相对低迷的市场,从目前情况看没有出现“小阳春”的迹象,这会对接下来的市场走势产生负面影响。

上海搜房数据监控中心认为,3月以来上海楼市出现了连续三个周末零开盘的罕见情况,由于市场整体推盘供应量萎缩,新楼盘放缓入市的进度,导致整个3月成交量持续低位徘徊。在上半月成交数据同比出现大幅下滑的情况下,上海楼市3月成交规模恐难以走高。

来源:http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1313682

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