摩托罗拉重返中国,你会为一段历史付 3299 吗?

“还好没放弃,终于等到你。”这是摩托罗拉发布会上大屏幕上的一句打足怀旧感情牌的宣传语。不过不知道非狂热粉丝的普通用户们,会单纯为了品牌和怀旧情感付多少钱?

昨天下午在北京国家会议中心,摩托罗拉的总裁 Rick Osterloh 宣布摩托罗拉手机正式回归中国市场。这次,他们为国内用户带来了四款在美国等地已经销售超过一个季度的产品:三款覆盖了低中高端的智能手机 Moto G、Moto X、Moto X Pro(Nexus 6)以及一款智能耳机 Moto Hint,这款耳机可以接听电话、发短信、播放音乐、收听资讯甚至是和手机联动拍摄照片。

除了产品本身,摩托罗拉还把 Moto X 的线上定制平台 Moto Maker 搬来了中国。从 3 月开始,在 Moto Maker 平台上自行定制喜欢的后盖款式、边框以及前面板的颜色。

国内开卖的 Moto X 系列也沿用了“最新的 Android 5.0 棒棒糖系统”这一卖点,只是 Google 的服务被替换调成了联想的合作服务。比如 Google Now 的语音服务被替换成了灵犀语音助手,Chrome 浏览器被替换成联想自带的浏览器,Google Play 商店被替换成联想的乐商店,输入法用了科大讯飞的输入法。

这些产品近期都将在国内销售,其中 Moto X 预订将会在 1 月 26 日开启,Moto G 将会在 2 月 10 日开始预订,天猫、京东、苏宁、摩托罗拉线上商店等 6 个电商平台都将会开放购买。

《好奇心日报》在现场体验了几款设备的真机,Moto X 皮质和木质后盖手感很舒适。尽管有着 5.2 寸的屏幕,但机身尺寸和 4.7 寸的 iPhone 6 的手机大小一样。软件方面,Moto X 也有一些细小但体贴的小设计,比如能在你拿起手机的时候适时显示未接来电,而不需要你按下电源键。

和这些产品一起进入中国的,还有他们的美元售价。Moto X 价格根据后盖价格而不同,标准版 3299,绿松蓝背盖特别版(也称 Vote 版) 2999 元,后盖是竹子等天然材质的版本的 32G Moto X,价格为 3699 元。定位低端的产品 Moto G 价格 8GB 1299 元,16GB 版本 1699 元。这与美国地区 499 元的 Moto X 和 179 美元的 Moto G 定价基本持平。

不知道是否由于高端产品 Moto X Pro 在美国的价格过高(750 美元,约合 4690 人民币),Rick Osterloh 在会后的媒体沟通会中表示价格还未定,需要过几个月才会宣布。

考虑到中国地区的高税收,联想此次的定价看上去并不算过分。但对于大多数用户来说,有多少理由选择一款 3000 元以上的 Android 智能手机?相比之下,与 Moto X 配置相当的小米手机 4,价格低了 1000 多元。

摩托罗拉似乎并不担心这个问题,他们相信历史可以解决问题。

摩托罗拉发言人 William Moss 在接受《好奇心日报》邮件采访时表示:“摩托罗拉在中国有很长的历史。我们即将在中国推出智能手机的消息,人们对这个消息的反应也表明我们的品牌仍然可以在人们心中引起共鸣。”

在月球上通话的步话机 SCR300,卖遍中国街头巷尾的 BP 传呼机,第一台移动电话“大哥大”,以及那单部翻盖手机销量突破一亿台的 RAZR……摩托罗拉曾是让人艳羡的通讯行业龙头老大。上世纪通讯行业的大小的历史节点上,他们都留下了名字。

但美国咨询公司 Futures Company 负责消费电子和数字科技的高级副总裁 Jeff Yang 用“毫不相干(irrelevant)”来形容摩托罗拉的辉煌历史。

“摩托罗拉净身入场,但进入的却是竞争最为激烈,但又某种程度上创新能力很高的市场。”Yang 说,“人们在购买下一部手机的时候,是不会带着怀旧情绪的。”

除了媒体、热爱玩手机的玩家以及摩托罗拉的四种粉丝之外,有多少大众消费者会记得一个衰落近 10 年的牌子并且因共鸣而购买其产品?

看一下百度指数中的变化你会发现,摩托罗拉受到的关注微乎其微,不但比不上近年崛起的华为和联想,甚至远不及中国智能手机市场占有率不到 1% 的诺基亚。

联想想要通过收购摩托罗拉,得一个具有价值和知名度的品牌。

但这和当年收购 IBM 旗下 PC 业务不同。在高速更新换代的智能手机市场,一个帝国从走向极胜到转而衰落可以只隔 3 年时间,还不到你换一台电脑的时间。在 2014 年迅速衰落的三星便是一个再好不过的例子。

而与三星 Galaxy 系列产品衰落的缘由相类似,摩托罗拉的产品也找不到理由让用户多掏 50% 以上的钱,去买一款用上去和小米、魅族等中国厂商手机用起来差别不够显著的产品。

更别提,摩托罗拉还远没有三星的影响力。在著名品牌价值排名机构 InterBrand 的百强排名中,2009 年就已经见不到摩托罗拉的声影。相比之下,手机业务卖给微软的诺基亚到去年还能占据第 98 名。

在美国也一样,虽然摩托罗拉并未透露 Moto X 的具体销量,但他们在去年年底还关闭了美国德州的一家 Moto X 工厂。这样的成绩发生在 Google 通过自己首页推广 Moto X 的背景下。

但摩托罗拉对联想无疑是十分重要的。

联想一直是一个倚重线下运营商渠道的手机生产商。在运营商处经常看的 0 元或者带有中国联通标识的手机,就是运营商定制机,这些手机都是运营商给手机制造终端一定的补贴生产而成的。

2014 年上半年,受政策和利润的影响,国内三大运营商开始调整对于手机厂商的补贴。联想副总裁刘军就在发布会后的媒体沟通会上透露说,2014 年运营商的补贴从 60% 下降到不到 30%。受此影响,联想在 2014 年的增长放平,但它的竞争对手,特别是小米却没有停下来。

智能手机硬件的差异已经非常有限,不然你也不会看到拍月球、卖钢板的营销。渠道优势的丧失,智能手机的同质化,摩托罗拉的品牌和软硬件设计可以帮助联想带来一些不一样的东西。

现在的问题是,这个“M”字 Logo 是不是能说服用户多花半个小米 Note 的价钱? via

未经允许不得转载:博海拾贝 » 摩托罗拉重返中国,你会为一段历史付 3299 吗?