杭州剧本杀老板们，集体上闲鱼了

90后剧本杀门店老板郑俊最近很忙。

他忙着把自己店里的道具摆件，一件件往闲鱼上搬。他的闲鱼主页上，有50元一件的装饰画，也有500块的仿古太师椅。加上服装、沙发、柜子、凳子，大大小小总共达到百来件。

标价最高的，还是他在去年十月开张的剧本杀门店。

在闲鱼上要“转让剧本杀店铺”的老板还有很多。闲鱼数据显示，仅在4月份，平台上转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量，相比3月份增长了110%，他们的理由清一色一致：

倒闭了。

不过，在闲鱼上，绝大多数写着“剧本杀店转让”的，都是借着由头卖盗版本的小贩。像郑俊这样，真正因为闭店而转手剧本的卖家，转手更多是七零八碎的道具和桌椅。

郑俊的剧本杀店开在转塘美上商业中心，6号线象山地铁站出来就是。当初选择这里，是因为那会附近还没有一家实景剧本杀店。周边有潜力的美术学院和音乐学院学生市场，让郑俊坚信，在这开一家剧本杀店稳赚不赔：

毕竟，有时间、爱尝鲜，随时能喊上7、8人组队的，非学生莫属了。

比起杭州绝大多数只开桌面剧本杀店，郑俊店里两个百来方的实景搜证剧本重手不少。店铺总共400方，郑俊打算以6.6万的租金价格转手。这个价格比当初他接手时低了不少。但不管怎么样，也比现在每月净亏损2万多要好。

郑俊店里的剧本杀类型有两种，6人参与的单人98元桌面剧本和8人参与的单人198元实景剧本。算上去，覆盖每月2万的租金，并获得利润，只需要每两天有一波客户消费就可以了。但开张了几个月，郑俊很快就发现，自己还是想得太天真了：

真正的剧本杀爱好者，还是会把延安路龙翔桥作为目的地。

明珠小百货市场，一改过去20多年“年轻人购物圣地”的标签，凭借大楼中密布的剧本杀、桌游、密室，这个老牌商场涅槃重生，有了全新的地标身份。

在明珠中心的大大小小20多家推理店中，有浙江第一家全实景剧本杀的NINES推理馆，也有颇具口碑的解谜杂货铺。因为这些标杆，明珠商业中心也成了杭州剧本杀圈热土。

尽管竞争激烈，但还是会有不少创业者考虑群聚效应把店开在这里。在去年7月开下一家桌面剧本杀店后，经营者赵婷发现：

仅仅在半年时间里，大楼里陆陆续续新开了十几家剧本杀店。

光是和自己同一层楼的，就有两家。

因为这些新店的涌入，生意受到了冲击。刚开店时平均每天两场，现在只有一场。赵婷问了隔壁店的老板，也有同样感受。

作为杭州最早进入剧本杀创业圈的NINES推理馆创始人，胡宁峰在杭州开了4家连锁店，在全国开了近40家授权店，常年称霸大众点评榜单NO.1。

这家店最吸引客户的，是顶着王思聪、周扬青等多位大咖打卡的光环。尽管如此，胡宁峰和其他几位合伙人们还是会陷入焦虑。

这个行业变化太快，就像现在绝大多数的剧本杀其实就是桌游店、轰趴馆的迭代产品。谁也不知道剧本杀之后的下一次迭代，会发生在什么时候。

很多老板都能感知到，杭州的剧本杀门店明显要到达承载上限了。像NINES这样的也明白，一旦运营吃力，自己很快会面临被后来者替换的风险。

除了少部分赚波快钱就走的投机者，绝大多数剧本杀经营者明白，行业已从野蛮生长逐渐进入亟需成熟完善的阶段。只有更专业才能承受住市场的考验。

像NINES推理馆，就要求自己做到承包整个产业链。这也意味着，从制作剧本的写作者，到剧本发行，到门店扩张，到DM（剧本杀主持人）的培训，NINES自己得统统包圆了。

优质的原创剧本，几乎能决定一家剧本杀门店的生死。

所以剧本杀连锁店越来越倾向把生杀权握在自己手上。他们不得不开设专属于剧本作者的办公室，养着这群创作者，为一部不确定是否会火的剧本投入资金。

从轰趴馆转到剧本杀的胡宁峰，正是在2016年敏锐地捕捉到《明星大侦探》这档综艺广受年轻人追捧的现象。如今仍然还有很多创业者因为看好年轻人市场的潜力，而选择剧本杀创业。

在抖音推广里，充斥着大量的剧本杀加盟广告，会介绍：

错过了微商，错过了电商直播，你还要错过剧本杀吗？

好像不开一家剧本杀店，成为在风口上起飞的猪，就是和钱过不去。很多拿着资金原本打算开一家奶茶店的年轻创业者们，就这么浩浩荡荡进入剧本杀的角斗场。

2017年前后那会，剧本杀成了一片肥沃的草场，无论谁走进，都能吃得肚子滚圆。NINES在最开始卖着100块一个人的门票，能在一个月净赚近4万。

但很快，剧本杀规模在全国排名靠前的杭州，都陷入鱼龙混杂的处境。近年来成为《1818黄金眼》报道常客的，就有剧本杀这个新兴行业。去年7月，就有一位23岁的女大学生投诉，自己明明是消费的玩家，却被店家当成有偿陪玩，向其他男性玩家收费，使自己遭受了性骚扰。

可想而知，几乎没有准入门槛的剧本杀行业，到底有多少不专业的门店。

更多姗姗来迟的新入局者看中这个线下新型社交风口，认为只要场地、剧本到位，最复杂也不过花小钱在大众点评上刷刷好评，就可以等着生意上门。残酷的现状是：

如今的剧本杀行业，整个上下游都陷入了内卷。

市场热度冷却带来的焦虑感，不光存在于被逼着承包整个产业链条的剧本杀连锁店们，剧本发行商、剧本作者也未能幸免。

在一些定期举办的新剧本推介会上，作品不够热门的发行商会为争市场不惜送礼品。剧本作者们为了产出爆红的作品，情感本、硬核本、欢乐本、恐怖本都挨个生产一圈。

市场开始大浪淘沙。那些稀缺的城市限定和城市独家剧本，更倾向提供给当地最具影响力的剧本杀门店。中尾部和新入局的店家，被碾压得没有任何生存空间。倒闭潮自然是不出意外。

最近，赵婷就发现，之前突然冒出的十几家店陆陆续续地显示闭店了。这几个月，自己勉勉强强熬过了每天仅一场的惨淡，总算迎来了一些回流。她说，自己差点也撑不下去了。

如果不是因为不想上班，向家里要来这免费的300方场地找点事做。

来源：铁头功社 微信号：onehangzhou