再过一段时间,商场又要开始大规模打折了

实体店铺服装品牌的货品更新是按照大季、波段走的。

按大季来说一般是春夏秋冬四季。

波段可以说是在店铺具体上新货的时间批次,涉及到服装的设计、整体运营。从服装的运营角度来说,细分了波段上货,可以让店铺的商品实时适应季节、温度的变化。从消费者角度来看,波段式上货会让消费者觉得店铺每周都有新品,带给消费者新鲜感,购物欲,从而创造多个消费高峰点。

波段上货安排可以根据产品品牌定位、产品生命周期、顾客对货品更新频率的需求等来确定。

如运动品牌生命周期是 2 到 3 个月,全年可以分为 6-8 个波段。而如西装衬衫的生命周期可以热销 4、5 个月甚至更长。

一个波段例子。

波段上新,旧的商品会暂存回仓库,等待处理。(简单的例子,已经开始上秋装的时候,就要收回没卖掉的夏装产品了。)

从全年大部分地区来看,服装品牌春秋两季的新货一般在一月和七月开始上市。意味着这两个月大批次更新的同时要去处理半年库存的旧货,一月清秋冬货品库存,七月清春夏货品库存。

服饰品牌的店铺库存处理会随着每个月的各种节日作销售计划打折处理,一月、七月不过是较为集中式的大规模库存清理。

以香港为例,全年的打折季夏季从七月开始延续到八月,冬季从圣诞节延续到新年。国内南方地区基本按这个时间线走。

但这不是一定的,如近年来大多服装品牌销售状况不好,库存增多,打折季普遍提前到来。

每年的一月和七月就形成了大规模打折销售的情况,实则是服装品牌在集中式的清理库存。现今更有如双十一等人造节日,都是商家打折处理库存的手段方式。(美帝那边也有独立日、感恩节神马的。)

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