电商的底层逻辑

截屏2020-07-21 上午9.28.14

@风中的厂长:许多网友想知道电商的底层逻辑,我记得最近刚说过,我再说得详细点吧。

首先,不管你是淘宝京东拼多多,还是微博d音小洪叔,所有的流量都分为两种,免费和付费。

这里有三个关键:
1.越牛的产品越容易获得免费流量,付费推广也越便宜。2.越差的产品(内容),不但很难获得免费流量,付费推广也越贵。3.平台靠优质产品(内容)确保用户体验,靠商家付费推广赚钱。

因为差的商家多,平台不愁没钱赚。同时他要留住好的商家,不然用户跑光了,他也会完蛋。

系统是一个裁判,根据你的好坏给你输送免费流量,他的判断依据就是你的综合评分。

免费流量也分为两部分,一部分是搜索流量,取决于你的产品点击率,转化率,收藏率,加购率,退货率,售后服务等N个指标。这些指标加上一定的权重,就是你的综合评分。

另一部分是推荐流量,系统把人群和店铺分别打上标签,利用大数据进行配对。

这两种都和你店铺和产品的评分有关。
总而言之,你只要有80分以上的产品,不怕没免费流量,稍加运营,可以很快做起来。

运营就是通过优化提升分数,而刷单就是通过造假把60分的产品包装成80分,让系统误判给你流量。

所以我始终认为产品(内容)为王。当然产品是有生命周期的,要么潮流变了要么被山寨,所以厉害的商家是可以不断开发出好产品的。你一个产品被山寨了,不要哭哭啼啼,再接再厉就是了。

再来说推广,以直通车,dou+为例,包括微博那个粉丝头条,效果好坏也是根据你产品的,你花很多钱没效果,不要怪直通车不好,而是要怪你产品没竞争力。

最后说一个重点,各大平台的智能推广,效果已经开始超越人工推广了,这等于解放了商家的一只手,让他们把更多精力花在产品和用户体验上。

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