我们处在一个重新认识和定义品牌价值的混乱时代

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@阑夕:做老干妈那期视频的时候和消费品行业里的部分品牌方和代理商聊了很多,也产生了一些因为偏题而没有放到视频里、但又有着相当启发意义的内容。

其中之一就是我们处在一个重新认识和定义品牌价值的混乱时代。

我记得是金鹏远还是谁吐槽说他们用了很多年的时间,帮助客户的品牌变得值钱起来,以前可以卖八块钱的,现在可以卖十块钱甚至是十二块钱了,结果直播带货火了,品牌一窝蜂的都去凑热闹,各种打对折、最低价,最后连八块钱都卖不到了,那么你们这些年花的功夫不都白费了吗?

事实上呢,像是拼多多主张的消费平权,是连品牌都给拎出去了,直接对接消费者和代工厂以及原产地,砍掉中间的冗余成本,才是市场喜闻乐见的趋势。

但是如果要说品牌理论就这么失势了,却又未必见得,这两年是中国消费品牌的大年,元气森林刚刚估值20亿美元,SHEIN都快冲到ZARA的后院了,环境风险这么高,热钱还是止不住的倒灌进来,非常乐观。

所以我最后在视频里提到了菲茨杰拉德的那句话:「检验一流智力的标准,就是在头脑中同时存在两种相反的想法但仍保持行动能力。」

就是说在很多时候,剧变中的市场拥有太多的可能性,甚至是出现截然相反的路径,它们或许都能被验证成功,只是企业要确定清楚的是自己究竟要的是什么,你不可能通吃所有的好处同时避开所有的代价。

另一方面,经营品牌的底层逻辑也在被改写着,自上而下的行销三板斧会变得越来越失灵,消费者无法通过刻舟求剑的方式来做画像,该翻页的理论知识也改翻页了。

就像我们以前去给客户提方案,伸手就是一张倒背如流的漏斗图,每一张PPT都精确的对应着一笔框架预算,粗放的年代这么干没毛病,而在连人脸信息都能标价五毛钱一分公开售卖的当下,不能开握手会去和顾客交换手汗的品牌都会很难。

是时代变了,大人。

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