不要做下一个李佳琦

昨天,所有的电商平台都在公布自己的618战报,仅仅天猫、京东和拼多多三家的累计下单金额就突破万亿元。

这是一份来之不易的成绩单,要知道,今年前5个月,中国的啤酒产量同比下降了14.2%,中国男人的酒杯在疫情中都扛不住了。

618能有这样的成绩,直播功不可没。特别是越来越多的企业一把手直接下场参与竞争,各方都在猜测,原来的头牌主播们会不会受到“零和游戏”的影响。

澎湃统计了15日淘宝前100直播间的销售情况,6%的主播拿走了8成收入。可以说,头部主播们并没有陷入颓势,而是越来越有竞争力了。

说到头部主播绕不开一哥李佳琦和一姐薇娅,这两个4年前伴随着淘宝直播火起来的头牌一直在被从方方面面比较着。

大星最关心的还是人间唢呐,曾经一年365天能播389场的李佳琦。最近有自媒体说他选品有限制,流量下滑,粉丝消费能力下降,总之,掉队了。

大星在优大人上查到了李佳琦和薇娅从5月24日到6月18日的数据,在这26天里,李佳琦直播了23天共85.8小时,薇娅直播了24天共105.4小时。虽然薇娅比李佳琦直播时长多出20个小时,但后面的每一项数据都在证明着李佳琦的商业价值。

在统计区间内,李佳琦直播间的GMV达到了22.1亿,薇娅为24.8亿,简单计算可得,李佳琦每天直播的GMV为9600万,平均每个小时卖出2600万!而薇娅这两项数据为1亿和2350万。

可以看出,平均每次直播时长都比李佳琦长的薇娅在单日GMV上略微领先,但每个小时的销售效率上,李佳琦远高于薇娅。

在直播间人流量方面,统计区间内,李佳琦直播间独立访客数量(UV)为1.19亿薇娅为1.18亿相差无几,有意思的是双方的页面流览量(PV)数据,李佳琦为3.8亿薇娅为5.8亿。

相同的人流量,薇娅的PV比李佳琦高出50%,这意味着薇娅的直播间跳出率更高。一位经常在二人直播间剁手的朋友告诉大星,这是因为李佳琦每次直播前都有预告,大家先想好要啥到时间直接冲进去就买,不需要来来回回跳出,薇娅直播间大家总要进进出出才知道她这会儿在卖什么。

大星在另一平台上看到,今年618期间,李佳琦一共直播销售了700多个产品,销售数据是去年同期的7倍!就算和去年的双11相比,李佳琦的618数据也增长了1/4,仅仅618这一天的销售额就相当于去年5月一整月。

这样一个曾经卖口红击败过马云的,数据方方面面都是淘宝第一的男人,其实是一个完美的被攻击对象。

上个月11日,人社部公示了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,里面公示了10个新的职业,除了时代呼唤的核酸检测师外,电商主播们有了自己的职业归属——互联网营销师。

大星研究了一下,很多考证机构已经推出了相关考证服务,比如按照李佳琦的从业年限,他可以从中级互联网营销师考起。

任何行业都会经历从草莽兴起到规范发展的阶段,很多人分析过李佳琦,认为他的成功不过是运气好加上运气好。

比如中科院心理所说,人的注意力很有限,短时间只能记得住5到9个组块:

OMG、买它就是这种。

教授们还说,反复用性价比词汇,倒计时机制等时间压力高, 数量性信息明确的信息刺激女性,亲自试色避免模糊效应,加上激发女性的错失恐惧症等手段,就可以了。

要是有这么容易,各大平台上的头部主播应该都是心理学出身才对,哪里轮得到舞蹈专业出身的李佳琦?

大星记得李佳琦说自己试用过10万个以上的美妆护肤产品。从大三在欧莱雅实习,到今天整整6年,6年都浸泡在美妆领域里。

懂你想要什么,每天面对你能亢奋3,4个小时,还认真倾听你的诉求。看到没有,你们以为女人的钱那么好赚啊?

即便这样,很多人还是认为他的成功不可持续,几乎每个月都有人站出来说这个男人不行了。

媒体们问过李佳琦他的成功能不能复制,他说:

不要做下一个李佳琦,而要做出自己的特色。

想要知道梨子的滋味,就要亲口尝一尝。直播这个风口这两年越来越火,扎堆尝梨子的人多了口水就多。

大星建议大家多想想怎么在专业度,客户服务,品质管理等方面较劲,少一些口水战,毕竟消费者不会花钱买口水。

来源:星球商业评论 微信号:xqnews

未经允许不得转载:博海拾贝 » 不要做下一个李佳琦