抛开传统的牙刷不说,现在大家热火朝天的电动牙刷其中门道太多

@自我的SZ:昨天陪浙江来的一波朋友,其中一个朋友工厂是做牙刷的,规模较大,专供国外几大商超,如沃尔玛等。知道我有一个老友是在美国一家日化公司有大量牙刷的采购需求,他们在美国的牙刷市场其中五个小品类一直占第一地位。于是中午我临时组了一个饭局,看看双方有没有合作的需求。

抛开传统的牙刷不说,原来现在大家热火朝天的电动牙刷其中门道太多。但现在我们在网络上看到的,大部分都是十几个人的小作坊生产的,所有配件全部外购,只在自己小工厂内打个螺丝而已。只要宣传做到位,大部分消费者对这一块的品质需求没有真正有所了解和比较的能力。

电动牙刷分为悬磁浮,马达二种。这二块占了核心,反而刷头的成本特别低。所以很多时候买配件贵,是因为商家看中了你的持续使用回购需求。 但大部分市场上是假的悬磁浮。

朋友工厂主要是为大品牌代工,我看了他们的产品,有很多新的创意,都注册了专利,有些还在国外申请了专利。出厂价格非常美丽,一个电动牙刷供到国外,含12个刷头,有的还带美容仪按摩脸和眼部设置,热感应手柄,儿童的还带发光发声,音乐等多种功能一应其全。和网上和商场相比,30%之内的出厂价格。怪不得网红大咖们带货,是和厂家平分利润,例如卖100元,网红拿走50元,成本可能就30元,厂家赚20元。现在流量费用太贵了,都是消费者买单。

核心技术还是在悬磁浮和马达上,很多空心杯马达, 你使用后都是只震手柄不震刷头,根本达不到效果。刷头震感差,大部分都是使用的SJ专利,这个市场做的都是低端市场,欧美国家,对刷头的追求和对充电的安全性都有严格的要求。

他们出口国外,电动的一定是配充电器的,但国内市场很多都不配,为什么不配呢?是因为规避安全风险,转嫁给消费者。大部分生产企业,高压达不到标准,我们家中使用的USB充电头,有25W,30 35W,40不等,和牙刷充电完全不PI配,消费者随便插上充上电就行,存在充电过程中电池膨胀爆燃的可能。这在欧美,是不允许任何安全性的产品不标配相关电源的。

工厂和小作坊的区别在于,合格的工厂生产工序流程全部按照标准作业和各种检验标准生产,从源头的各项原料都有专门的检验设备和标准,而小作坊只负责组装完成能用就行。因为所有的品质是各道流程中管控出来的,合格的工厂才具备这方面的人员和设施。

老友一直在外资企业几个行业负责技术标准和品质管控,他笑着说,我们中国人太聪明,聪明过了头了,他二十年来审核了无数国内工厂,很多产品为了迎合中国的市场,只追求时髦,不追求实用,同样的一款产品,国内和国外的品质管控很多不一样。特别是电性能方面,欧美国家设计产品,都是先从安全第一,性能第二出发。简单的光源产品,飞利浦就可以做到5年不衰减,大部分国产的,就撑不到五年暗淡无光了。

我们这些几十年做工厂的,真的很希望消费者能够都有一双慧眼,不要只对外在的包装和花里胡俏的营销手段吸引,综观我们身边大部分各类朋友工厂的产品,大部分好的消费类产品,第一质量的出欧美,第二质量的做了其他国家,第三质量的留在国内,而关键是,国内都是用第一质量的价格购买第三质量的货品。而国外,用最便宜的价格买到最好的中国产品,这些都是我们这些消费者造成的。

只有消费者的鉴别水平提高,才能带动国内企业长期发展的生存之道。追求硬核品质,而不是外在的时尚追求,才是中国制造业能够真正走向工业强国的根本。

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