茅台放量乐坏了谁?—— 揭秘抢购背后的数亿黑色产业链

一、老百姓抢不到的茅台

随着茅台线上直营大幕拉开,“抢茅台”成了2019年最热门词之一,也成了黄牛党狂欢的舞台。据悉,在中秋国庆两节期间,茅台提前多渠道投放7400吨配额,以希望大家都能喝到平价茅台酒,但大多数酒却落入黄牛党口袋,普通百姓只能望茅台兴叹。

据防水墙情报显示,某商超线上平台活动中茅台酒近70%被黄牛党薅走,总计近16w瓶,涉及金额高达2.4亿,保守估计净利润可达8000w。

二、谁抢走了茅台

“我的神股茅台又双叒叕涨了,已经破1200大关了,今天赚了大几万!”,面对同事大强近乎炫耀口吻,小水不懂股票市场也没钱买茅台的股票,心里只惦记的女朋友小丽叮嘱的岳父见面礼。

深圳没房没车,年近30,头顶的头发也越来越稀疏了,和小丽在一起三年,在家人的催促下,今年硬着头皮去岳父家去提亲。茅台,已经是他能拿得出手的最好礼物了。

但这已经是小水第n次没有抢到茅台了,每次刚整点抢购就已经显示没货了。小水点开某宝app,一瓶原价1499的53度飞天茅台, 竟然加价卖到2888!!!一瓶加的价,够一个月的生活费了。

“小水别急,我有个前同事龙哥,之前我在他那买过几瓶,正品价格在2200左右。”大强安慰道。龙哥和大强关系挺好,据说这两年龙哥离职做黄牛炒茅台,赚了不少钱。

“我正好也想买两瓶,要不周天我带你去参观下龙哥藏茅台酒的神秘小黑屋?”大强坏坏的说。虽然有点后怕,但想想女朋友和父母的期盼,小水也只能咬咬牙同意了。

星期天经过一个小时的车程,大强带着小水来到了龙哥的住处,大强和龙哥寒暄几句就直奔主题。当提出要各买两瓶茅台酒后,龙哥便带着大强和小水,走过一段走廊,下了楼梯,漆黑的地下室中龙哥打开了灯,眼前的景象吓到了小水,带包装的不带包装的加起来有上千瓶之多。

小水弱弱的问:“龙哥,屯这么多货,不怕货积压太多砸手里啊。”

“这你就不懂了,茅台不是普通的商品,不会过期,也不愁销路,更不会砸手,茅台价格比深圳的房价还紧俏,不会跌只会涨时间越久价格越高。”龙哥笑着说。

三、揭秘黄牛生财之道

“龙哥,这个薅茅台的生意好做么?”小水怯怯问道。

“现在哪一门生意是好做的?之前我和大强就是在深圳前海某p2p公司,我是做运营的,政策收紧了公司就倒闭了,后来2-3个月一直没找到合适的工作,最后因为偶然的机会做了这个。。。唉,钱没你想象那么好赚。”龙哥叹了口气。

“其实一瓶酒从最初的原价1499到你们看到的某宝上的2888,价格为什么差这么多?门道还是有很多的,中间最少经过三四层倒手。”龙哥端起茶杯喝了口茶。

1、获取茅台资格账号

“由于原价茅台供货有限平台首先从账号做限制,要想抢茅台首先要有一个平台账号,还是要那种vip账号才行!”龙哥开门见山。

“那一定很难搞到这种vip账号吧。”小水疑惑问道。

“上有政策,下游对策,加点钱就能买到啦!其实我们只要20元左右一个的价格就能批量在黑市买到这种账户。”龙哥回复道。

图:某商超平台各种账号黑市价格

2、自动化软件抢购买资格

“如果像普通消费者一样去抢茅台成功概率极低,如果有抢购软件会大大提升抢购成功的概率,磨刀不误砍柴工嘛。我们这个圈子里有一些“极客”大神专门开发抢购作弊软件,并在qq群和微信群中传播,使用该软件抢购成功后需要收取150元至200元的服务费。”龙哥接着说。

“卖软件这么赚钱啊,感觉有点小贵。”小水嘀咕道。

“没办法,人家有“技术”,我认识一个大神听说还是bat某大厂出来的。”龙哥无奈说道。

图:抢购茅台软件界面

3、 线上购买或线下提货购买

“在线上平台中抢购到资格及付款后,还必须去线下门店进行提货,比较麻烦。圈子里有人还提供了“代提”服务,提供账户、密码、姓名和地区门店,并支付50~150元的代提费即可实现他人代提。当然有部分平台抢到购买资格后可以直接付款物流送货,不需要线下提货,这个主要决定于平台的交易流程。“龙哥接着说道。

“最近某些门店会审核提货人资格,打通电话才能提货,但是这也难不倒我们,只要认识店里的内部人员提货不是问题。“

图:代提服务和部分门店代提规则

4、牛头收购

”拿到酒了就要出手转卖掉。那些黄牛资金有限不会囤积大量货,需要卖给有经济实力的牛头变现继续薅货,现金流才能跑起来。“

“那你们通过什么渠道收货了?”大强问了句。

“渠道多种多样,比如会从qq群、微信群、某鱼等各种平台上零散收购,当然主要从技术强的稳定的黄牛党团伙定时收购,能保证真假。“龙哥回复道。

“当前一瓶茅台回收价在2000上下浮动,8-9月份时候回收价要2200-2300,这十月以来各大线上平台放量让价格下降不少。”

5、零售渠道

“茅台酒是紧俏货,有大把的线下或者线上酒商等着我们的货源。我们收过来一般是2000左右,卖给他们2200左右,其实就赚200块,他们那些酒商卖给终端消费者要2700-2800左右,就是你在某宝上看到的价格,一瓶能赚500呢!” 龙哥羡慕地说道。

图:线上零售渠道和线下零售渠道

6、茅台的利益链

“现在这瓶茅台酒的倒手流程其实就已经很明白了。买账户,软件抢购,提货,牛头收购,零售售卖,最后到消费者手里。”龙哥总结道。“其中每个人都有自己的利益分成。”

1、“极客“大神(或者说软件商)通过编写抢购工具可赚取150-200元左右。

2、黄牛可赚取200元左右,若在自提范围内还可多赚取100元。

3、牛头靠收货囤货卖货可赚取200元左右。

4、零售酒商通过某宝或线下门店渠道可以赚取500元左右。

"大部分老百姓不认识做批发的牛头,更不懂复杂的抢购流程及规则,中间层层盘剥,最后很可能要相比原价1499高1200-1400元左右才能在买到“不用抢“的高价茅台。老百姓真是望茅台兴叹啊!"

四、黄牛也是普通人

“龙哥,你咋对整个流程了解这么清楚啊!”小水崇拜的问道。

“那当然,我不仅做牛头收货囤货,也是两个黄牛党qq大群的群主,底下还有一个小团队。同时我还认识稳定的下游烟酒店老板,会定时供货给他们。“龙哥有点骄傲的说道。

“刚开始做不懂行情门道,也没稳定上游货源及下游渠道,没怎么赚钱,遇到过卖价起伏跌破我收购成本价,也遇到过收购某些黄牛骗子的假酒茅台,我其实也不容易,虽然薅茅台不太光彩,但是我为人讲诚信从来没卖过一瓶假酒。最近两年慢慢熟悉了倒是赚了点小钱。”

“哈哈,能透露透露这两年赚了几位数?”大强笑着问道。

“听说有厉害的黄牛党团伙一次囤货能赚上百万元,我的收入嘛就不透露啦。“龙哥坏笑着说道。

“你应该认识很多同行吧,做这一行的一般都是什么样的人哈,话说。”大强接着问。

“的确认识不少,我qq和微信里面基本都是同行,保守估计认识上百个这样的小团伙吧,而且大都数人比我年轻,很多在25岁~35岁左右,网络的兴起给了这些年轻人更多施展和赚钱的机会。“龙哥感慨道。

“广东、江苏的同行比较多,可能是因为经济越发达的地方那里人对金钱的欲望越大吧,当然陕西、浙江的同行也不少。“

五、消费者与平台的无奈

傍晚将近,小水和大强各买了两瓶茅台,便告别了龙哥神秘小黑屋。

“这是一个神奇的利益链,中间养活了很多像龙哥这样的人。“小水感慨道。

“商超平台的原价福利酒本来就少,加上这么多黄牛争抢,变得更加难给到普通消费者,线上平台的营销活动也基本白做了。茅台酒已经不仅是消费品,还是礼品、奢侈品、收藏品多重属性。黄牛、牛头、零售卖家、消费者的趋之若鹜,这可能也是茅台股价居高不下的原因吧。”

六、防水墙-新零售营销的保护伞

小水和大强暗访神秘小黑屋的故事结束了,但是羊毛党疯狂抢茅台酒却并未结束。

茅台酒抢购则是灰黑产的冰山一角,在营销活动、配送等各个方面均存在不同类型黑灰产。如何遏止这样的市场乱象,助力传统企业高效营销真正实现线上转型,让优惠真正惠及普通百姓,让企业的营销费用不打水漂,防水墙愿意提供自身能力,为零售、电商、游戏等各行业客户提供互联网+业务安全问题。

本文材料均源自腾讯防水墙情报调研及黑市监控的真实案例,人物均为化名。

来源:腾讯防水墙 微信号:tencent_fsq

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