“拼多多第二”的公司说没就没

一度让市场以为是“拼多多第二”的公司没了。今天凌晨,社交电商领域的明星公司淘集集,在微博上发布公开信,宣布了大消息:

淘集集本轮重组失败,将寻求破产清算或破产重整。

至于重组失败的原因,公开信里表示,已经签了投资协议的投资人B,在拿走了公司所有的公章和银行密钥之后,不仅迟迟没有打钱,还申诉冻结了公司的支付宝账户,对运营造成了毁灭性的影响。

而就在几个月之前,这还是一家估值高达8个亿美金、注册用户超过1.3个亿、计划年底冲击8000万月活用户目标的互联网巨头。

真的是彗星般崛起,彗星般坠落,放了一场绚烂的烟花,留下一屁股的欠债。

一家to IPO的公司彻底倒下。

市场上的公司很多,我们经常说有to b的,做企业生意;有to c的,做个人消费者的生意;还有to g的,做政府的生意;而淘集集这类的其实是另一种:

to IPO的,赚上市的钱。公司的目标非常明确,就是为了做大规模上市,几乎不考虑盈利。

淘集集对标的拼多多是这两年互联网界的一个传奇,而淘集集,是所有模仿拼多多的公司里的一个传奇。2018年8月,内部筹划了一年多之后,张卫平带着自己的淘集集正式上线了,走的是和拼多多如出一辙的模式,而且更加粗暴直接。

在商户端,淘集集无佣金就能进入,只要价格低,连推广费用都不需要的模式,成功吸引了大批中小商户的入驻。

而在用户端,淘集集信奉的是四个字:

增长第一。

这是很多互联网公司信奉的至理名言。

拼多多下沉,淘集集更下沉:

直接在三四线城市和镇子的手推车上贴二维码搞地推,手把手教你使用,注册就送现金;

拼多多低价,淘集集更低价:

只要你的价格比拼多多更低或者差不多,就给你推荐位,不需要花推广费;

拼多多拼团有折扣,淘集集直接给你发现金:

邀请好友就送现金,下次购物直接用,提现也行,怎么划算怎么来。

通过大量烧钱送现金和粗暴地推的方式,淘集集不仅迅速积累了大量的用户,也迅速引起了资本市场的关注。上线两个月之后,淘集集就拿到了4200万美金的A轮融资,估值高达2.42亿美金。到今年6月,淘集集的用户量更是到达了一个高峰:

上线仅仅9个月就实现了4000万的月活用户,比拼多多足足快了12个月。

这引起市场的广泛关注和追捧。淘集集顺势开启了B轮的融资,估值8个亿美金,拟融资2个亿美金,一年不到就干出了50多亿人民币的市值。市场反响十分热烈,各路风投纷纷给出Offer,但有一个小要求——希望能看到更好看的增长曲线。

然而这时候的淘集集,在长期烧钱补贴搞拉新之下,现金流已经到了崩溃的边缘,急需从资本市场获得一笔“救命钱”。

耗费了淘集集大量资金的补贴和地推活动,其实没有为淘集集拉来足够多的忠实用户,到了今年6、7月份,高峰期的背后,淘集集的销售额增长更是几乎停滞了。就连淘集集创始人张卫平自己都表示:
“我的感觉是,大多数人可能买一单就不再来了,月留存数据一直不好,可能月GMV一半都用在了市场费用。”

但大笔的钱还在像流水一样地花出去。张卫平和淘集集都寄希望于通过融资来解决增长的问题,通过持续烧钱和亏损获取用户,实现增长,最终达到上市的目的。

根据媒体此前披露的数据,今年以来,淘集集已经亏损高达12个亿,上半年净亏损6个亿,净资产负6个亿,前阵子每个月的亏损高达2个亿。

压力之下,6月份以后,为了维持住公司的增长曲线,淘集集甚至不得不挪用商户的货款和保证金来填补资金的缺口,希望能够拿到救命钱,转危为安。

但没过多久,发现自己拿不到货款的商户们就抱团堵在了淘集集上海总部的门口。之前投资机构满口答应的offer也泡汤了,商户们开始大批下架商品,拒绝发货,淘集集平台上的商业互动几乎停止。

直到今天,淘集集失去了最后一笔“救命钱”,开始寻求破产。8个亿美金估值的巨头,在几个月内毁于一旦。

这两年出现了很多的风口,新能源汽车、社交电商、在线教育、共享单车/办公,明星公司一波接着一波,最后很多都实现了亏损上市,引起了一波资本市场的风潮。最后甚至出现了很多to IPO的公司,一心就是为了上市。

然而仔细看来,这两年风口虽多,但真正成功上市并受到二级市场追捧的,其实很少,反而是跑路和爆雷的消息不断,就连WeWork也倒在了上市的前夜,各路投资人亏损惨重。

互联网时代大伙看重数据,看重增长,愿意为成功之前的亏损买单,以亏损换用户和市场。但潮水退去之后,世界其实更像一个万花筒,穿着围裙的不一定是小红帽,还有可能是狼外婆:

只谈增长和流量,不谈盈利的公司,都值得警惕。

来源:搬砖小组 微信号:banzhuanxiaozu

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