消息称快手弃拼多多联手阿里

文/马钺

来源:字母榜(ID:wujicaijing)

自从抖音和快手成为国民级应用以来,短视频和电商的结合一直是业界关注的焦点。今天有媒体报道称淘宝正秘密筹备短视频业务,而字母榜获悉,快手将与淘宝进行深度合作,联手打造短视频电商。

近一年来,快手在电商业务上不断发力,不久前,快手更是以“老铁带货”的短视频+直播的玩法,联合天猫玩转双11。与此同时,直播业务对淘宝的重要性越发凸显,双11期间,淘宝直播成交额将近200亿。

双11期间“视频+电商”的潜力爆发,是快手与淘宝进一步加深合作的基础。此前,快手曾宣布与拼多多达成合作,但知情人士透露,快手与淘宝自去年底就已经在业务上开始了实质合作,但与拼多多的合作其实并无进展。

快手CEO宿华和淘宝兼天猫总裁蒋凡是湖畔大学同学,两人私交不错,推动了双方合作。不过在商言商,双方谈判也经历了波折,淘宝曾经和抖音传出绯闻。在这样的背景下,拼多多看起来更像是宿华用来和蒋凡谈判的一个筹码。

“快手+淘宝”,携手闯入短视频电商

快手与阿里的携手早有端倪。

11月4日,快手发布消息称,已与天猫达成合作,快手将作为本届天猫“双11”官方内容合作平台。

从11月10日晚9点开始,快手平台联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”,包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的4小时内,总观看人数超过1亿人,多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。

除了内容合作外,快手为天猫奉献了“最顶级战略资源”,从11月1日到11月11日期间,快手历史上首次多日启用同一开屏广告,为天猫“双11全球狂欢节”进行预热。

对于快手来说,阿里巴巴和双11无疑是最佳的电商合作伙伴。

作为中国最大的电商平台,阿里巴巴拥有最丰富的商家资源。仅在今年天猫双11期间,便有超过1000万款商品登陆天猫,共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说,已经圈住了海量的商家和商品,也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。

而阿里巴巴的商家和商品资源,正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台,快手是标准的“流量大户”。坐拥2亿多日活用户,且在快手的短视频生态里,这些用户都拥有流量转化的巨大潜力。

此前一份调研报告显示,快手老铁粉丝“为主播而下单”的意愿超过80%,对于电商来说,快手用户的高忠诚度也意味着“高转化率”。

因此,快手主动寻找与淘宝的合作,淘宝则得益于直播的成功愿意与快手携手,这是双方此次在短视频电商领域联手合作的基础。

据透露,双方将在内容上进行合作尝试,快手提供内容及流量,而淘宝则提供商品和转化。

拼多多不在快手官方支持平台之列

在快手小店的开设引导页面中,快手官方在“功能介绍”一栏中,列出了“已支持电商平台”的列表,分别为淘宝、有赞和魔筷TV。其中,有赞和魔筷TV分别是微店和小程序电商,而淘宝是唯一一个“官方支持”的综合电商平台。

尽管今年5月,快手曾公开宣布已与拼多多达成战略合作,但显然,在快手的电商布局中,拼多多并不在“官方支持平台”之列,此前的表态疑为希望从阿里方面获得更多谈判筹码。而快手方面对字母榜称,快手平台支持拼多多,“只是没有改文案”,“现在正在走流程改动中”。

从快手电商的其他布局,也能看出微妙的差别。目前,快手电商的多个页面之中,随处可见淘宝的身影,拼多多却始终缺席。

据官方引导页的信息,开设快手小店的用户在选择接入电商平台时,页面选项也是“淘宝商品”、“淘宝店铺”、“有赞”和“魔筷TV”,淘宝一家平台就占据了两个标签。

而在官方推出的“快手卖货助手”账户之中,多次推送指导用户从淘宝链接商品的教学,但在上百条推送之中,也没有任何拼多多相关内容。

据知情人士透露,快手与淘宝的合作早在2018年年底就已经初步达成,今年开始,随着快手不断尝试通过电商进行流量转化,正好与对流量有着巨大渴求的淘宝一拍即合。双方在双11期间的合作,为之后的深度合作打下了基础。

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