印度小伙澳洲教开飞机,靠5000本金逆袭

《奇葩说》第六季又开播了,作为忠实粉丝的我,又掉进了追综艺的坑里。

还记得当初让我入坑的那一期辩题——领导傻叉要不要告诉他。节目投票时,六成人一开始都选择默默忍受,保住饭碗。

“今天的我你爱理不理,明天的我你高攀不起。”谁没有做过几个白日梦,幻想着有朝一日咸鱼翻身,脱去“社畜”的外衣,“啪啪”打脸傻叉老板。

然而,幻想大多都只是幻想,大多数人只敢将埋怨憋住,在心里默默吐槽。有种向老板提建议,直面傻叉老板的都是人群中的勇士。

一个叫Neel Khokhani的印度小哥就是这样的勇士。

在洞穿老板的傻叉之后,Neel选择向老板提了建议,希望老板能改善经营模式。结局比我们想象中还要惨烈,在印度小哥向老板提完建议后,老板哈哈一笑,“Fine 你行你上”。就这样Neel被炒了鱿鱼,被迫卷铺盖滚蛋。

如果按照都市剧的剧本,Neel Khokhani应该重新开始找工作,投身社畜大军,继续蜗居生活。然而,这老哥却拿了“爽文”男主的剧本,一路大开金手指。

OK,我行我上,小哥靠着5000澳币的本金创办了澳洲最大的航空学校,成了坐拥6600万澳币的富豪。今年,Neel Khokhani还登上了澳洲青年富豪榜,迎娶白富美,走上人生巅峰,上演现实版打脸记。

Neel Khokhani从小就不是一个甘于寂寞的小孩。在别的小孩都崇拜肯尼迪、乔丹、乔布斯的年代,他的偶像是Richard Branson。你可能不知道这老哥是谁,但你一定有听过他的事迹。

为了宣传自家婚纱品牌,穿婚纱化浓妆cosplay新娘。

开重型坦克冲进纽约时代广场碾碎可口可乐,只为让自家可乐一炮而红。

为了营销自家手机,脱光衣服带着20个全裸模特走到伦敦街头,大喊着“所见即所得”……只有你想不到,没有这老哥做不到的。

作为维珍(Virgin)品牌的创始人,Richard Branson的奇葩壮举数不胜数,堪称商界的“行为艺术家”。

Richard Branson靠航空公司发家,在偶像的影响和兴趣的驱动下,Neel在12岁时就梦想着能创办一家自己的航空公司。

当12岁的Neel壮志踌躇打算大干一番,寻找合伙人时,同龄小孩要么玩泥巴要么玩高达,兴趣比较对口的是喜欢飞机模型的隔壁二狗子。即便Neel在成年人面前边高谈阔论边拿出一份商业计划书,大人也会拍拍他的脑袋,一笑而过。

创业好难,对于12岁的Neel来说更是难上加难。小Neel啃啃手指头,决定退而求其次,干脆做一名飞行员吧。为了追求飞行员梦想,学霸Neel在上学时就跳了好几级,在15岁时就毕业了。

16岁时,Neel和父母移居澳大利亚,继续追求自己的飞行员梦想。在澳大利亚,Neel还没学会开车就学会了开飞机。在Neel的18岁那年,Neel成功地拿到了飞行员执照,成为了一名飞行员。

之后,Neel成功地在一家飞行学校找到了工作,成为了一名飞行教员。如果按照平常人的生活轨迹,Neel应该就那么吹吹水、泡泡妞,然后平稳地生个大胖小子,快乐地安稳过完一生。

然而这老哥可不是普通人,从小就以Richard Branson为偶像的Neel,心里可是怀着一个开航空公司的梦想的。

这老哥一直在等实现梦想的契机,然而这扇窗却以一种意外的、惨痛的方式向他打开。

Neel被炒了。

事情是这样的,当上飞行教员之后,Neel的同事和老板没啥爱好,就喜欢周五晚上一起去酒吧里喝个小酒、吹吹水。一喝酒,就容易喝高上头。

有一天,两瓶黄尿下肚,Neel忽然想起了他开航空公司的梦想,忍不住向老板谈起自己对于公司业务的畅想。

“老板你这个经营模式不行不行巴拉巴拉……”

“欧洲那里正在制造一种更小更轻更便宜的飞机,我们要是买了成本能节省不少巴拉巴拉……”

当Neel拍着大腿高谈阔论的时候,忽然发现周围一片死寂,同事们目光呆滞。

老板面色铁青,冷笑道:“你被炒了,你那么能的话,你就自己去干吧。”

就这样,22岁的Neel被扫地出门,成了一个失业人士。

22岁的Neel走在街头,失魂落魄,啤酒都不能慰藉他的伤痛。

让你丫傻叉老板看不起我,让你丫炒我……行!自己干就自己干,who怕who?

Neel满腔怒气地数了数自己的存款,打算创业大干一笔。

然而,梦想很丰满,现实很骨感,Neel四年只存下了5000澳币,而最便宜的轻型飞机多少钱?十万澳币。Neel的存款连买个飞机翼都不够。

但是,开一家航空学校需要多少本金?Neel用实践告诉我们,5000本金绰绰有余。

人有多大胆,地有多大产。

只有5000本金的Neel是如何买飞机,开航空学校的?从这个角度而言,Neel确实得到了他的偶像——Richard Branson的真传。

当年,Richard Branson在16岁时就创办了报刊。他设计小把戏,假装在与牛逼专栏作家通话,成功骗过记者,一举扩大了刊物的影响力。

Neel也想到了类似的一招——空手套白狼。

没钱怎么办,那就去凑钱。问题是怎么凑钱?Neel一个穷小子,没有富二代的光环加持,也没有可供抵押的资产,银行不会借给他钱。找朋友借?不好意思,朋友也很穷。

Neel想到了一个好办法。他在网站上开始预售飞行课程,因为折扣高,吸引了不少顾客购买。一天之内,Neel就攒够了18万澳币,远远高于买一架飞机的钱。

这操作有多骚?在预售的全过程中,这些顾客都不知道,他们的教练连一架飞机都没有。

靠着这样的另类“众筹”,Neel成功地拥有了自己的第一辆飞机。他开始飞往墨西哥为客户提供教学。这就是未来澳洲最大的几所航空学校之一—— Soar Aviation的雏形。

澳洲的航空学校不少,为什么Neel开的Soar Aviation能脱颖而出,在8年内成功地成为澳洲首屈一指的航空公司呢?

这就不得不谈谈Neel的经营之道了。

如果Neel按照传统方式经营,肯定干不过老牌航空学校,想要发财,总要走些别人没有走过的路。

私域流量是现在一个很火的词,受到了无数运营人的追捧。有人说,公域流量是将鱼放进大海里,而私域流量则是把鱼放进自己的池子里。

而Neel早在创业之初就有了私域流量这一概念。在预售航空课程之后,Neel暗戳戳地留下了用户的联系方式,建立起了客户的数据库。

隔三差五,这老哥就会嘘寒问暖,关注客户的练习状况,问候一下“上帝”们的生活,顺便还会发放一些优惠券。哎,这老哥做人还不错,业务水平也过关。就这样Neel逐渐拉拢了第一批客户的心,把鱼放进了池子里。

△ Neel的客户们

因为Neel的贴心服务,吸引了无数的回头客,回头客又吸引新客户。就这样,Neel拥有了第一批忠实的客户。无数微商努力想做到的事,Neel做到了。

但是让Soar Aviation真正发展壮大的远远不仅于此。通过和客户聊天,Neel找到了澳洲飞行教育行业最大的痛点和最大的潜在客户。

在19世纪70年代,有一个叫杰克·特劳特(Jack Trout)的老头告诉企业家们,一定要学会“定位”。美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)则告诉人们,有种东东叫长尾效应,所有非流行市场累加在一起会产生比流行市场更大的市场。

Neel也许没听说过这两个老头,但他确实深谙将客户定位于“非流行市场”的奥义。

在Soar Aviation诞生前,澳洲的飞行教学模式很传统,就是按照普通小初高的教学模式,周一至周五给大家连着上5—9节课,周六周日放假。这就表示,因为时间冲突,全职上班族就只能和飞行课程say Goodbye了。

在飞行教学行业中,全职上班族是其中的“长尾”,是非流行市场。Neel用实践证明,这个市场累加在一起,确实具有巨大的力量。

△ Soar Aviation 官网

为了满足上班族“学飞”的需要,Neel将部分课程安排在周末和晚上,解决了上班族没时间“学飞”这一痛点。这一成功的改革为他吸引了大量的学生,奠定了Soar Aviation大火的基础。趁着势头,Neel还和Box Hill学院谈了合作。Box Hill是澳洲最大的职业教育学院之一,就这样,Neel拥有了稳定的客户源,也因此财源滚滚来。

△ Box Hill学院官网

现在,八年过去了,“翻身农奴把歌唱”,Neel早已不是那个因为被炒而失魂落魄,兜里只有5000澳币的落魄屌丝。

Soar Aviation成为一个在墨尔本、悉尼和本迪戈有三个机场校区的“巨无霸”,一举成为澳洲最大的飞行学校。

Neel也不再是要靠“众筹”才能买飞机的穷小子。如今,Soar Aviation拥有67架飞机,500多名学生,其中还包括航空先驱Charles Kingsford Smith的曾侄子。

在过去两年内,Soar Aviation毕业生中的大多数人都找到了飞行员的工作。就在前不久,Soar Aviation周年大会时,Neel还骄傲地夸耀他们有一个毕业生在美国航空巨头找到了工作。

就在今年,Neel成功地登上了澳洲的青年富豪榜,位列第51位。

Neel的成功史堪称一部现实版的打脸逆袭记。徒弟逆袭师傅,打倒自己曾经的老板;靠实力说话,打脸让自己滚蛋的傻叉;迎娶白富美,过上幸福的生活……Neel简直就是掉进山洞还能发现武功秘籍、俘获美女,顺便收获一堆小弟的“爽文”男主。

Neel成功之后的生活是怎样的呢?豪宅、名车、美女……这些屌丝Neel想都不敢想的事情,早已被成功后的Neel收入囊中。成功后的Neel依然喜欢和员工们在周五晚上约酒吹水,拍着大腿大谈公司的未来。只是现在,Neel自己成了老板,再也没人敢让他滚蛋了。

但是成功后的Neel也不是完全没有烦恼的。

“哎呀,生意太好了,每天营收上涨1%,才度个假回来,生意就更红火,我都不知道请谁来管理……”

Neel对采访他的记者如此说道。

你看,有钱人的烦恼就是那么朴实无华。我也好想拥有这样的烦恼。

为了能少点烦心事,也为了能更好地享受生活,他将50%的股份出售给了一家私募基金——The Growth Fund。

在他看来,公司越大事情也越多,他只想更好地专注飞行教学,更好地服务客户,完善课程。偶尔还能和学员吹吹水,喝喝酒,讲讲自己当年的傻叉老板二三事,这样的日子何不快活?

因为热爱,所以忠实。即便成为了富豪,在Neel的心中,他仍然是那个热爱飞行的12岁小孩。

来源:青年横财发展会

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