说说一加手机

提问:貌似以前没有听说过这手机,是近些天才渐渐有消息放出,想知道它的背景!

回复一:

刘作虎只是表面的老板,背后的资本还是步步高的。
oppo、vivo都是巨额广告,巨额销售员提成,卖便宜了线下不干,卖贵了线上不干。所以搞出一加,走高性价比电商路线,性质与nubia、荣耀类似。

回复二:

结论:一加手机是oppo公司利用价格歧视与品牌重新定位而产生的新品牌。

先说一下什么是价格歧视政策:

价格定得太低,赚不到;价格定得太高,没人买。这是传统定价策略的一个巨大的缺陷:不管你把价格定到多少,你都觉得不好——价格再高点或许就能从某些买家手里赚到更多,价格再低点或许就能赢来一些新的买家。要是有办法给愿意高价购买的人卖贵点,给只想便宜买的人卖便宜点的话就好了。这种放弃统一定价,为不同消费者制定不同价格的策略就叫做“价格歧视”。

原文出自matrix67的博文《微观经济学之定价策略(上):价格歧视 》,原文配合图表更加直观地表明了价格歧视政策对生产商的有利影响。

“歧视”这个词汇可能会导致部分消费者不满意,但其实生活中就有很多类似的作法,例如原文说的运营商的各种流量套餐,还有航空公司的各种价格区间的机票等等,都是生产商为了获取最大利益而采取的正常作法,这里的“歧视”一词应该是中性词。

再来说说品牌的定位:
oppo的find系列手机的定位是国际中高端手机 ,因此它的目标消费者自然是消费能力偏高的人群,但是这样的作法无疑会把消费能力一般的人群排除在外,这个市场已经有小米和华为等等厂商占据,而且从小米的业绩看,利润是十分的丰厚,那么,oppo想要占有这一部分的市场,他要怎么做呢?

1、让oppo的find系列降价;
2、推出新系列手机,主打中端消费人群;
3、成立新品牌,主打中端消费人群;

第一种做法自然会流失高端消费市场,oppo公司不可能这么做;
第二种做法很多厂商也在使用,但是效果一般,例如HTC的desire系列(当然这也和HTC的营销手法有很大关系);
最后,oppo公司选择了第三种方案,成立“一加科技”这个新品牌,这种做法也有很多的先例:例如丰田公司推出的雷克萨斯高级轿车。

我个人的推测,oppo公司采用这种方法的原因可能是防止“品牌延生”的负面影响:

里斯和特劳特是品牌延生的坚决反对者。他们指出“品牌延生是橡皮筋,你愈伸展一个名称,它也就变得越脆弱。”

节选自《品牌管理》第八章第一节品牌延生概述,作者周志民(我老师...);

周老师举过关于品牌延生的负面影响的例子:广药集团把王老吉这个凉茶品牌延生为健康品牌,这样的做法导致了消费者对该品牌的产品感到疑惑。

因此,oppo公司结合了价格歧视与品牌定位,选择了第3种方案;

刘作虎先生宣布创业,给消费者一种“追求新目标”的情怀,并且在微博发布关于一加手机的各种配置追求,给消费者一种该产品质量不俗的印象,这种种营销手法,会提高消费者对该品牌的好感,减少初步销售时的阻力,比起罗永浩先生的激情营销,刘作虎先生的柔和营销可能会吸引更多的消费者,但是消费者的忠诚度却不如锤子手机的粉丝。

回复三:

一加的背景当然是段永平了,这哥们比较牛。当年小霸王学习机的操盘手,连小霸王这个名字都是他给取的。一手把这个品牌做了起来,碾压了国内同行无数边。后来嫌国企分的钱少,自己出来创业了,顺便带走了400多个人。然后小霸王就完蛋了。后来创立的品牌就是步步高,什么影碟机,复读机,学习机,无绳电话依旧不留情面的将所有同行强奸了一百遍。顺便成为了网易的大股东。再然后就花钱跟巴菲特吃了一顿饭。吃完以后终于知道用钱赚钱是最刺激的游戏,立马移民美国玩投机去了,错,是投资。国内工厂都交给职业经纪人打理了。oppo是他移民以后才创立的品牌。主要目的就是嫌步步高这个名字太土了。后来步步高也改名了,就是现在的vivo。后来又上了一个幼教产品,取名小天才早教机。现在oppo为了做网络渠道有偷偷来了个一加。这些品牌其实背后都是一个人那就是段永平。要说玩品牌战略,他在国内可能是祖师爷级别的了。他可能是国内手机行业里最低调的人了。oppo跟vivo两个品牌加在一起国内市场占有率超过10%的。但是估计大部分人都不知道这两个品牌背后有一个这么厉害的商人。顺便说一句,他的企业到现在都没有上市,据传说是因为真的不缺钱。

来源:http://www.zhihu.com/question/23445456

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