马云也曾迷茫

1995年,马云31岁,他创办的海博翻译社开始赚钱了,一次偶然的机会,他作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资,沟通失败了。于是他从洛杉矶飞到了西雅图找一位朋友,这位朋友领着马云参观了西雅图第一个ISP公司,也是在这里,马云第一次见到了Internet,他觉得这个有搞头,属于自己的机会来了。

回国后,他立刻从杭州电子工业学院辞职,拿出了六、七千元,向妹妹、妹夫借了一万多,凑足了2万元准备创业,当时公司有三名员工,分别是:马云、马云夫人张瑛和何一兵,一个月后,中国黄页上线了。

这个网站的功能很简单,就是把企业的信息放在网上供人们查看,同时向企业收取一定的费用。

但是,做起来却很难,因为那个时候大部分人都不知道Internet是个啥玩意,看不见,摸不着的。

马云只能从身边朋友开始推销,他采取了地推的方式,先去一个公司,比如宾馆,马云告诉老板说你把资料给我,我帮你翻译成英文以后,你不用付钱。马云把这个资料用EMS快递寄到美国西雅图,西雅图的朋友做成网页以后挂到互联网,再把它用彩色喷墨机打印出来,再用特快专递寄到杭州给这个老板,证明这个玩意确实是在网上的,再和老板说可以打电话给美国的任何朋友,让他们在电脑上输入这个www的地址,如果网上确实有,老板再付钱,如果没有,就不用付钱。

也是在这个时候,马云认识了当时中央电视台《东方时空·生活空间》栏目的编导樊馨蔓,都是杭州老乡,距离自然会迅速拉近。马云还带着樊馨蔓去自己的家里做客,樊馨蔓后来回忆说:他长得太奇妙了,我到他家里去看,他父亲长得仪表堂堂的,是一个艺术家,他母亲长得也是江南女子,很秀美。他哥哥也很好,他妹妹也很好,就唯独他长得十分与众不同。

虽然不懂马云的“网络商业模式”,但樊馨蔓被马云的热情所打动,决定帮他拍一个《书生马云》的短片,记录马云的创业历史。拍之前,樊蔓蔓和马云说:马云啊,你的结果你自负,你有理想很好,我们可以记录你实现理想的过程,但是结局,你要自己收场的。你这个牛吹出去了,万一你说你是胡闹,或者是最后证明你这是一个典型的胡思乱想,我们也无非是记录了一个善于幻想的人的一段经历,但是所造成的后果,你得自己承担。

一年后,杭州电信也做了一个中国黄页,开始和马云抢夺市场了,实力相差悬殊,于是马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。

1997年,外经贸部决定在北京成立中国国际电子商务中心,并邀请了马云加入。当时马云和杭州电信也合作的不愉快,马云说:做.com公司犹如养孩子,而杭州电信想赚现钱,你不可能让一个3岁的孩子去赚钱吧。

一番思忖后,马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司,拿回10多万元。然后带着七八个人一起北上创业。

马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站,几个人租了一个20平方米的房间,连续苦干了15个月。项目是越做越大,很快就将净利润做到了200多万,但是他们发现很多事情和自己想的都不一样,外经贸部答应给的30%股份在体制内却一直很难落实,对公司也没有主导权,除了几千元一个月的工资,其他什么也没有。

在北京的那段工作经历确实很难,不是很成功,马云在杭州的基地没有了,北京也失败了,几乎是倾家荡产了。

于是,马云和其他人说我要准备回家了,做什么还不知道。我给你们找好了三条路:

第一条,加入雅虎,工资会很高,雅虎刚来中国,财大气粗,有可能会给到上万块工资。

第二条,可以加入新浪,它刚刚成立。

第三条,继续留在外经贸部上班,每个月拿着工资,安安稳稳。

在北京呆了十四个月,没有去过长城,走之前的一个礼拜,马云带大家去爬长城了。

在长城上面,大家都特别沮丧。

要离开时,北京的同事在外经贸部边上一个游泳馆下面的饭馆请马云吃饭,大家都很难受,不停地喝酒,不停地回忆往事,然后一起大声唱《真心英雄》。

谢世煌那天喝醉了,在马路上嚎啕大哭,大喊我们这是为什么,就是这几年,从95年底闯到98年底,觉得也该有收获了,但为什么我们还是这个样子,不知道路在哪,不知道该怎么走。有个路过的老太太看他哭的这么伤心,于是走了过去对他说:小伙子,好姑娘有的是,你放心吧。

走的前一天,马云坐在出租车里,看着北京街道的灯光,在他的脸上晃来晃去,他就说:再过几年,北京就不会这么对我了,再过几年,你们都得知道我是干什么的,我在北京也不会这么落魄。

不过,在外经贸部的这段时间,借助这个平台,马云认识了雅虎的创始人杨志远,结交了广泛的外贸关系。关系有了,方向有了,资源有了,马云决心回杭州重新开始自己的事业。

回到杭州,马云把妻子、同事、学生、朋友等总共18个人叫在了一起,这一次,他说出了一个更大的梦想:要让天下没有难做的生意,他要把全世界的商人都联合起来。

这一次,就连帮他拍视频的樊馨蔓都不相信了:这个当时听起来挺可怕的,你马云自己都还不是个成功的商人,你怎么去联合,人家凭什么要让你联合呢。

十八罗汉之一的宋立兴后来回忆说:这种想法超出了正常人的思维范围,我们大家都觉得这玩意太邪了吧,好像现在政府之间还没有开始操作,所以我们觉得这不是我们干的,我们想这也不是你马云干的,你又不是什么很有钱,有几个亿或者几千万的资金。

不过,马云觉得自己一定能成功,他对所有人说:我们所有的竞争对手不在中国,而在于美国的硅谷。我们把阿里巴巴的定位为国际站点,我们不要把它定位为国内站点。一旦成为上市公司,我们所有的每一个人,在未来三五年,那时候所付出的所有的代价,这时候我们所得到的,不是这套房子,而是五十套这样的房子。

1999年,马云和其他十七罗汉一起凑了50万元人民币,创办了阿里巴巴。

1999年4月,当时还是Invest AB副总裁的蔡崇信听说阿里巴巴后,飞赴杭州洽谈投资,在和马云谈了4天后,决定带着家人一起搬家到杭州加入阿里巴巴。(图5)

马云听了后激动地说:你年薪70万美元,可以买下整个阿里巴巴了,我只付得起你每月500元人民币,怎么对得起你?蔡崇信毅然决然地说:没什么对得起对不起的, 500元就500元吧。当初持强烈反对意见的蔡崇信妻子反过来给他当说客,她对马云说:你就让他加入吧,否则他会后悔一辈子。

同一年,马云开始在报纸上打招聘广告说,阿里巴巴是高科技跨国企业。有位研究生听了后兴致勃勃来面试,但是参观了办公室,也就是马云在湖畔花园的家后,说了句:这不就是个网吧吗?我不太适合在小公司工作。然后就走了。临走时,谢世煌对他说:年轻人,你失去了一个成为比尔盖茨的机会。

再之后的事情大家也都知道了,阿里拿到了软银的投资,推出了淘宝网打败了eBay,推出了支付宝,收购了中国雅虎等。

2014年,阿里巴巴上市,市值突破3000亿美元,马云一跃成为中国首富,成为了中国最成功的商人之一,阿里巴巴也成为了中国最伟大的互联网公司之一。

来源:互联网趣闻录

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