我连一个淘宝店都开不好,我觉得自己就像寄生虫,废人?

提问:开半年了。主营牛仔裤。很好的裤子,让我开个店半年没超过100条,为了快速增加信誉的方法做了个宝贝,半年也才让店铺到俩个钻。主要没挣到钱,都不够吃喝。那么好的资源让我浪费了,感觉压力好大,马上都23了。我觉得自己现在就是个废人。一个弱不经风的姑娘跟我一届高中的现在也大4。开淘宝都月入几万了。高富帅的朋友个个都比我强。我觉得自己好失败。

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看到耐心认真和嘲讽的回答,我添加下内容

链接我就不发了,不是来发广告的,我很少发帖,不是什么水军和五毛。
我学习从小就差,班级垫底的那类人,没什么知识底蕴,也不会注意句式对错,发这个贴的目的确实想找点安慰,内心觉得自己还不是完全的废人,这是大实话,看到一些一针见血的回答我突然想笑,很奇怪,很多看似嘲讽的回答却让我感觉能正视自己。

淘宝开了半年了
货源:家里自己造的,背靠厂家,做批发的,销售途径跟不上时代了,可惜没什么见识的我加上没有资金也就开下淘宝。

店铺:照片和描述详情,都是我一个什么都不懂的人慢慢发现,一点一点摸索弄的,但还是惨目忍睹啊!店铺装修,也不懂美学,就胡乱找个模板,自认为比没装修强就行了。

流量:前三个月基本没有几单,后来突然连续每天都有订单,然后有了一点资金,我就想找模特,找专业的人从新弄,但最后都完成了,发现,我自己拍摄模特,裤子根本没法看,还有找的制作宝贝详情描述的也弄的差强人意,生意就突然消失了。我寻找问题,开始解决。到现在每天流量200到300,PC加上手机。没有成交转化率。我发现的问题虽然开始解决但根本没作用。现在有流量没订单。

推广,我根本没推广过,就根据自己经常观察大店和流量多的标题来优化自己的宝贝名称,其他推广基本没做过。也不知道该怎么推广。及时我把名字改了,也根本无济于事,那些第一页的都是大量刷单刷上去的,或者真的就是有实力的。一个宝贝在前面,全店的宝贝都上去了。

货品:质量都是很不错的牛仔裤,版型简单,没什么特色。适合大众工薪消费人群。

我感觉自己怎么努力都无法做到大店的那种程度,他们能美化自己的宝贝,而我则是在贬低自己的宝贝。

扣心自问我真的很努力吗,我没有,我只是发现问题解决问题,但明显没有达到目的。外加我懒惰,没自制力,还有不少自身问题。

我发这个贴也是逃避自己无能,想找点安慰和鸡汤。现在我认为这个问题应该这样问,我有比别人强很多的先天优势,却做的不如别人,我该怎么改善?

回复:

做淘宝不是简单的事情。并不是你有一款很好的产品,你就能够赚钱了。现在的市场是买方市场,拥有一款好产品只是一个基础,你后面要做的事还有很多。我电商做了近十年了,略略讲一下我的心得。具体的东西我就不讲了,也讲不了,就讲一些大概的思路。

现在你手上有了一款很好的牛仔裤,你想把他卖出去。你要做的事情很多,第一件事,你的产品好,他好在哪里?不要模糊的一个好字,而是要具体的说出来,比如这布料结实,可以磨个几万次不破损,比如这款式特别好,穿上去特别显瘦,等等。你如果只说一个产品好,是吸引不到别人的。你必须找只笔,把你这款产品具体好的特点一二三四五给列出来。这时候你要做加法,想的越多越好。这一步是为了帮你了解自己的产品。

好了,现在你对自己产品优点清楚了。然后你发现,咦,为什么我的这些优点其它牛仔裤也都说有呀,和别人一比根本看不出优势。这时候你就要做减法,把很多不够特别的优点去掉,从众多的优点里挑出一个来,做为你的核心卖点。但如何选择核心卖点呢,这个时候首先你要看看市场的风向。比如现在是秋天,那么冬装的市场肯定会很大,你要是把你裤子上的洞洞装当核心卖点就显然不合时宜了。反之,如果是厚透气舒适保暖这些优点,就很能适合当前市场的需求。当然具体做哪个市场,你必须自己研究。不是说一定不能做小众市场,但挑一个大众点的市场虽然竞争更激烈,但也更易成功。这一步是为了帮你了解你的市场。

但是,光了解了市场还不够。你要是直接喊,瞧一瞧看一看,我的裤子又厚又透气,快来买吧。然后你就会发现,你身边的这些人都在喊这句话。过客听着这些话都麻木了,对你的描述完全没有反应。这个时候,你要考虑的是你的产品到底是卖给谁的?主要客户群体是谁?他们为什么要买你的产品。比如说,你的产品是卖给女孩子的,对女孩子来说,美观是第一位的,那么修长,显瘦这些词语绝对比厚,透气更能吸引你的客户。当你想清楚你的裤子具体是做哪类客户,以及这类客户买你裤子的终极需求是什么,你就会明白如何把产品的核心卖点给提炼出来。这一步是为了帮你清晰客户的需求。

分析产品,市场,客户。做为一个电商,如果前期这点工作都没做好,那你后期想成功,就只能靠一个词----运气。前方的岔路非常多,少部分通向成功,大部分通向失败,你如果不知道自己的方向,就只能碰运气赌自己走的是一条成功之路。但你前期的工作做好,就能为你明晰你前进的方向,坚定你成功的信念。

然后,我们再来分析题主碰到的具体问题。

货品:质量都是很不错的牛仔裤,版型简单,没什么特色。适合大众工薪消费人群。

你的货品是真的没有特色还是你没有认真找过,你把产品定位工薪人群,那么工薪人群买裤子的最大需求是什么你考虑过了吗?性价比高,结实耐用,这是工薪人群买东西的特点,既然你的货源是自家的,质量也不错,这两个特点就可以成为你的核心卖点。

店铺:照片和描述详情,都是我一个什么都不懂的人慢慢发现,一点一点摸索弄的,但还是惨目忍睹啊!店铺装修,也不懂美学,就胡乱找个模板,自认为比没装修强就行了。

店铺装修需要那么花哨干什么,一个客户打开一个店铺只要七秒钟就会决定是走是留,所以你要考虑的是,如何让在七秒钟迅速捕捉到客户内心的真实需求并吸引他留下来。你的核心卖点就是要在这个时候起作用,第一屏要用最清晰简明的方式把你的核心卖点告诉给客户,做到这点就是一个成功的店铺装修。

举例说明。随便在淘宝上找的两家店
这张图就是反面例子,我要是买牛仔裤会直接无视这张图,完全不知道在表达什么意思。

而下面这张图就很好,把卖点说的很清楚,有文有图,我如果正好要买 弹力修身小脚 这三个特点之一牛仔裤,我会立码被这张图吸引住,然后会仔细研究。

流量:前三个月基本没有几单,后来突然连续每天都有订单,然后有了一点资金,我就想找模特,找专业的人从新弄,但最后都完成了,发现,我自己拍摄模特,裤子根本没法看,还有找的制作宝贝详情描述的也弄的差强人意,生意就突然消失了。我寻找问题,开始解决。到现在每天流量200到300,PC加上手机。没有成交转化率。我发现的问题虽然开始解决但根本没作用。现在有流量没订单。

吸引客户不在于是否用模特,你的产品核心卖点不在于款式。你的宝贝描述最重要的就是把你宝贝的核心卖点给完完整整的灌输给对方。比如性价比高,你可以列一组数据,分析这款牛仔裤的成本和你最终的售价对比。比如结实耐用,你可以拍用刀扎,用火烧,用砂布磨的对比图。

比如下面这张图说弹力好,就很直观

推广,我根本没推广过,就根据自己经常观察大店和流量多的标题来优化自己的宝贝名称,其他推广基本没做过。也不知道该怎么推广。及时我把名字改了,也根本无济于事,那些第一页的都是大量刷单刷上去的,或者真的就是有实力的。一个宝贝在前面,全店的宝贝都上去了。

做为一个小店你没这个实力和别人拼刷流量。你要做的事情是:根据你的核心卖点,分析客户会用哪些关键词进行搜索,然后针对这些关键词做推广。大的关键词抢不过,就抢小的。此外,你还可以考虑站外推广,比如贴吧,知道,问答等社区,寻找有没有人关注买性价比高的牛仔裤。

最后,如果还是不行,也很正常,现在社会是买方市场,绝不是你有一款好产品就能轻易成功的,更何况你的产品未必真的出色。但如果货源是自家的,你又能够根据市场需求来生产产品,这会更易成功一些。永远记住,你不是在卖产品,而是在满足客户的需求。

来源:http://www.zhihu.com/question/26093140

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