KOL赚钱那么容易吗?

昨天,有150个KOL的广告报价被公布,比如李佳琦一条抖音85万的广告费,可能超过了大部分人的年收入,这引发了许多人的生理性震颤。

不过这个单纯的报价是有很大的误导性的,我们就此聊一聊吧。

1、我们说一个KOL的广告报价,在这里往往会自动地理解为一个KOL,也就是一个单独的个人的收入,其实不是,绝大部分自媒体只是有一个KOL的角色设定而已。

其实大部分是团队在工作,这不是一个人赚的钱,而是一个团队或者说一个公司赚的钱,那一个公司一条广告收入85万贵吗?不贵。国内大大小小的媒体,比这个贵的遍地都是。

2、很多人一看到某某某一条广告报价10万,就不由自主地去算了一下,一天十万,十天一百万,一百天一千万,我靠这小子一年赚三千六百万,然后醋罐子就打翻了。

其实他们哪能天天发广告呢?绝大部分KOL既不能天天接广告,也不想天天发广告,因为这样会伤害粉丝感情。

3、既然大部分KOL是团队运作,那就少不了许多费用。而我们这些受到心理性震颤的吃瓜群众,很可能以为这些广告是他们赚的纯利润。其实,那只是营业收入而已。

团队运作,就是开公司。不仅有办公室租赁的费用(北京好一点的写字楼大概每平米每天8-10块的租金),还有增值税、员工社保、所得税等等一系列费用。

开公司的费用,可能是许多人没想过的。

4、我们通常会觉得,靠创作而获取收入是没有成本的,所以这样的报价就显得特别扎眼,别人写一晚上,花了两度电费的钱就收了几十万,做实体的朋友就难免心里不平衡。

但智力行业你不能用电费来计算它创作的成本,就像你不能用光盘的材料成本来计算windows软件的成本一样。

这里或许有一点天赋在里面,但KOL们的学习成本和时间成本是很高的,而且,这个行业生命周期并不长,也许过几年公号就没落了,就像演员是个青春饭一样,他们的收入主要集中在前半生。

5、我们只看到了头部KOL赚钱轻松,没有想过这是一个一将功成万骨枯的领域,无数想成为KOL的自媒体都死在了路上,而且这是一个“金线之下,价值为零”的领域,并不是头部吃肉,腰部喝汤,足底也能有口粥喝的地方。

6、卖广告是自媒体最容易的一种变现方式,但长期靠广告赚钱会养成依赖性,久而久之就不懂得别的变现方式了,一旦广告费收入减少,转行就难了。所以呢,我自己也有个不太成器的公号,却从来没有靠广告赚钱,而是走了另一条道路:提供营销策划服务。

虽然难一点,但难一点的生意,壁垒也就高一些吧。

7、看我这种自媒体,周末还要搬砖写字,你也就心理平衡一点吧。参考我写过另一篇文章为什么别人的行业都那么让人羡慕

来源:小马宋 微信号:xiaomasong999

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