688 元住一年民宿?买到你就亏大了

健身卡的套路想必很多人都已经心知肚明,花几千上万块吃了亏之后,终于对推销小哥的花言巧语有了免疫力,也对自己的毅力有了清醒的认识,但是当健身房换成民宿、景区门票呢?

很多喜欢旅游的朋友表示最近总能看到各大公众号类似于「688 元免费住一年民宿」、「一本护照游遍长三角」的推荐,听起来很诱人,但谁会做这种肉眼可见的赔本赚吆喝的生意?这些「民宿卡」、「门票护照」有没有坑?模式到底可不可行?今天「打假办」就来扒一扒这种旅游行业的「健身卡」。

688 元住一年民宿

目前市场上做得最大,或者说知名度最高的有两种产品,分别是杭州如程旅行的「如享卡」和半边山下的「黑金卡」,前者售价 688(现已涨至 880),一年不限次数入住;后者售价 600,一年享有 10 晚免费住宿。

这个价格,乍一看都会觉得划算,哪怕是最低端的招待所,一晚也要几十块了,何况是商家口中的「高品质民宿」,再说 600 多元也不是什么大数目,正在为出行的住宿头疼的你说不定就无脑上车了。然而,不管是购物也好,活动也罢,只看标题不看细则,最终都容易吃亏的。

问题 1:预订难

当你兴冲冲买了卡准备预订时,你会发现,「说走就走」这句话基本只存在于广告中,以江浙地区为例,哪怕是提前一个月,大部分民宿都处于满房状态,要订到酒店至少提前 1、2 个月,对于社畜而言,提前 2 个月确定行程未免有些奢侈。以 1 次预订需提前 1 个月计算,一年至少有一半时间这张卡处于闲置状态。

▲ 我们在如程上随机选了首页推荐的三间民宿,近 1 个月内都处于无房状态

「如享卡」此前最为人诟病的一点是未购卡之前甚至无法查询真实的房态,好在现在有所改进,「黑金卡」未购卡亦可提前查看房态,都还算诚实,但有多少人购卡前会考虑到房间订不到的问题就不得而知了。

问题 2:押金占用时间长

哪怕你是个做事很有规划的人,早早就可以敲定行程绝不会有变动,但如果你的流动资金有几千甚至上万块要被占用 1-2 个月,你愿不愿意呢?

▲ 半边山下最贵的这家民宿一直到 10 月初都无房

「如享卡」和「黑金卡」都需要根据房间价格收取等额押金,住酒店交押金本来挺正常,但鉴于我们前面提到房间需要提前 1-2 个月预定,这些民宿的定价还不便宜,以一次订 2 晚计算,一般需要提前支付 2000 左右的押金,半边山下家的民宿价格更贵,比如这间南京汤山温泉,一晚就要 8600 元,而且从 7 月份到 10 月初房间都被订满,也就是如果你看上这家民宿,最少有 8600 元要被占用至少 3 个月时间,订两晚就是 1.7 万多,取消还要收取 3% 手续费。

虽然据目前网络上的反应来看,押金退还并没有问题,但其中的风险不能不加以考虑,少则几千多则上万的押金在平台一放就是几个月难免不让人产生强烈的不安。

问题 3:预订房晚限制

「如享卡」规定一次最多只能订 2 晚,如果想多订怎么办呢?对不起,只能等订单结束后再继续下单。但正如我们前面所说,热门地区酒店最少提前 1 个月预订……这就陷入死循环了。不过,在「如享卡」为数不多的房源中,我们发现大理是个宝藏之地,不仅房源多,而且房态并不紧张,待订单结束后续订次日的房间并不是不可能,据说有不少当地土著借此机会已经住回办卡费。

「黑金卡」虽然没有一次预订房晚限制,但全年 10 晚住宿只有 2 晚能用于周末(周五、六),另外 8 晚只能用于非周末(周日至周四),又要提前 1-2 月预订,还要想办法凑假期,我觉得大部分人能用掉 2 晚周末的住宿就谢天谢地了。

最后再来看看「如享卡」在宣传中是怎么说的:

全年不限地区:全国就 44 家酒店,北上广深覆盖为 0,你让我说什么好呢?
不限次数:订不到房,哪怕终生不限次数也是白搭。
不限房型:订不到房,哪怕你有总统套也没用。
不限时间:订不到房……

一本「护照」游遍长三角

大概是长三角地区的旅游需求太过旺盛,这家叫「迈邦旅行」的公司瞄准的也是包邮区的小伙伴。玩法和上面的民宿卡类似,但价格要贵一些,这本「蒲公英旅游护照」售价 1580 元(据说团购有优惠),根据官方的说法,凭此「护照」可免费畅玩江浙沪皖三省一市 100 多个景区,包括热门的上海迪士尼,并且赠送 4 晚免费住宿,看起来相当贴心。

然而,前面民宿的坑,这本「护照」一个没落。

景点难预约:迪士尼、黄山等热门景区都需要预约,7 月初预约界面显示所有景区都仅有 7 天可预约,只有 3 天是周末,并且只能预约当月。官方给出了相当冠冕堂皇的说法,说此产品的出发点是遵循「惠民政策」提倡「错峰出行」。

▲左图的「上海国际旅游度假区」即为迪士尼乐园

次数限制:常住上海的朋友可能认为就算别的景点去不了,光是迪士尼去 3 次也能回本了,那你就太天真了,此「护照」仅免首次门票,所以迪士尼只能进一次。

酒店

预约难:当月预约,7 月只有 4 天可用。

次数限制:赠送的 4 晚酒店一次只能预订一晚,为格林豪泰酒店、格盟酒店、青皮树酒店、贝壳酒店 4 个品牌,仅限江、浙、沪、皖地区的酒店。

所以,想要实现景区游玩和住宿全免费,可行性不高。
这些公司怎么赚钱?

先说民宿,600 多元包一年住宿,显然售价覆盖不了成本,如程方面解释说他们之所以做到低价是因为打包价一次性买断了酒店的房源,所有合作酒店仅在如程平台提供预订,没有获客成本,价格随之降低,但还是没有说清楚其盈利模式,据曾经在花呗工作过的自媒体作者 「嬉游」估算,如程任享卡给民宿的结算价一晚至少要 150-200 元,赌的是用户一年用不了 5 次,如果真有用户像官方宣传描绘的随便住,一年住个 10 次 8 次的,如程仍然是亏本的,这点官方的解释显然站不住脚。

此外,不少人推测如程是通过将「如程卡」无限超售获得资金以支撑运转。目前如程官方公布的民宿只有 44 家,乐观估计以每家 10 间房计算,可用房间也只有 440 间,而如程此前投放在某公众号软文的广告页显示已售卡 1 万张,明显超售,况且如程也未兑现「以每月 30 家左右的速度持续上新」的承诺,5 月份合作酒店近 30,现在 7 月中旬了也才 44 家。

半边山下的「黑金卡」亦是同样的道理,稍微有点不同的是该平台的民宿属于品牌直营或联营,房源多了一点——72 家。

无限超售吸纳资金,这不免让人想起资金盘或者庞氏骗局,不过比起动辄导致投资人家破人亡的非法集资骗局,「如程卡」和「黑金卡」的金额并不高,万一将来资金无法维持,可能很多消费者也会因为数额太小或是已经使用过房晚而放弃维权,你看现在还有多少人记得 ofo 99 元押金没退的事?

那么这些民宿的质量如何?如程的民宿在携程上可以看到一些评价,大体反馈都还不错,半边山下的民宿不在其他渠道销售,暂时找不到评价,但是我们在知乎看到这样一个卖家秀:

看得出来这位朋友还是挺满意的,但是官网的照片明明是这样的:

对不起,这位朋友,我真的不是嘲笑你的拍照技术,讲道理的话 600 元 2 晚民宿这个水平也是可以接受的,但与官方宣称的「高品质」民宿似乎不沾边。

当然,这可能只是个例,我们只是提醒大家网红民宿和网红一样,都不能只信官方照片。

从这两家的软文行文来看:「朋友圈中的人生赢家」、「旅途中幸福感」、「情侣出游订到了糟糕的酒店」等,准确地击中了喜欢旅行、追求格调但又经费有限的年轻人的痛点,尤其是「半边山下」还把自家的会员卡起名为「黑金卡」(现在改叫「尊享红版黑金卡」),敢说不是为了迎合年轻人的虚荣心?(虽然作为已经不太年轻的我很想吐槽一句这是对年轻人有什么误解?)这简直就是环球黑卡 2.0 版,不了解环球黑卡的朋友可参阅:《我们办了一张 “环球黑卡”,交了 199 元智商税》、《环球黑卡,今年的智商税从 199 变成了 19 万》

至于「蒲公英旅游护照」,他们的门票来源路子就比较「野」了,迈邦旅行并不是真的和迪士尼、黄山景区有合作,上海野生动物园、天目湖山水景区、黄山风景区均向《中国消费者报》表示无此合作,我们致电上海迪士尼乐园也得到了否定答复。

那么要怎么凭借这本所谓的「护照」进迪士尼呢?真相很简单:用户预约后由他们工作人员代为购票,入园的时候和正常购票一样刷身份证即可,千万别拿出你的「蒲公英旅游护照」,不然可能会起反效果。我怎么觉得这个跟环球黑卡更像?

最后,我们并不想一棒子打死这些旅游产品,我们情愿只是自己见识短浅看不懂新商业模式,但还是必须提醒大家注意其中的风险,话已至此,如果你有信心薅到这根羊毛,那我也只能劝你薅毛要趁早,免得到最后成了接盘侠。

来源:爱范儿

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