二手房买卖谈判过程和小技巧

@老钱说钱:二手房买卖谈判过程和小技巧

老钱能不能讲讲看中房子后讲价成交的过程?

你说你从七点谈到半夜,需要这么久吗?
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1. 一套房子的成交,有5个角色参与其中:
买家+买方中介
房东+卖方中介
房子的维护人(有可能是买/卖方中介里的一位)

2. 站在中介角度,什么情况对他最有利?

谈成了,成交了,他有佣金赚。所以不用老担心中介坑人,如果这套房子你确定没有坑,真想买,那么你和中介利益一致。

3. 买家和买卖方中介碰头,说这套房子我想约房东聊聊,卖方中介去给房东打电话约时间。

此时买家应该找熟悉情况的中介打听下房子之前有别人来谈过吗?怎么没谈成呢?房东的底价是多少呀?

我买的这套就是卖方中介告诉我,最有可能成交的一次谈判在380万的报价处谈崩,房东生气不卖了,于是我就知道了房东的心理底线。

如果买家真的好喜欢这套房子,比如太笋了,好几波买家都盯着呢。此时最重要的是,你能尽快接触到房东,让你的中介找一个完全没有手机信号的谈判间,全程确保房东不受干扰,防止其他买家加价。(这种情况不多见)

4. 我之所以推荐静淡市买房,也有一部分原因是,和房东有的聊,有的砍。如果是牛市,很可能就是房东主导了,我这房子又没硬伤,不可能降价,你爱买不买,好几波人等着呢,不差你一个。

5. 中介一般会准备两个小谈判室,一间给买家,一间给卖家,方便双方私密交流。

6. 碰面了,双方都会摆出一副我就是过来聊聊的淡定模样,开始边吃水果边唠家常,谈天说地,介绍情况,红脸配合白脸,反正就是不聊价格。

7. 终于谈到价格了,此时买家开始表演,刚需房就哭穷——我毕业没几年啊,这败家娘们儿没房子就不和我结婚啊,我掏空了爸妈啊,我真不容易啊,都是为了孩子啊,这个价格的首付已经是我的极限了...

高价改善房就装横——现在这市场也不好,您这房子也没啥带看,也就我能买了。实话说,我就是投资,价格不合适肯定不会考虑的...

8. 谈判过程极其艰苦,双方中介会分别给买家和卖家带走单独做工作,互相通报对方心理状态。

我买房那次主要是想拖,先干到12点以后,房东都是50多岁的人了,也挺困的,明天还要去上班,意志不坚定也就松口了。

9. 谈判以商量好价格结束,合同什么的,链家都会搞定,只管签就行了。最关键的是付定金,基本上下定就没的跑了。

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