消费品牌可以活多久?

@老钱说钱:

天图资本在消费领域的投资业绩斐然

投出了百果园,周黑鸭,奈雪,鲍师傅等品牌。

他们对消费品领域有很深刻的总结,我分几个帖子转述几个重要结论,能帮我们更好地理解消费股。

什么是消费公司?

在C端有品牌露出,并且靠品牌驱动而非技术驱动的公司。

一家消费品公司必须通过品类占据消费者心智,即,你还没买商品呢,但品牌已经驱动你在心里完成了大部分消费决策。

所以品牌是消费品公司最重要的资产,它的作用是降低决策成本,提高决策效率。

消费品牌可以活多久?

可口可乐,1886年诞生,一百多岁了;

宝洁,1837年诞生,靠卖肥皂和蜡烛起价;

茅台、老干妈这么多年了都活得好好的;

然而几十年间,那些科技公司们——沃尔玛被电商一顿猛锤,微软大起大落,诺基亚死得渣都不剩,中国所有垂直电商几乎全被淘宝干死...

消费品巨头活得都还不错,一个产品切入一个品类,慢慢滚大,并购扩张,同一套打法运营多个品牌,甚至带领品牌穿越百年,服务过四五代消费者。

正如芒格给可口可乐估值的第一步是:人每天都要喝1.8升水。消费品的基本面在于人的生理结构不变,需求就持续且稳定。

消费品的最终战场是品牌(和它们所占领的心智),而品牌成长是有共性的,巨头在这方面有经验,可以收购优秀品牌继续运营。

举个例子:乐纯酸奶,一个很小众的品牌,挺贵,被可口可乐收购了。

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