Uniqlo x KAWS 的发售「乱象」,是怎么出现的?

从本质上说,这次 Uniqlo X KAWS 发售的“乱象” 和近年来的每一次球鞋发售时所出现的“乱象”都是一样的。唯一的不同只是呈现的效果更为夸张且暴力(both 抽象意义和具象意义)而已。

为什么会出现这样的现象?

可以很确定地说,几乎每一个具有市场的热度的潮流单品的发售,都会出现某种程度的“乱象”。限量球鞋的发售,Supreme 的发售,联名的发售,popup的发售都一次又一次地印证了这一规律,而线上发售时的宕机在某种意义上也可以理解为是一种“乱象”。因此,无论是线上还是线下,“乱”,这都是不变的规律。只要不平均依旧存在,“乱”就永远不会消失。

但另一个角度上说,决定这一“乱象”是否够“乱”的因素也有很多。市场的热度固然是一方面,量的大小,价格的高低,以及最为重要的,发售方的管理都决定着发售时的混乱程度,乃至演化为暴力事件的可能。去年年初时南京黑红脚趾的发售就最终演化成为了臭名昭著的暴力事件,众说纷纭的同时也为发售方敲响了警钟。

而回到本次的发售来看,为什么仅仅是一次 Uniqlo X KAWS 的发售(甚至都不是双方的第一次合作),能够掀起如此巨大的反响,引得几乎所有人参与进行抢购呢?

我认为有如下几个原因

这是双方的最后一次联名。

虽然我不认为这是特别重要的原因,但这的确也起到了一定的推波助澜的作用。在 Original Fake 还尚未结业的时代,一件拥有 KAWS 图案的tee,少则几百多则上千,入手的方式也极为有限。而在2016年 KAWS 开始与 Uniqlo 进行联名之后,凭借着 Uniqlo 强大且有效率的供应链,单品的价格直接降到了99元,并且成为了随处可见随处可买的单品。尽管在近年来关于 KAWS 过分商业化的批评不绝于耳,但我们依然要承认,正是 Uniqlo X KAWS 的联名,将 KAWS 的设计变得真正触手可及。在给予了我们所有人体验 KAWS 的同时,也帮助 KAWS 开启了属于他自己的商业新时代。我的衣柜里依然保留着2016年第一代 Uniqlo X KAWS 的联名,我也并不以此为耻。

2. 价格的低廉

我一直将潮流产品的转售看作是一种投资行为,尤其是在转售平台遍地开花的今天,这样的投资行为就变得越来越普遍了。购买单品之后马上就在转售平台上出手,并获得收益,这样的“生快钱”的生意不火简直是没有天理的。而相对于某些价格高昂的球鞋或是联名的发售,Uniqlo X KAWS 极为低廉的价格更是把参与这种投资行为的门槛降到了最低。也许我囊中羞涩,无法拿出1899元排队买到 YEEZY 再进行转售,但我绝对可以拿出不止一个99块来购买 Uniqlo X KAWS 的tee并且马上转售获利。即使一件tee只能为我带来20元的收益,但却是超过20%的利润率。极低的门槛和较高的收益率,自然会引起所有人的参与,并放大潜在的“乱象”。

3. Uniqlo 门店的巨大的数量规模

大陆地区到底有多少家 Uniqlo 门店在发售 Uniqlo X KAWS 的联名呢?我并不清楚。但无论如何,本次联名的发售门店数量都要比任何一次限量球鞋的发售门店数量要大,且广。前面也提到过,几乎每一个具有市场的热度的潮流单品的发售都会造成某种程度的乱象。然而,却没有任何一次发售能够达到 Uniqlo X KAWS 这样,在几乎每一个城市的每一家 Uniqlo进行发售。尽管在门店中出现混乱并算不上罕见,可在如此众多的门店中出现如此多的乱象,伴随着社交媒体的传播就很难不掀起声浪并引起讨论了。

4. Uniqlo 门店不完善的管理

其实对发售来说,门店的发售政策和管理才是预防和阻止混乱的最有效方式。去年南京黑红脚趾发售时的暴力事件,店铺不恰当的发售政策也是导致最终结果的一大原因。对于经常需要发售热门潮流产品的单位来说,他们都能拿出恰当的发售政策来维持秩序,保证发售的顺利进行。在我之前的一篇文章中,我也讨论过不同店铺的不同发售方式, @阿Nel 曾经也分享过他作为店铺运营者处理类似事件的经历:

对于店铺来说,秩序永远是前提。而在这次 Uniqlo X KAWS 的联名中,秩序却是被抛弃了。没有排队,更没有抽签,有的只是一拥而上的冲动和疯狂抢夺的混乱。也许 Uniqlo 的店员们没有预计到这次的火爆,但没有任何作为也显然是无法被理解的失误。

对于此次的设计我确实无法置评,因为这实在是见仁见智的行为。你实在无法要求一件99元的tee能拥有什么震撼人心或是颠覆性的设计,舒适和做工就已经足够对得起99元的价格。在最后的联名中,KAWS 拿出来了最为经典的 BFF 和 Companion 的设计,或许这也是他所能做到的最好了。

在前面也提到了关于“投资”的观点。在经济形势不太明朗的今天,许许多多的资金都流入了诸如潮流产品在内的二级市场。在优质投资机会本就十分稀缺的大陆市场,像这样的“炒作”和“转售”的出现是有理可循的。不存在的风险,极低的门槛,超高的收益率,这样的“投资”吸引着越来越多的人参与。

这不是,或者说不只是一个流行文化的问题,

这本质上是一个社会学和经济学的问题。

来源:知乎日报

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