漏斗模型被营销大师们玩烂了

文/caoz

来源:caoz的梦呓(ID:caozsay)

以前讲商业分析思路,那么肯定会提及漏斗模型,比如电商平台,用户从浏览,到点击,到加入购物车,到支付完成,这就是一个典型的漏斗模型。每一级都会有用户流失,留存下来的用户形成了商业转化。游戏,搜索,知识付费,不外如此。

那么微信营销,各种营销大师们也都精于此道,先搞免费群裂变,用所谓价值巨大的但参与裂变免费的课程或资源的名义,迅速扩展用户群规模,然后在群中或课程内穿插筛子,所谓筛子就是淘出认为有价值的用户,比如低付费产品,轻付费资源;然后继续筛,筛出所谓高价值用户,一级级转化,最后通过极少数的高转化行为,实现整体的收益。

这个逻辑听上去没什么问题对吧,但在实践中,如何筛,如何给用户打标签,用怎样的策略筛,就都是各种不传之秘了。但目的,总是变现效率最大化,所以到最后,很多都是殊途同归。

各种营销大师们在台上讲解自己的成功秘笈,是这么说的,他们是如何有效的筛选高净值优质用户,提供高附加值服务,从而获得高收益率,回报率。听上去很赞对吧,实际上呢,转化率最高的策略,其实只有一种,就是筛出最蠢最贪的那一批用户,然后疯狂的收割。

真相,这才是真相。

现在信息流广告里几乎被这类玩意填满了。所以新浪大波女股神,不就是这个套路么。你说美女大波和炒股有关系么?这才是筛蠢货的筛子啊。

最近,股神广告终于少了,据说是有关部门开始抓人了,不过少了不等于没有,贴个图感受一下魔幻现实主义。

那,其实我前段时间也潜伏了一下一些套路荐股群,想看看这些人是怎么套路我的,不过我估计实在太不活跃,不积极,不够表现自己愚蠢和贪婪的一面,所以到最后也没能把人家标准流程走完。但今天还是分享一下所得。

1、筛

某某老师一夜暴富的炒股秘笈,免费课程讲解。

这就是第一重筛子。

2、托

托有正托有反托,有人支持这里的老师,有人说他知道更好的老师,讲的东西更有料,推荐另外的微信号和微信群,你信谁?

其实你信谁都一样,殊途同归,都是一拨人,你不是有怀疑精神么,你不是相信自己的判断么,我给你好几个答案,你最牛逼,你自己能判断,但所有答案背后都是,贪心者必入蛊。

3、洗

正托,反托,各种套路各种洗,把用户从最初的导流群洗到不同的话术套路群,这样也洗白了自己。

如果有一天蠢人发现自己被骗了,财产损失殆尽,然后再想追究的时候,往往只看到了最后下手的人,却不会联想到最初带他入局的人。

最初的导流群永远是干净的,永远不下套,这样有几个好处,第一,不积极的潜伏者就不会发现套路,不会揭穿他们。第二,导流群是靠买量起来的,那么信息资源公开度较高,持续性好,可以长期投放。第三,蠢货只会认为自己中间跟错人了,不会从头怀疑,甚至上完当跑回导流群来,跟另一边的托走,继续被第二轮收割。

4、局

很长时间,我自己也没搞明白,究竟这些骗子是怎么下手获利的,除了所谓巨资贩卖内幕消息外,直到最近慢慢了解一些不同玩法的内幕,其实不少是庄家的游戏,庄家大股东要套现,知道市场托不住,私下找基金和这种团队合作,那么套现前基金先炒高一波,炒高的同时顺带造神,股神课程上出现神预测,第一天课程的预测第二天直接兑现有没有,这刺激强不强。然后在股神的刺激下,蠢货散户们纷纷入局,庄家和基金悄悄撤出。整个操作中,操盘团队丰厚的佣金是少不了的。接盘的人甚至感觉不到问题,因为短期内可能股价还很坚挺,如果运气好可能还有不错的上升。但股东跑路后,大多数情况都是,公司的烂账和问题已经快要遮掩不住了。

知识付费领域这样的套路其实也不少,去年区块链课程,我们开过一个裂变课程,8块钱的区块链课程,大约1万多用户参与了课程。然后呢,就没有然后了。

对很多营销大师来说,我们很蠢的,你有1万多种子用户,应该可以筛了么,然后推99元的深度区块链投资课程,再然后推399元的区块链投资福利付费社群,然后天天空投山寨币喊单,一层层的筛,最后收割那些最蠢最贪的人,让他们去投所谓基石,做所谓种子资金,赚个几百万甚至几千万都不难啊。

事实上去年不少区块链营销课程就是这么玩的。事实上真的有很多学员留言说为什么不推荐买什么币,为什么不开投资课程。

知识付费原本应该是传递知识,获得酬劳,现在越来越多免费课,超低价课,然后拼命拉群,一堆托在里面筛,老师都是活雷锋?还不是后面套路满满的等着你。

今天这篇败人品,目测会得罪不少朋友圈的人。

各种点击就送钱的广告,各种免费教你理财投资,各种收智商税的保健品和减肥用品广告,都留点神吧,其实想避坑很简单,别贪就对了,问题是,谈何容易。

网络广告市场,不仅是渠道劣币驱逐良币,广告主也是劣币驱逐良币,广告越来越贵,最后谁的利润高才能抢到广告位,谁的利润高呢?呵呵,呵呵。

然后我又想祭出这张图,送给那些被营销高手们精心筛选,肆意收割的“优质用户们”。

未经允许不得转载:博海拾贝 » 漏斗模型被营销大师们玩烂了