用一家盲人按摩店解释「现金流」

用一家盲人按摩店解释「现金流」

如果有在北京朝阳区的球友,安利你们一家盲人按摩连锁,叫「真轻松」,这是朝阳区按摩界一霸,有很多分店。

我来分析一下:

这家盲人按摩店的一大特点是「极致低价」,没有会员卡,新客老客一律60块/小时,之前是50块。

基本上这家店周边是没有竞争对手的,因为肯定会黄铺。

真轻松的主营业务非常简单:推拿、足疗、拔罐刮痧。

成本控制主要是在人工成本上,一般公司要照顾大家的生活起居,所以成本比较高。

真轻松控制成本的策略是:不招全盲技师,要么视觉障碍,要么正常人,总之必须生活自理。

公司和技师55分成,技师从不缺客人,平均每人工作10个小时(每天300元),一个月工作26天,自愿加班,多劳多得。

也就是说,每个技师每个月至少可以为公司创造7800元的收益,再抛除房租(店面和宿舍)水电,剩下的就可以全部计提为净利润了。

超级简单完美的经济帐。

所以它变成了一家劳动密集型公司,在竞争优势期内(划重点),公司营收和利润完全和技师数量挂勾。

也就是说,多一个技师,多一份收入,整个业务完全可以抽象成本现金流。

这家公司已经经营十几年了,实在佩服!

类似的还有麦当劳。区别在于麦当劳多了一步:

因为餐饮选址多在核心商圈的核心店铺,麦当劳又把现金流全部投入到了购买商铺上,最后公司收入由低毛利的餐饮和高毛利的房租构成。

前端是餐饮公司,后端是房地产商。

遥想当年,两个憨厚老实的兄弟只是开了家用心经营有竞争优势的汉堡店,结果商业蓝图被一个叫克拉克的精明商人想明白了,拿到融资就开始买地盖铺子。

一个小案例,和大家分享。

这种公司是没有想象力的,但极其稳定的长期有效的竞争优势期会产生源源不断的稳定现金流,巴菲特的投资风格也是完全构建在这种生意之上。

另,我们之前的帖子写过一点:对于一家公司来说,营收增长比利润增长重要。

因为营收增长说明公司有竞争优势。利润增长不重要是因为聪明公司会主动牺牲ROE来换取更长期的竞争优势期,多一年,就多赚一年现金流。N最重要,还记得么?

放到「真轻松」这家公司,60元/小时的极致低价就是延长竞争优势期的重要手段,不赚暴利,赚长钱。

来源:老钱说钱

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