行业秘密丨卖房子能赚多少佣金?

1e3

1、

今天讲一个有点隐私的话题,

卖国外的房子,能赚多少佣金?

我主业写海外投资,

日常也接接房产广告,也会为一些项目做推广,我靠这个获得收入,

关于佣金,这些有点算是行业机密了。

但还挺想拿出来说的,

因为从佣金往回看,

可以推导出这个市场的一些基本情况。

说明一下,文中说的佣金范围,大部分指的是最后一层渠道方的佣金,

项目直接的代理方、开发商的佣金范围会更高,但这类主要是公司层面的合作。

作为单独的渠道方,佣金点数会比更低一些。

总体来说,东南亚房产佣金大于欧美日房产的佣金。

东南亚的房产市场近几年在国内很火,

一个原因是房价在快速上涨周期,

另一个原因在于它的佣金比其他地方要高,房价又不贵,离中国距离近,销售难度相对低,利润相对高。

主要是泰国和柬埔寨两个国家。

曼谷和金边正规的开发商,

佣金基本都是总房价的3%起往上走,一般在5%左右,是市场的正常水平,

泰国一些海岛上的项目,以及金边一些中国过去的小开发商的项目,佣金能给到10%+,

尤其泰国一些海岛,但市场比较乱,国内的人拿了一笔钱就过去搞开发,

房子卖了不少,却一点动工的意思都没有。

当然也不是说这些海岛没有好产品,只是我自己拿不准,就没有碰了。

东南亚的越南和菲律宾,相对来说,

佣金比例就比较低了。

尤其是菲律宾,总体佣金不高,差不多也就3%的样子,且结算方式不算友好,

基本泰国、柬埔寨都是在买家交过首付之后,直接支付全佣,

而菲律宾不是这样,它的期房是一个阶段一个阶段建造,一个阶段一个阶段分期付款,

它的佣金也是一个阶段一个阶段结算给销售渠道,可能3%的佣金得分几年来给到。

也是因为这个原因,它在中国市场一直不算火,因为没什么人愿意去卖。

当然,现在还有新的操作方式,也慢慢吸引了不少中国人。

2、

欧美日的佣金,相比起东南亚,佣金就低相对一些了。

这些国家本身就已经有很成熟的房地产市场,房价的水平较东南亚国家相对稳定,不会有太多的“暴涨”空间。

日本的房地产市场,在90年代末经济泡沫破裂之后,就一直比较平稳,一线城市比如东京、大阪的房价稳中小升。

因为租金收益率还不错,所以越来越多的中国人去日本买房,就把它当成一个“理财产品”,获得稳定的收益。

日本的房地产交易市场很规范,投资者去投资,一般以二手房为主,佣金比例政府也做了规定,统一为3%。

美国市场我一直没有涉及,所以我也不太清楚具体的佣金金额是多少,

只是听朋友提过,它的佣金周期会比较长,可能今年拿一部分,等到几年后交房再拿一部分。

不过,美国一线城市的房产总价高,虽然结算方式不够友好,但有成交就会有不少收获。

BTW,前些年,中国企业海外投资正盛的时候,美国很多房地产项目都会在国内做推广,现在熄火了很多。

欧洲的英国市场,和美国类似,佣金结算的方式,一般分两次,

首付时一次,交房时一次,

所以,结算周期也是挺长的。

一般情况下,伦敦的佣金比例相对低,在2%左右,

伦敦以外的地区相对高一些,4%左右。

一些更小更小的城市,佣金还会更高一些。

3、

既然把佣金的秘密都说了,

那么也直接地说一下,我是怎么做商业合作的吧。

大部分找我合作的机构,我会有筛选,觉得合适后再去推进。

我筛选的标准有几条,

加分项:

大开发商、大运营商加分,比如我长期合作的公司法国PVCP集团,之前找我做过广告的仲量联行JLL,英国顶级开发商伯克利集团,万科……

核心城市加分,最好是一个国家的首都,或者前几大城市,因为在这个范围里,它的抗风险能力更强,

核心地段加分,和上面同一个道理,抗风险能力更强,

销售+后期出租托管+ 二次出售,一条龙服务加分,对于海外投资而言,省力省心,而且由于利益捆绑,服务方也愿意为顾客去找租客,找卖家。

减分项:

个人项目减分,基本不和个人合作,跑路风险相对高。

佣金太高减分,事出反常必有妖。

开发商风格太激进减分。

end。

来源:海马小姐 微信号:ladyhaima

未经允许不得转载:博海拾贝 » 行业秘密丨卖房子能赚多少佣金?