走过十六年,淘宝创业还是一门好生意么

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文/子雨

来源:新摘商业评论(ID:xinzhainews)

走过十六年,淘宝创业还是一门好生意吗?

22岁的颜九给出了一个答案。

一头烫染过的亮色短发,稚嫩的脸庞与娴熟的口播形成鲜明对比。60秒视频拍摄中,颜九拿出了两只唇膏,叠涂之后产生了今年大热的“珊瑚色”效果。“世上无难事,只要肯放弃,”试色最后,颜九得出了这个好笑又好气的结论,对着屏幕那头的粉丝们强调“剁手也需谨慎”。

去年双十一,颜九通过短视频内容引导成交近100万元,5月份她的达人店铺“颜九的口红”开张,吸引了超1000万粉丝关注。

这,是颜九“入淘”不到一年交出的成绩单。

据淘宝统计,2012年至2018年,入淘商家数量持续增长,连续七年每年的TOP卖家中都有约十分之一是新店。

天南海北的年轻人在淘宝实现了人生梦想,成就了淘宝繁荣的生态,淘宝也通过不断自我创新,赋能鼓励和培育了更多青年创业者,“让天下没有难做的生意”不止是一句口号。

年轻的入淘大军

作为中国电商模式的发明者和创造者,淘宝创造了无数新玩法,从早年的淘女郎带货,淘品牌抱团到近年来的红人电商,内容电商,粉丝运营,原创风潮,淘宝始终在引领潮流,为一代代卖家创造风口。

而伴随数字经济的飞速发展,新一轮创业大潮也正在淘宝兴起,淘宝创业者的数量持续增长并呈现出年轻化和下沉化两大趋势。

一组来自淘宝的数据显示,成立16年,淘宝创业者的平均年龄一直稳定在26岁左右,其中女性创业者占比稳定在50%左右。2003年,仅有28%的入淘创业者来自三线及以下城市,2018年,来自三线及以下城市的创业者占比已经达到62%,翻了一倍。

淘宝总裁蒋凡称,过去几年淘宝涌现出了几千个特色细分市场,近十万特色卖家崛起,这是一个万亿级别的新市场。加入淘宝的商业角色越来越丰富,淘宝的生态也越来越繁荣。

“上淘宝创业最好的时间是五年前,其次是今天。”诸暨天川袜业负责人杨刚泽被问到“现在开淘宝店晚不晚”时给出了这样一句建议。

在刚刚过去的一年里,杨钢泽的C2M定制款袜子在淘宝天天特卖上三天卖出了153万双。在他的成功带动下,过往偏重线下渠道的亲朋好友也都将生意搬到了淘宝。“入淘”已经成为了诸暨袜业这一传统产业的最新时尚趋势。

淘宝与商家相互成就,培育了淘宝生生不息的商业生态,而淘宝的发展史,也是无数人希望通过创业实现财富梦想的历史。

2015年双十一,初代网红张大奕的店铺成为唯一挤进全平台女装排行榜的红人店铺。如今张大奕不仅完成了由模特向CMO的进阶,由她担任股东之一的如涵控股还将在今年赴美上市。

去年是直播爆发之年,无数淘宝卖家和淘宝主播站上直播风口迎来了人生的高光时刻。这一年,加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,85后,90后和95后的淘宝主播占比近八成,其中95后主播增长势头最为迅猛。

今年3月,淘宝发布的《全国地方特色农产品上行报告》显示,截至2018年,淘宝天猫上地方特色农产品数量达到2900多种。枸杞、红薯片、野蜂蜜、米粉这些原生态的绿色产品,通过一根网线“走”进了千家万户。

各地特色农产品的“入淘”浪潮也成为三四线城市创业者的新机会,带动了不少年轻人返乡创业。

淘宝蓬勃发展的16年,入淘大军只增不减,究其根源,还要得益于淘宝正向循环的商业生态。

你不熟悉的淘宝生态

淘宝刚成立时,只是一个C2C的购物网站,如今成长为规模巨大的综合性商业平台,把成千上万的中小卖家与消费者紧密地联系在了一起。而无数入驻商家正是繁荣淘宝生态的源头活水,淘宝也在努力完善生态,帮助他们实现创业梦想。

淘宝鼓励商家发现不同人群变化的新需求,积极创新,还上线了“首发创意保护方案”,加大对原创的保护,给特色卖家更多扶持。

内容生态和自运营建设也是重中之重。今年淘宝大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品,赋能商家升级运营模式。淘宝内容生态资深总监闻仲也称,“淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,为商家带来更多新机遇。”

在改善营商环境、技术升级等方面,淘宝也做了大量工作,过去一年,通过简化规则,升级体验,进一步降低了商家的经营成本。

除了在赋能商家上加码投入,淘宝也在积极维护平台的公正公平。针对卖家炒作信用,放错类目,标题滥用关键词等行为提出了集中处罚的八大降权,还推出了淘宝店铺搜索九大规则,全方位多角度保障商家和用户的利益。

十年前,阿里巴巴曾提出大淘宝战略:以淘宝平台为基础打通制造,批发,零售,服务,让商家在阿里体系上营销,支付,物流以及技术问题都畅通无阻,给商家提供一个成套的网络零售解决方案。

三年后,阿里巴巴大笔一挥宣布把淘宝分拆为一淘网,淘宝网和淘宝商城(天猫)三家公司,提升“大淘宝”战略为“大阿里”战略。为了适应行业的快速发展,阿里巴巴从不吝于自我革新,而这种应势而谋,因势而动的基因也深深贯彻在淘宝的发展过程中。

正如淘宝总裁蒋凡在商家大会所说,“淘宝非常重视规模的增长,因为我们非常看重商家的成长和增长。只有规模并不代表淘宝,创新和创造才能代表淘宝。”

“让天下没有难做的生意”

过去20年,在阿里巴巴经济体内部包括购物、娱乐、本地生活服务等多元商业场景及其形成的数字化能力,与云计算等其他服务充分融合,已经形成了独特的阿里巴巴商业操作系统。

而作为阿里巴巴最核心的一块拼图,淘宝受益于商业操作系统所沉淀的支付、物流、金融、云计算等能力,用互联网思维重构经营方式和理念,逐步实现了“让天下没有难做的生意”的使命。

从年龄段来看,创业者平均“入淘”年龄26岁,门槛足够低;从流动性来看,每年百分之十的TOP店铺都是新店,淘宝平台的生态效应能够快速适应新的需求和偏好,为不同阶段的创业者创造平等竞争的机会;严苛的平台治理规则确保了优质厂商能够脱颖而出,不会出现劣币驱逐良币的现象;从地域分布来看,淘宝创业和中国全社会创业的整体分布高度一致,淘宝俨然成为了创业的“晴雨表”。

与此同时,淘宝的高速增长也给广大商家吃了定心丸——2019年1月的最新财报显示,淘宝年度活跃消费者达6.36亿,连续6个季度增长超过2000万,其中70%以上新增用户来自广阔的下沉市场。

淘宝总裁蒋凡也曾表示,创新和创造是淘宝的立足之本,淘宝今天和未来都会加倍奖励那些有创新和创造能力的商家,因为他们消费者有了更好的商品,更好的服务,淘宝变得更万能,更有趣,淘宝从不随波逐流,淘宝愿和千万卖家一起创造潮流,创造时代。

国家统计局数据显示,2018年全年社会消费品零售总额380987亿元,比上年增长9.0%,全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为76.2%。

未来10-15年中国消费品市场会成为全球最大的消费品市场,有望突破100万亿。

3亿新中产市场,3.78亿Z世代市场,5亿小镇青年市场,2亿银发老人市场,3亿母婴市场,1.5亿宠物市场正在加速我国向消费大国和服务大国转变。

生意的本质永远是产品,顾客和体验。竞争的本质永远是效率,成本和规模。

电商创业让普通人的展望与时代最火热的那一点接轨,机会永远都在,金钱永远不眠。

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