宁南山:永远等“技术成熟了”再去买现货,这个手机厂家在供应链不会有多少话语权

@深圳宁南山:

小米现在为产能的事情显然很焦急,
实事求是的说,小米现在处于一个非常关键的时期。

在全球六强里面,小米对供应链的掌控能力是最弱的。
三星,华为,OPPO, VIVO都有自己的手机工厂,产能全部都在千万级别及以上。
OPPO和VIVO是全球最大的五家手机制造公司之一,工厂还开到了印度,三星更是全球最强势的零部件供应商,可以说没有之一。
苹果虽然没有自己的工厂,但是出货量大,更重要的是品牌价值高,苹果认证供应商是金字招牌,2018年整个中国大陆的苹果供应商也就27家,具有很强的价值和品牌效应,并且在很长时间内是业界创新标杆,整个业界都要跟着苹果的创新走,所以苹果对供应商控制能力强。

而小米在六强里面,
一个是没有自己的工厂,全部依靠代工,而在代工厂的地位又无法做到说一不二,
例如富士康的第一大客户是苹果,现在新开发了比亚迪作为小米9的代工厂家,但是比亚迪的第一大客户是华为。

一个是小米前些年把自己定死在性价比上,向高端突破速度最慢,导致现在高端机出货方面出货量最少,不仅大大少于苹果,三星,华为,也远少于OPPO,VIVO,因此在高端元器件方面话语权也相对弱势。
这个弱势不只是需求量的弱势,也是价值弱势,
供应商希望自己的元器件,尽量的使用在高价值的,尤其是在业界销售火爆的昂贵旗舰机上,这样提升自身的产品的价值效应和品牌效应。
售价三四千元的旗舰机和售价两三千元的旗舰机,哪怕元器件购买价格一样,订单量也是一样,供应商也会倾向于卖给前者。而这恰好是小米的弱点所在。
这就跟国内的品牌汽车厂家,总是喜欢把新车给名人去使用一样。

另外一个非常重要的是创新引领,对于供应商来说,
订单量需求只是一方面,高价值旗舰机需求也是一方面,
另外同等重要甚至也可以说更为重要的是创新引领,作为零部件供应商,在规划下一代产品的时候,规划团队永远会处于惶恐甚至迷茫的状态,因为电子市场竞争高度激烈,一年的时间指标又会落后,一旦这一代规划失败,损失将极为惨重。

这个时候有创新能力强,能够引领业界前进方向的手机厂家,来指引供应商的创新方向,这对供应商来说也是巨大的价值,因为一旦做出了超越同行的产品,将会导致在份额和利润大大提升。不仅如此,采取联合攻关的形式,手机厂家承诺只要你能做出来产品,我就保证购买量,采取共进退的合作伙伴形式,也大大的减轻了供应商的投资风险。
因此对供应商来说,像苹果,三星,华为等公司合作搞联合研发,也会导致在产能方面具有优先和话语权。

引领行业供应商的创新,前些年可以说主要是苹果和三星,现在国内厂家也逐渐追赶。
比如双摄,三摄,折叠屏,超级快充,挖孔屏,屏下指纹,5G天线等等,
创新一定是有风险和难度的,手机厂家和供应商厂家在联合攻关中,会遇到良率,技术,工艺等一系列的问题,同时还会有成本在初期较高的问题,另外产能也是因素。
所以手机厂家出于这些考虑,对于一些“极限创新”技术,往往不会一开始就大规模的使用在主力旗舰上面。
我们以华为为例,现在华为在搞的屏下镜头,折叠屏,55w快充等,都没有在“赚钱主力旗舰”的Mate 20 pro和即将发布的P30系列上使用。
不过尽管如此,华为依然把这些引领性质的技术用在了“非赚钱主力“的量产旗舰机型上,这样做是必要的,是帮助供应商提升技术能力,同时帮助供应商解决掉新技术导入初期的产能不足,良率低和成本问题,这就给供应商带来了巨大的价值。

对于手机厂家来说,如果总是能率先在业界推出新技术,能够和供应商联合攻关推出下一代产品,减少供应商投资风险,也意味着这家公司对于供应商来说具备非常高的价值,是灯塔和引路人,这样才会在供应商那里更有产能话语权。
如果一个手机厂家,永远是等着其他手机厂家和供应商开发的产品“技术成熟了”再去购买现货,那么这个手机厂家注定在供应链不会有多少话语权。

以京东方为例,即使在目前技术不如三星的情况下,在良率也需要爬坡的情况下,
华为一样不遗余力的主力推京东方的OLED屏幕,甚至不惜在部分主力旗舰机型上主打,那么我们也可以问简单的问题,
华为, OPPO, VIVO,小米,以后谁在京东方的高端OLED屏幕上话语权最大?

所以一个自有工厂,一个需求量尤其是高端机型的需求量,一个伙伴式创新技术引领,都极大的影响了一个手机品牌的供应链话语权。
产能的背后是在供应商的话语权,而要提升话语权,是需要长时间的扎实基础工作,不是简单的催个货就能解决产能问题。

小米现在显然也是认识到了自己的问题,果断的把红米品牌完全独立,同时小米品牌冲击高端,其实这不只是提升利润率,也是增强在供应商处的话语权,虽然这些问题不是短时间就能解决,但是至少方向是对了。
不过方向对了,小米以后的路好不好走,能不能跑的比别家快,是另外一回事。

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