7天涨粉554万!「名侦探小宇」如何成为抖音最火女侦探?

身穿黑色大衣,戴着黑帽和大框眼镜,这个看上去平平无奇的女生,最近是抖音上粉丝近千万的最火女侦探。

从女性安全问题出发,「名侦探小宇」将真实案例改编为短剧并加入推理分析,短短7天涨粉554万,接连几条视频的播放量都接近8000万。

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回家被小偷埋伏、走在路上被歹徒尾随……视频中的小宇不是在自救,就是在救身边的女生,仿佛每天都活在惊险当中,但遇到危险时,她总是冷静细心地机智应对,最终化险为夷。

有粉丝在评论区直呼“看完视频不敢出门了”“真想有一个小宇这样的闺蜜啊”,当然,还有很多人看完视频后在评论区排着队@自己的女性朋友。

截至目前,「名侦探小宇」在抖音上的粉丝已达913万,而且还在不断上涨,被网友称为抖音版《法制进行时》。小宇究竟是如何走红的?侦探推理类内容怎么做能火?我们为此采访了账号背后的负责人三井。

1.

揭穿孕妇行骗,一条视频涨粉300万

「名侦探小宇」是国内头部MCN机构古麦嘉禾旗下账号。

据了解,该公司旗下有400多个图文类公众号,并于2016年开始布局短视频行业,有山村小杰、张雪峰老师、万能子墨、喵小兔漫画等IP项目,仅抖音平台累计粉丝达1.2亿。

而据三井介绍,2018年下半年起,公司内部开始重点建设抖音账号,将原先的视频原创组分成了五六个小团队,每个团队七八个人左右,投身打造抖音爆款。

三井负责的是其中一个小组,三井编导出身,负责策划,小宇负责写剧本,另外还有几个人负责摄影打光收音和后期。

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团队合照,最右三井

除了「名侦探小宇」,这个小组还运营了「名侦探三井」(名侦探系列的延伸矩阵号)、「九九改造团」(路人改造类账号)、「三井和九九」(情侣号)等账号。

为了快速试错迭代,团队中一个人可能有多重角色,比如「名侦探小宇」的一个运营又是「三井和九九」中的女主人公九九。此外,同一个账号可能经历过多次转型,视频发了几期没有好的数据反馈,他们就立即砍掉进行下一个。

比如「名侦探小宇」最早做的是特效类账号(目前比较典型的特效抖音号比如「浠潼」,目前拥有278万粉丝,主角是一个眼睛会发光的超能力女生),后来转型做骗术揭秘,但两次尝试都以失败告终,这才开始做专门针对女性安全的反犯罪套路栏目。

“我之前陷入一个误区,考虑栏目大方向都是从衣食住行去考虑,实际上现在很多抖音上的栏目也都是围绕这四块去做的,但感觉都饱和了,后来想到衣食住行都建立在安全的基础上,而女性是弱势群体,女性安全也是大众迫切需要关注的。”三井介绍说。

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1月30日,「名侦探小宇」推出了第一条视频,当天获得75万点赞,涨粉超15万。视频中,小宇和女性朋友回到家中,通过门垫位置变化、卫生间门紧闭等细节判断屋内有人并逃脱危险。

这是「名侦探小宇」一贯的陈述方式,先通过一段简短的剧情故事描述事件,随后快速反应逃离危险,同时对事件进行有条理的回顾分析,最后回到“小黑屋”,结合类似的真实案例向观众发出劝告和警示,并在评论区总结要点。

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“说实话第一条视频转化率还蛮低的,但我们很久没有一天涨粉十几万的情况了,所以感觉有戏。”三井决定加快更新频率,当时春节假期将近,三井和团队成员连着加了两天的班,囤了5个视频,“2月2号那天我开车回老家,没想到第二条片子就爆了,200多万赞,涨了200多万粉丝,转化率几乎1:1。”

爆红还在持续,「名侦探小宇」的第六个视频,在当天为他们带来了300万涨粉,粉丝总数一口气飙到800万。这也是截至目前「名侦探小宇」播放量最高的一条视频。

视频改编自社会新闻“少女送孕妇回家被杀害”事件,视频中小宇路遇孕妇行骗,当场揭穿骗局。除了视频结尾,小宇还在评论区划重点提醒观众小心防范,但同时“不要被个别事件影响你帮助他人的爱心”。

新榜:选择小宇作为出镜主人公是有什么特别的考虑吗?

三井:我们团队一共就三个女生,一个是后期死活不愿意上镜,一个是另一个账号的女主人公,而且是运营也挺忙的,小宇外表冷冷的感觉和剧本还挺契合的。

新榜:拍摄一条视频所用的时间和成本有多少?

三井:道具服装场地等方面的成本,前期300块钱一条左右,之后还要请群演,拍摄一般三四个小时,剪辑五六个小时,加上剧本讨论可能12个小时吧。

新榜:视频发了之后有做过推广吗?

三井:第一条片子发了之后,1个小时大概有几千还是一万个点赞,觉得有戏,赶紧加了一个500块钱的DOU+,大约换回12万播放量。

新榜:目前除了抖音,其他平台的数据怎么样?

三井:一开始只在抖音发了,年后我们注册了快手号,3个视频就涨了60多万粉丝,说起来有点后悔,早知道同时投了,因为注册账号要通过公司,刚好春节期间放假,微博也在跟官方对接合作中。

2.

爆款过后的挑战:如何持续出爆款

爆款虽不易,不过对于抖音号来说,真正的考验还在于爆款之后如何持续。

为了增强观众的记忆点,提升栏目标准化,三井他们在视频中设计了一些小的细节。

例如小宇的穿着打扮永远都是黑帽子+黑大衣+大框镜,听到危险耳朵会动,推理案情的时候会习惯性扶一下眼镜,视频结尾永远都是那句:我是小宇,帮女性远离伤害。

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其次,之前视频中的角色经常由团队成员客串,考虑到人物的重复出现会让观众的观感弱化,接下来他们考虑找更多的群演来扮演小宇之外的角色。“我们之前做视频拍摄,也认识了很多青岛当地的群演,有很多这样的资源。”

此外,他们在「名侦探小宇」的基础上,推出了侦探矩阵号「名侦探三井」,由三井本人出镜。

“我们做栏目都有这么一种方法,一个栏目火了一定要做栏目矩阵,也可以互相带流量。”据三井介绍,他们打算将这两个号打造成侦探类的CP或者说组合,除了男性人身安全,「名侦探三井」还可以做财产安全。

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「名侦探三井」现已对外发布3条视频,抖音粉丝数达221万,单条视频播放量最高达6812万,讲的是男生在网吧不要吃陌生人给的东西,因为有可能是依赖型药品。

目前,「名侦探小宇」的更新频率大致是两天一更。通过长期的运营实践,他们总结出一些经验,比如新号要养、不删视频、不日更。

“我们运营组总结出来的一个经验是不日更,因为日更可能会把流量分散出去,比如本来你今天有七千万播放量,日更只有三四千万,另外新的账号也要养一段时间再做,比如用一周左右像个人号一样去使用它,给一些视频点赞评论,不然前期权重特别低,再比如删作品可能会降低权限,所以我们一般都用修改权限代替删除。不过这些都是我们的运作经验,并没有得到官方的肯定。”三井说。

新榜:关于持续性的问题,你们怎么考虑?

三井:我们也陷入灵感枯竭期,说实话一些案例来来回回就这一套,所以我们现在是让网友来投稿,把他们亲身经历的事情改编成短剧,后台反馈的也挺多,有时候一个视频发出5分钟就收到三四条私信。

新榜:最近几期视频的点赞不是很稳定,之后有什么规划吗?

三井:这几期的点赞确实下降了很多,具体原因我也不好下定论。我们的战略是前期先拿到一定基础量的粉丝,这个小宇已经完成了,接下来我们打算把这个栏目从案件本身向推理的过程去转型,侧重推理而不是真实事件改编,这个题材还是有一定风险,栏目想长期发展,就必然要在原有视频紧张悬疑的风格上把人心的阴暗面剥离出去,但帮女性的立意不会变。

新榜:可以举个例子吗?

三井:我目前的设想是把小宇放在一个被动的环境,通过她的智慧做出正确的选择,从而逃离危险,而不是预判到将要受到伤害,比如在传销窝点怎么脱身。

包括我们之前把“帮女性远离危险”的口号改成“帮女性远离伤害”,因为女生在生活中不仅人身会遇到伤害,情感上也会遇到伤害,这些都是以后可以转型的一个点。

新榜:商业变现方面有什么打算?

三井:现在应该已经进入筹划阶段了,下个月应该能上星图接广告,另外我们打算做一个小宇安全课程,还在筹划阶段。

3.

抖音“侦探”成群,为什么小宇能火?

实际上,抖音上悬疑、推理剧情类的账号还有不少。

粉丝在百万级的比如「别对我说谎」「有点推理」「侦探芳芳」「琳姐的右眼」等等,呈现方式大多是简单剧情模拟+微表情和动作分析。

类似账号的人设和定位也各有不同,比如芳芳的人设是女学生,在校园背景下“破案”,「有点推理」的点点是日系二次元少女,「你的反骗日记」聚焦电信诈骗,「怪探张大锤」主打男性安全(但实际上走的是沙雕路线)。

由于抖音对视频的时间限制,以及视频播放量和完播率对抖音流量推荐的影响,「程程的悬疑日记」等悬疑类账号会通过在视频结尾提醒推理答案在下期视频结尾,由此提高视频点击量和完播率,让观众有“在抖音看竖屏连续剧”的感觉。

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从这些账号的数据表现来看,能突出重围的推理悬疑类抖音号往往具备这些特点:人设清晰定位突出,通过细节给观众留下记忆点,剧情简单易懂但逻辑分析到位,真实改编是加分项,最好还能有反转。

最重要的是,留下的疑问一定要给出答案。比如有些账号只留谜题不给谜底,结果惹恼了前来主页吃瓜的群众,找不到答案怒而取关。

「名侦探小宇」为什么能脱颖而出?首先栏目定位清晰,锁定女性安全话题。

据企鹅智库去年下半年发布的一份抖音和快手的用户研究数据显示,抖音和快手在用户性别分布都是女性用户偏多,以24岁以下年轻用户为主。在新榜研究院联合卡思数据权威发布《2019短视频内容营销趋势白皮书》中也提到,短视频用户女性稍多。

庞大的年轻女性用户,成为「名侦探小宇」牢固的观众基础。由于涉及安全问题,观众看完视频还会主动扩散转发给身边的人。

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其次是人设特点鲜明,服装、动作和台词等细节上的标准化设计让小宇在抖音一众“侦探”中具备鲜明的个人特色。

再次,小宇的剧情简洁不拖沓,又结合实际案例分析,短短一则视频给出剧情模拟,拆解分析和归纳提醒,推理的过程不故作高深,简单易懂,观众容易接受。

此外,近来不少平台在关注的竖屏短剧热,也为「名侦探小宇」添了一把火。竖屏短剧与横屏相比,更符合移动端的观看习惯,给这场短视频争夺战带来了不少新鲜感。

不过,目前抖音上不少类似账号在推理内容上还是存在比较高的重复性,能持续给出吊观众胃口的悬念同时又能自圆其说的账号,其实也不多见。

有些账号貌似悬疑推理,实则脑筋急转弯。再加上这类视频的观众往往带着比较高的观看预期,剧情分析得好是亮点,分析不好就成了硬伤。好的悬疑内容,并没有那么简单。

来源:新榜 微信号:newrankcn

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