喜欢手机硬件的玩家们,iQOO 可能就是冲你们来的

虽然 vivo 官方发布了 iQOO 的部分配置,iQOO 的品牌负责人冯宇飞也和媒体作了必要沟通,但是从目前媒体发布的文章看,多属于对媒体沟通会内容的转述。结合供应链的信息和公开信息,我做了一些思考,权当是发布会前的预测。这篇文字采用引用媒体沟通会要点配合我的分析评论,表达我对 iQOO 整体商业模型的看法与预测。

image

1.关于 iQOO 的定位与产品配置

iQOO 也没有所谓的高端或者低端这么简单的定义。网上也有人说是不是一个游戏手机,是不是一个互联网手机,我们内部是没有这样的定义的,我觉得一切还是要回到消费者身上。我们要把每一款产品做到极致,至于到最后该是多少钱,该是什么样的定义,反而是不重要的事情。

iQOO 是一个全渠道的产品,不会只卖互联网,更多的是互联网和人群的概念。因为线上这群新新人类对科技更在乎,比如传统 CPU 那么多型号消费者都记不全,但是线上这群人对于 CPU、对于拍照的像素,方方面面科技的东西如数家珍,他们甚至说你应该交给我一款什么样的机器,什么样的机器才是完美的,我们想迎合这样的诉求。

它不是特别冰冷纯配置导向的,我希望买一部手机的时候它能表现出一些不同。vivo 这么多年对于手机的理解从来都是个性化的电子产品,所以我们在努力打造品牌,努力赋予手机情感。iQOO 也是这样的,它一定不是堆料的东西。

单说性能,现在都不差。一个产品除了有极致的性能,更多的还需要有独特的体验。因为性能只是一个发动机,怎么调校才是体验方面的东西。就算用最好的发动机,差一点的调校,操控也会很差的,这也是我们对于 iQOO 理解上的不同,它一定是两条腿走路的。

在 2017 年我写的《vivo 真相》里就提到,vivo 并不是个喜欢只堆料的公司(实际上国产厂商当时堆料谁也没堆过 Xplay),也不是个瞎堆参数的公司。尽管当前 iQOO 在微博上的传播让人感觉这是个直接怼互联网手机的堆料产品。实际上按照网络舆论堆料做产品是最简单的事情,但这通常最后又不讨好真正的买家。既满足参数党和设备党们对参数的要求,又能做出感知符合大众消费认知的产品,这是个很矛盾的事情。参数虽然是感知的基础,但参数不等于感知,这已经被证明是一条市场铁律。

这一年多来,产业的变化非常大,竞争加剧,如果按照 2019 年 1 月份的高端机参数,就应该是:骁龙 855 SOC、8-12GB 内存、128-512GB 存储空间,IMX363/586/GM1 主摄,附带一颗超广角镜头,第三颗镜头按照各家能力选择是长焦、TOF、黑白和夜景,配屏下指纹模组,NFC 模组,高速充电系统,无线充电系统。就这么一份配置单,如果只是简单的堆料,大概率是卖不出去的,因为没有感知。

可以说,堆参数做一台让传统参数党人群狂欢的机器是非常简单的,但是除了这群人,又让其他人感兴趣,最终扩大 iQOO 的销量,成为一个可持续发展的带有一定互联网属性的全品类品牌,这还是要回归 vivo 对产品的价值根源:以用户需求为导向,而不是以堆料堆配置为导向。举个例子,iQOO 上采用了 44W 的超级快充,这是市场第三款超过 40W 的快充,但依然配置了 4000 毫安时的电池。从目前小米 9 的初步续航测试情况看,3300 毫安时除了网页浏览类应用不理想之外其他都还说得过去。不过很遗憾的是,当 NEX 4000 毫安时电池在手机寿命 7 个月之后还能保持一天一冲的续航能力,但是同期一加 6 的 3450 毫安时电池只能一天两冲了。尽管降低一定的电池容量和体积,iQOO 可能还能塞进去一些新东西或者功能,或者搞的轻薄一些,但在 iQOO 最终还是选择了大电池 + 超级快充的组合。在华为内部的调研中,续航需求排第一,iQOO 这边也差不多。既考虑设计需求又考虑市场绝大部分用户的感知,这是 iQOO 做产品的感知平衡点。

所以 iQOO 的用户定位是什么?我觉得不是极客向,也不是纯粹的论坛发烧友向。竞争进入 2019 年,面向小众群体做小而美的产品逻辑已经不存在了,iQOO 不可能走先辈们的老路。iQOO 一定是一个独立的,覆盖全价位段的独立品牌,既属于对参数性能要求比较高的参数党,更属于最普通的玩家和用户。商业上的可持续性发展与用户利益不但不矛盾而且还是紧密相连的。相对它那些小而美或者对参数走性价比路线的竞品,iQOO 未来的发展格局会更从容大气一点,首先是保证自己能持久的把堆料堆参数这件事玩下去,又要保证堆出来的东西是能被大市场接受的,而不是做个细分市场。

所以 iQOO 既不是黑鲨那样的游戏手机,也不是美图那样的美颜手机,也不是小米那样的性价比手机,也不是一加那样的小而美极客手机,更不是 NEX 那种颠覆设计探索新可能的真旗舰。但是,这些能提供的,iQOO 大部分都可以提供,它的战略位置还是依托于 vivo 大的想法,vivo 所求的是做一个科技型的、平台型的公司,希望满足不同的消费者。iQOO 肩负的使命和 vivo 那么多系列都是一样的,这就是 iQOO 的定位和价值。iQOO 使命就是解决 vivo 这个品牌要满足不同的消费者这样一个出发点,它并不是脱离于 vivo 之外去满足别的消费者。目前来说,iQOO 的初衷就是为了满足互联网上这群人,简单点说就是喜欢玩手机硬件的玩家。

2.渠道之辩

我们看到了他们的成功之处,但我觉得应该不是这么简单的理解。既然行业有这么多的前辈已经做了很好的尝试,我们对于消费者的理解上就要更进一步,说白了是站在巨人的肩膀上要做得更好一点。所以,我们在品牌、人群,在产品、渠道方面会理解得更深入一些,想做得更完美一些。
这就是我们和他们的不同之处,还是回归到我们想满足我们的消费者这个核心的目的上。它不应该纯粹地用渠道或者价位段来区隔,这种区隔还是没有回归到以消费者为导向。有这样一群我们最在意的人,他们希望我们提供最好的产品,至于用什么方式提供反而不那么重要。只是我们知道我们前期会聚焦在互联网上,因为这方面的人更多一些。

说实话,iQOO 能在 2019 年发布并且想明白自己的商业模式,业界竞争厂商的经验和教训还是给了 vivo 很大的启示。敢为天下后是 vivo 和 OPPO 的基本商业思路,后发制人,打阵地战不跟敌人纠缠闪电战这是步步高系几十年来总结的战争经验。

所以,iQOO 不是一款互联网手机,是一款全渠道手机。目前得到的信息是 vivo 内部资源共享,渠道共享,但我更想说,实际是交叉持股的股东共享。vivo 在商业模式上最大的竞争力和护城河,就是这群跟随公司多年南征北战的股东和代理商,他们可以卖手机,也可以卖电视,还可以卖手表。互联网手机模式的天花板已经看到了,未来没有互联网手机,只有全渠道手机。过去 vivo 在互联网渠道做的比较弱,一方面是因为产品价格体系在网上竞争优势不大,另外一方面也是因为缺乏 vivo 线下渠道这些强悍的股东和代理商们在网络渠道做支持。iQOO 从网上出发,但终究还是要成为全渠道品牌。事实证明,纯粹的互联网手机是不存在的,也活不下去。纯粹的互联网手机商业模式存在天然的供应链模式硬伤和库存风险管控硬伤,更存在巨大的现金流危机和不可持续的产品迭代危机,因此目前前五大厂商全部抛弃了纯互联网手机商业模式,转而深耕全渠道建设。原本网络销售强势的品牌,深耕线下,而 vivo 这样的线下品牌,则开始使用 Z 系列打线上。但终究 Z 系列的产品力还不足以和更高端的竞品相比,iQOO 的出现则肩负了这样的重大责任,除了出货,更重要的是帮 vivo 跑通全渠道模式怎么做。

3.iQOO 是避免独而不立,立而不强的品牌

目前,iQOO 只是公布了一些参数,列出了一些基本信息,想探知 iQOO 的商业模式和真正的产品力,还得等到 3 月 1 日以后。我觉得用“摸着石头过河,后发制人”来形容 iQOO 更为合适。vivo 是个以数据驱动和风险控制进行商业决策的成熟公司。多年的风控经验使得 vivo 不相信任何单边的颠覆性概念和故事。所以 iQOO 非常明确的给我们输出了下列信号:

1) 这是一个迎合互联网手机玩家,但又不拘泥于这些玩家的品牌

2) 首款 iQOO 性价比十足,但又不局限于性价比,是一款高端好用的手机

3) 不做小而美的品牌,不面向某个细分人群发行特定产品,做全渠道

4) 在战略上会规避独而不立,立而不强。我个人认为目前在某个巨大羽翼下用独立的牌子,独立的公司和独立的渠道,想做成全渠道的大品牌,机会不大。本身基础就薄弱,独立出来只能造成沟通成本剧增,且拿不到母公司最有竞争力的方案。iQOO 目前应该是把这个问题想清楚了,虽然是个独立的牌子,但不会独而不立。

5) 未来推出全价线的产品 SKU。

6) 是个要好好做的品牌,但是成长都有巨大的代价,iQOO 在目前这个血雨腥风的市场内必将面临巨大的挑战和成长波折。但是我想 vivo 有推倒重来和承受失败的格局去让 iQOO 按照既定路线成长。

一切都是新的,一切都刚开始,不必尬吹,对我来说,iQOO 要证明我的猜想:“一个先期打互联网用户的品牌能融贯所有用户,成为一个能实现可持续发展的独立品牌”,还需要时间,让我们拭目以待。

来源:知乎日报

未经允许不得转载:博海拾贝 » 喜欢手机硬件的玩家们,iQOO 可能就是冲你们来的