为什么找蔡徐坤担任 NBA 新春贺岁大使?

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@北方公园NorthPark:

”他和 NBA 有什么关系?“

这是很多 NBA 球迷在得知蔡徐坤成为 NBA 新春贺岁大使后的第一反应,尤其当他和利拉德、汤普森、字母哥一起拍摄的广告片播出后,这种愤怒情绪达到了顶峰。

如果不算他曾在美国打过高中二级联赛的经历,毕竟那几段视频已经被虎扑扒出来群嘲过好几轮,他和篮球的的渊源确实不深,以至于虎扑上有很多人说还不如吴亦凡呢,但半年前吴亦凡可是虎扑群起而攻之的对象,”现在想起我 Skr 了?“

其实这已经不是近期 NBA 第一次和流量明星扯上关系了,就在去年 NBA 中国赛期间,范丞丞也曾以中国赛球迷大使的身份参加活动,更早的时候吴亦凡就被邀请去参加 NBA 全明星名人赛,而且是连续三届。

找流量明星互动,这可不是 NBA 头脑一热的想法。

就在上周,NBA 中国高级副总裁王大为在出席懒熊体育·第三届中国体育产业嘉年华时,说过这样一段话,”现在内容消费和产品消费越来越视频化,越来越碎片化,人群越来越分散,特别是原来不太看重的,或者是没有真正花心思做推广的人群,包括女性粉丝,也包括60后和70后的老粉丝,都有很大的市场空间。“

王大为带领的团队,负责的正是 NBA 在中国的市场拓展和服务。如果你对照上面这段话,再看请蔡徐坤担任 NBA 新春贺岁大使这个决定,就没什么不好理解的了。

在全世界所有的体育联盟中,NBA 大概是最重视中国市场的。NBA 从2012年开始就围绕着春节打造新春贺岁活动,这带来的直接回报是2016年春节期间,NBA 的电视用户达到2.95 亿次,网络视频用户更是达到6.32亿次。

但 NBA 在中国的推广也面临着实实在在的瓶颈:球迷群体数量的天花板。据统计,中国的核心篮球迷已经达到1.5亿,篮球是事实上中国的第一运动,友盟曾经统计过,中国的足球迷的男女比例是79%比21%,这个数字换到篮球上恐怕只高不低,这些也意味着 NBA 新增球迷难,球迷结构不合理。

随着 NBA 中国赛的影响力日渐衰退,和春节深度绑定的 NBA 新春贺岁活动,就成为了发掘新球迷尤其是更有消费能力的新球迷最重要的活动,锁定的目标当然就是王大为所说的市场空间很大的女性粉丝。

在中国女性对体育的热爱和投入一直没有得到重视,要么是被看作初级的跟着颜值和身材追球星,要么消费体育比赛还被看作是一种带有地域色彩的社交活动,比如去现场看看国安队的比赛,她们作为体育迷本身的价值还没有得到认可,请来蔡徐坤本身就是在释放这种价值。

NBA 中国自然也清楚,把那条广告片微博转了5万多次的人基本上都是冲着蔡徐坤而非 NBA 来的,但在这个过程中只要转化了一小部分人,带来了真金白银的关注和消费,NBA 就是稳赚不亏的。

至于急的只跳脚的直男球迷,可能又要默念一遍那个流量为王的时代里被再一次印证的消费价值公式了:女人>孩子>老人>狗>男人,毕竟又不可能真的因为一个大使就真的从此弃了 NBA,而也许 NBA 也正是吃透了这一点呢。

著名的篮球评论员杨毅,曾经讲过一个故事,有一年他去上海解说 NBA 中国赛,发现在第一排观众席上坐着两位姑娘,比赛间隙他就问她们,你们能买得起这个位置,1万5一张的球票,要么你们就特别喜欢 NBA,要么你们就特别有钱。那两位姑娘想了想跟杨毅说,“都是?”

这大概就是 NBA 现在最想要的新球迷吧。

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