双 11 式打折,iPhone 继续降价,电商今年春节促销第一周的变化

自 2016 年起,每年的 1 月变成了电商公司每年最初的一场竞争。

如果以预热、预售期开始计算,今年的年货节自 1 月 3 日就开始了。天猫、苏宁最先开始预热,随后,拼多多的年货节自 1 月 4 日拉开帷幕。京东年货节自 1 月 9 日开始,一直持续到大年初七 2 月 11 日。

今年,天猫、京东、苏宁、拼多多在拉动消费者消费上都做了很多准备。

天猫增加了零食品类的新品预售;京东推出了食品与酒水两个商品品类的“超级品类日”促销;苏宁强调的差异之一是生鲜供应。

补贴仍在继续。天猫声称总共投入百亿购物津贴、6000 万红包;拼多多声称部分品类商品的补贴力度高于 2018 年的双 11。

与此同时,年货节时间也被拉得更长了。天猫的年货节通常只有 5 天时间,今年增加了更多食品方面的预售期。

京东、苏宁还把促销节点拉到了新年。苏宁是几大电商中促销时间最长的,从 1 月 10 日持续至 2 月 19 日。

相对而言,这些促销方式都较为常规。但过去 1 年电商市场上拼多多体量的显现、苹果公司对于渠道控制变弱,导致今年年货节有了更多变化。

年货节更像双 11 了

消费者根据购物津贴、红包计算折扣力度,电商平台在不同时间段侧重销售不同商品品类,加上越来越多的抢购,这些都让年货节更像双 11 了。

最显著的是天猫。

最初,阿里巴巴将年货节定位于阿里农村淘宝战略的一部分,目标是“一方面要更好地服务农村,另一方面让农村更好的商品提供到城市消费者手中”。

今年的年货节,天猫将年货节做得更像双 11,将食品预售也加入到 2019 年的年货节。

在主推的商品方面,包括良品铺子、百草味在内的坚果炒货淘品牌都希望转向高端市场,先后换 logo、更换代言人。良品铺子最近请了吴亦凡做代言。

京东也在推“年货爆品清单”,以及“超级秒杀日”、“超级神券日”、“超级品牌日”促销日活动。

但年货节对于不同电商的手机应用拉动作用有差别。它对于天猫、苏宁、京东都有拉动作用,但自 1 月 3 日以来,拼多多 iOS 应用的日下载排名反而下降了。

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拼多多在卖更贵的商品

在上市后,拼多多致力于商品单价的提升,最显著的是它拉来了经销商销售 iPhone。这推动了拼多多销售的手机品类均价的上涨。

此前,《好奇心日报》曾在 2018 年 7 月 26 日、12 月 26 日统计各品类 Top 5 热销商品的均价。手机品类的均价因拼多多商家销售 iPhone 出现了大幅增长。

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7 月 26 日商品均价

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12 月 26 日商品均价,手机暴涨是因为拉来苹果的经销商促销,排名前五的手机四个是 iPhone,一个是 35 元老人机

这种价格上涨的趋势似乎还在继续。《好奇心日报》于 1 月 18 日对于上述 10 个品类商品进行再次统计。

统计结果显示,拼多多上的手机、双肩包、运动鞋等 7 个品类的 Top 5 热销商品均价都有上涨。但像 T 恤、空调、口红这 3 个品类商品的均价有下降。

有些品类热销商品均价上升不多。例如相比 12 月月底的统计,手机品类销量前 5 家的商品均价高了 9.6 元。

但有些品类增长比较明显。由于 1 款 128 元的李宁运动鞋热销,Top 5 热销运动鞋的均价达到了 58.5,比 12 月底的均价翻了一倍多。婴儿车 Top 5 热销商品的均价从 97.2 元上升至 158.8 元。

iPhone 继续降价,Xr 跌破 5000

上周,京东、天猫、苏宁、拼多多陆续公布了最新款 iPhone 的降价,均低出苹果官网售价上千元。降价范围包括 iPhone 8/8 Plus、iPhone Xr、iPhone Xs/Xs Max。

例如苏宁将 iPhone Xr 下降至 5549 元,比苹果官网售价 6499 便宜了 950 元。

但降价实际上还在继续。京东平台上的苹果自营店在销售的一款 64GB 移动 4G 优先版 iPhone Xr,售价在 4999 元,比官网售价低了 1500 元。

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这也是 iPhone Xr 的售价第一次跌破 5000 元的门槛。

这款 iPhone Xr 的商品说明是,这款手机是苹果公司与中国移动独家合作的机型,线上销售渠道仅限于京东商城、中国移动官网。

原本年货节是国内 Android 手机集中促销的时间段。现在苹果公司也参与了其中,而且力度远超其他 Android 厂商。

作为参考,在小米官网的年货节活动中,售价 2699 元的小米 8 优惠力度是 400 元。

关于 iPhone 降价无疑是为了销量。研究机构 Strategy Analytics 分析师吴怡雯称,这是一个偏短期的策略,与现有产品的库存情况更为相关。

来源:好奇心日报

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