优衣库往事

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最近看优衣库创始人、柳井正写作的「一胜九败」。

这本书不长,两三个钟头就能看完。适合在飞机上、在高铁上、在游轮上看。

讲的是优衣库发家史,但其实里面很多内容,对我们的生活、工作也能带来不少启发。

书于七、八年前出版。在那以后,优衣库又有很大的进步。

现在优衣库的母公司迅销集团,已经是世界最大的服装零售品牌「之一」。另外几家是Gap、H&M集团、Zara的母公司Inditex。

优衣库的目标是,要在2020把这个「之一」拿掉,变成世界最大的服装零售商。

不得不说,野心蛮大。

不断失败

虽然柳井正这些年,和孙正义轮流抢日本首富宝座,看上去很风光。

但回顾创业经历,柳井正在书里把自己定义为——

失败很多。

比如,拼命扩张店铺最后无奈关门、纽约设计子公司全军覆没、银行融资遭遇困境等…

还有好几次尝试新业态,比如专卖运动休闲服的SPOQLO、卖家庭休闲服的FAMIQLO...

最后都失败了。

从书名就看得出,这一路上,优衣库没少走弯路。

但这些失败案例有意义吗?当然有。很多事你不去做,就永远不知道是怎么回事。

柳井正自己在书里说的——

我们必须付出尝试的代价。这样才能从失败中总结经验教训,运用到下一次的实践中去。

无论成功还是失败,事后都要做个彻底的分析,然后记住它,作为下一次成功的参考教材。

基本款

可能柳首富在写书时,考虑到外界的评价,总体心态很谦逊。而我从书里头,还看到另外一个有趣的结论——

最重要的是,找到长期而正确的目标,持之以恒地努力下去。

如果能做到这样,那短期的失败,放在一个很长的历史进程里而言,反而没那么重要了。

优衣库1984年在广岛开出一号店,到现在正好过去了35年左右。应该说,这35年里,优衣库的产品定位十分清晰:

面向大众,做男女老少都能穿的衣服,注重日常生活中穿着舒适。

尤其是青睐基础款的服装。

在这个定位之下,再在价格上做出优势,以确保价廉物美。

乍一看时,我还在想,哎,这不就是小米说的性价比么...

额,无论如何,人家在这个路数上已经跑了35年。

一个男性朋友跟我说,他每年都会在优衣库买两条裤子,型号、款式一模一样,非常省心。

对于这类追求休闲、舒服,懒得换形象的人,优衣库确实能满足他们的需求。

Lisa也挺喜欢优衣库。

因为优衣库有很多基础款衬衣,可以做内搭。还有火影、银魂这些动漫联名款,经常卖脱销,很受市场欢迎。

长远目标

柳井正特意强调,大多数人的观念是认为,服装无外乎两类:

一类是品牌服装,价格高但质量好;另一类是非品牌服装,价格低质量也差。但我们偏要打破这一世俗的既定概念。

要做到这点,需要从商品规划、商品生产、物流配送、销售等各个环节全程监控,消除浪费。

比如,为了更好的节省成本、控制品质,优衣库会调派本土比较优秀的匠人,深入到中国的服装厂,去交流和指导当地的生产。

柳首富在书里说:

“重要的是要让匠人,去往一个需要这些技术的地方去,让志同道合的人们一起工作。这些人的志向,不仅是做出好产品,还想做出比日本更好的产品。

有意思的是,柳井正对中国的制衣厂认可度挺高,认为许多中国经营者生产的产品质量优秀。

这与一味鄙视made in china的人有很大不同。

...

长期市场定位明确、长期努力方向明确,应该说是这本书给我最大的印象。

放到人生中和工作中,相比于四处犹疑、担心失败、举棋不定。找到一个长期发展的方向、制定长期战略,并不断努力,这是非常关键的吧。

说到这一点,我在别处也见到过很多类似言论。

正如巴菲特说的:

人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。

大家有空的时候,可以读一读。整本书是柳井正用大白话做的讲述,读来不费力。

ps

对了。一个有趣的细节:

UNIQLO最开始是叫UNICLO,结果在香港注册公司时把C写成了Q,柳井正一看,觉得Q比C更顺眼,最后UNIQLO就保留了下来。

来源:越女事务所 微信号:ynducai

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