他靠一根小吸管8毫钱的利润赚出了上亿身家

有这么一个东西,似乎每天都要用到,却总是无法引起人们的注意。

早上吃早餐喝豆浆、牛奶时会用到,或许每天点一杯网红奶茶时也会用到,一根小小的吸管成为了我们生活中不可或缺的必需品。

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就是这么一根我们通常买饮料时随手就能拿的吸管,却被一个浙江人当成了宝贝。

卖吸管能挣钱吗?一根吸管的造价仅仅几毫钱,利润也只能是几毫钱,但是如果一天生产170000000根吸管呢?

他叫楼仲平,是双童日用品有限公司的董事长,他把22年的人生花在了研究吸管上面,1根利润只有8毫钱的吸管他霸占了全球90%的市场,年收入上亿。

“积少成多”这个成语,用在他身上再贴切不过。不要看不起8毫钱,小钱也能积累大财富!

14岁辍学,30岁前20多份职业

义乌是全国有名的小商品城市,那里的人卖着各种各样的小商品维持生计,楼仲平也不例外,出生在义乌的一个贫困家庭的他14岁就辍学跟着父亲到处串巷当卖货郎。

从14岁开始,楼仲平卖过牙刷、养过鸡鸭鹅、收过鸡毛、做过铁匠,总而言之几乎能做的行业都做过了。

但是楼仲平到了30岁却依旧一事无成,再加上家里有6个兄弟姐妹,生活似乎变得越来越艰难。

大概是到了而立之年,楼仲平开始思考自己的未来,一直这样换着小生意去做自然是不行的,他觉得先稳定下来最为重要。

1991年,楼仲平回到义乌,正好赶上了义乌新的小商品市场“篁园市场”新建立起来。

于是,楼仲平租了篁园市场里的一个小摊位,开始做起了日用品批发的生意。

其实摆起这个摊位之前,连楼仲平自己都不知道要卖什么,恰好市场后面有个专门卖塑料制品的批发商,他就从那个批发商那里拿货到自己摊位上分销。

楼仲平的定价非常便宜,他也不贪心觉得有钱赚稳点下来就已经很满足了,逐渐积累了不少老客户,都来他的小摊子进货批发。

后来,他代销的塑料产品越来越多,小小的摊位摆上了上百种小商品,吸管就是其中的一种,连他自己都没想到从此他与吸管有了不解之缘。

专注吸管,抢先注册商标

一行做久了,自然会摸索出一些门道。在篁园商品市场的摊位算是楼仲平做过最长时间的生意了,久而久之他发现塑料产品特别好推销出去,特别是吸管,虽然利润低但是几乎每个来批货的商家都需要。

当过卖货郎的楼仲平深知,永远不要小看小物品,有时候薄利多销或许是成就大生意的必要条件。

1994年,靠着摊位挣了几万块钱的楼仲平决定专门做吸管,花了5万元买了一套二手半自动吸管生产线,开始自己生产起吸管了,再加上以前积累了不少商家客户,销售出去基本不成问题。

赚了钱自然会有人跟风,不管什么生意,只要有人赚了钱自然会有一批人争相效仿,接下来的一年里义乌商品市场里做吸管批发的人越来越多,竞争力也越来越大。

早已转行过无数次的楼仲平好不容易下定决定扎根一门生意,自然不会轻易把吸管生意拱手相让。

楼仲平开始扩大生产规模,决定放手一搏,在生产过程中他发现自己曾经买下来的生产线生产的吸管外包装上都印着一个男孩和一个女孩的头像,让他觉得非常好奇。

他想起来市场上做吸管的厂家都没有正式的商标和品牌,为什么不给自己的吸管做一个品牌呢,这样别人也更容易记住。

于是他带着这个一个男孩一个女孩的图案跑到义乌工商局去查,发现这个商标还真没有人注册,楼仲平赶紧花了2000块钱注册了下来,并且起名为“双童”。

注册完商标楼仲平终于可以光明正大的要那些争相效仿的厂家停止制造带有双童商标的吸管,久而久之那些进货商进吸管只认准双童了。

楼仲平的品牌意识,让他从同行业中脱颖而出,逐渐占据了义乌和浙江周边的市场。

小吸管也能玩出大花样

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商标的注册还有一个好处就是大客户通常都会找有品牌的厂商进行合作。因为有固定品牌,楼仲平还获得了不少大订单。

很快,国内的各种大型超市都找到楼仲平,甚至双童的吸管还卖到了国外,沃尔玛、K-MART等欧美超市都成为了楼仲平的外贸合作伙伴。

不过,楼仲平发现大客户过多也并不是什么好事,价格谈判权都在别人的手上,因为同行多,大客户往往会压价,同行的价格战会使得本来利润就不高的吸管变得几乎没有利润。

在这种情形下,楼仲平决定开发国内小客户,他开始与国内的餐馆,咖啡厅、酒吧等场所一个个谈合作,把客户从大型商超扩展到了千千万万家小店。

就算是这样,吸管的利润依旧很低,想要把企业做大,就要做出创新。

2000年的时候,楼仲平到日本进行贸易合作,当他参观日本一家做筷子的工厂时发现,一双小小的一次性筷子做的非常精致,售价更是定在了六七块人民币一双。

外国人能把一样小东西做的更精致,提升产品的附加值,为什么他的吸管只能是卖几毫钱呢。

回到国内的楼仲平开始研发新式吸管,力求把吸管做的更精致,提高价格同时也满足更多人的需求。

楼仲平花了三年时间,研发出各种不同功能的趣味性吸管,比如卡通吸管、有风车旋转的吸管、还有老人病人专用不会回流的省力吸管,价格也从一根8毫钱上涨到一根几块钱,有些甚至卖到了8块钱一根。

从商标中尝到甜头的楼仲平还给这些创意吸管都申请了专利,现在双童吸管拥有着全球一半以上的专利权,楼仲平简直就是吸管界的“大发明家”。

将一件事做到极致

现在的楼仲平俨然已经成为了人们口中的“吸管大王”,全国四分之三的吸管都来自楼仲平旗下的双童,光卖吸管一年的营收就超过2个亿。

对于楼仲平而言,要想把一件事做好就得用全部的精力专注在这一件事上。

为了把扩大海外贸易市场,楼仲平从1995年开始自己学习用电脑上网,从最基础的打字开始学起,甚至还自学英语,有了互联网的帮助,他的吸管外贸做的越来越好。

别看楼仲平14岁就辍学了,但是他却非常赶潮流,深知互联网的重要性,2010年楼仲平就玩起了微博,还是带着“大V”的明星微博。

现在的双童吸管,还有自己的宣传团队、公众号、官方微博,一个不落下,一根小小的吸管,楼仲平照顾到了方方面面。

这是一个充满机会的时代,不要忽略身边的任何一件小事,楼仲平的发家故事告诉我们,就算是一根只值8毫钱的吸管,也能成就一番大事业。

我们往往缺的不是机会,缺的是一颗把事情做到极致的心。

来源:创业家 微信号:chuangyejia

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