傅盛的创业史

​​求学

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1978年,中国正处在大变革之中。同年3月6日,重新上台的邓小平被任命为国务院副总理。

同年同月同日,傅盛出生于江西景德镇,独生子。傅盛的祖籍并非南方,皆因爷爷身为抗战老兵,随军南下,安家于景德镇。父亲母亲为景德镇三六无线电厂的职工。作为景德镇一名普通少年,家教甚严,其爷爷、奶奶、父亲、母亲皆为党员。这种家庭,或许造就了他日后坚毅果敢的性格。

父亲的工作是在全国各地跑销售,傅盛很早就去过北京和上海。而这种经历,又造就了他喜欢挑战与闯荡世界。正是因此,傅盛有了高考不填报江西任何一所学校的决心。95年的江西,是先填志愿再考试。但傅盛考到中国煤炭经济学院(现山东工商学院),完全是一个意外。因为这是他随手填的第二志愿,当年他考试发挥不如意,便被随手填的二本院校录取了。

学校在烟台。距景德镇超过1200公里。虽然离家足够远,但却让他的情绪跌至谷底。因为整个学校只有1800人,图书馆一直在建,到他读大四时才建好。“去了以后确实有点失望,丧失了关于大学的所有美好想象。唯一的好处是有海,可以游泳。”他说。

幸运的是,傅盛对计算机的兴趣是从这所学校培养起来的,他的专业是信息管理与信息系统专业,是学校唯一与计算机沾边的学科。当时的电脑并不普及,学习电脑不是容易事。为了接触系里办公室唯一的电脑,傅盛把键盘对应的26个字母写在纸上,练习“无机”盲打,并主动承担帮助老师和同学打印材料的工作。

一位老师曾对傅盛说,“大学,是你成为你想成为那种人的地方。”因为这句话,傅盛一直努力做自己想成为的那种人。新生入学大学社团招新,傅盛觉得这些社团不怎么样,还要交五十元会费,决心自己办一个,便创立了“电脑技术协会”。

傅盛要办成学校最好的社团,加入者必须通过考试,最后有三十人入选。傅盛找来他认为水平不错的老师,还有烟台市电脑城的行业人士,给同学们做技术讲座。此前所有社团举办讲座,都得拉同学来听,只有“电脑技术协会”举办的讲座,从来不用拉人。通过这个协会,傅盛聚集了一帮爱好电脑的同学。通过讲座与自学,大二的时候,协会给学校做了一套有3D动画、语音、字幕介绍的多媒体演示系统。该系统在国家教委对学校考核时,出了风头,获得极大褒奖。

在4年的大学里傅盛作为一名好学生,拿到了所有荣誉,省级三好学生,省级学生干部一个不拉。“电脑技术协会”最后也发展成这所大学里唯一的省级优秀学生社团,这让傅盛从内心深处怀有极大自信,认为自己有管理的天赋。1999年,院长给出极好待遇,亲自挽留傅盛留校任教。傅盛拒绝了,因为他要出来改变世界。

现实对21岁的青年来说,是残酷的,因为学校牌子太差,现场招聘,简历都投不出去。其时,父母已经移居福建厦门,傅盛回到父母身边,在父母的安排下进入厦门一家国企厦华电脑。很快他觉得国企无所事事,加之厦华电脑打算借鉴DELL的营销模式做电子商务,但当时中国电子商务环境并不成熟。所以2001年,23岁的傅盛下决心来到北京。

傅盛来北京首要目标并不是找工作,而是基于自己管理上的自信,想考MBA,给自己镀金,提高自己的身价。但这个只带了400块钱进京无所畏惧的年轻人,很快就明白了生存才是最重要的。于是他只好半工半读,进入北京国信贝斯软件,负责开发企业全文检索技术。期间像许多北漂一样,住过地下室,被房东赶来赶去,一年之内搬了五六次家。

当时的傅盛目标是做一名职业经理人。他说,“当时读了一本书叫《联想为什么》,就想步步高升,迎娶白富美,踏上人生巅峰。”


​360安全卫士

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​ 人生的关键点从2003年开始。这一年,傅盛25岁。跳槽到了3721,遇上了周鸿祎,也遇上了徐鸣。徐鸣2002年从哈尔滨工业大学硕士毕业,因故错过正常找工作的时间便来到北京,到北京三个月之后遇到了傅盛,傅盛是徐鸣第一个搭档的产品经理,两人一起做上网助手。

2003年底,3721作价1.2亿美金卖给雅虎,周鸿祎出任雅虎中国总裁。2005年7月,周鸿祎离职。9月,奇虎公司成立。

傅盛也于2005年离开3721。周鸿祎给当时还只是基层产品经理的傅盛打了三个小时电话,既给傅盛反复解释自己在雅虎受的委屈,又劝他加盟奇虎,“奇虎2到3年就可以上市。到2008年,你们都不用上班了,坐在家里看奥运”。傅盛放弃了自己的创业计划,同时也拒绝了许多公司的邀请,11月份选择加入奇虎。

周鸿祎在雅虎事件中积攒了极大的郁闷,心高气傲的他想凭借拿到的雅虎搜索核心技术和团队,同时斗败雅虎和百度。在傅盛加入奇虎之前,奇虎本意是做论坛搜索,号称拥有中国最领先的BBS搜索技术,搜索之外还做了针对大众点评的无忧城市(51city.com),以及针对酷讯的火车票搜索,还收购了一个SP团队,做无线业务。同时还做了中国供应商(china.cn),期望打败因雅虎事件而结怨的阿里巴巴。

在做搜索的过程中,奇虎想做个插件,用来推广搜索。2005年的互联网,正是一个3721带来的流氓软件、插件横行的时代。当时的浏览器上已经插满了各种插件,推广没效果。于是奇虎想做一个“流氓克星”,先把那些插件干掉,再推广奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身。但项目负责人做了2个月后离职了。

傅盛接手了这个项目。

接手之后,傅盛很快带来了两个变化。第一,把流氓克星改名成360安全卫士;第二,停止跟电信的捆绑推广合作,转而走改进产品赢得口碑的路线。

据说,傅盛之所以叫“360”是因为自己生于3月6日,小时候父母的厂叫三六无线电厂,自己的身份证前3位是360,并且喜欢玩Xbox360。(也有说法,早在05年春天,周鸿祎就注册了一系列360打头的域名。)在整个业务线上,360被定位成“口碑项目”,当时有三原则:1.不求商业利益;2.开放源代码;3.任何时候都可交给第三方运营。此时360项目团队算上傅盛只有4个人。

傅盛很耐得住寂寞地带着小团队从查杀木马、卸载插件这样的小点开始做。因为周鸿祎一直跟他讲,不要管一个点有多小,只要深入做就会有机会。在奇虎的公司架构下,周鸿祎的精力一直在搜索,360只是为了推广搜索插件而做的小工具,不需要他过多干预。傅盛则全身心的把精力投入到360上面,不需要考虑以外的东西。

就这样,傅盛从一个一线员工做到了360安全卫士事业部总经理。两方恩恩怨怨的分手,但也互相成就。奇虎成了今天的360;傅盛成了雷军口中的“中国做客户端的三大高手之一”。


​可牛​

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​ 2008年8月16日。30岁的傅盛签下18个月的竞业禁止协议后,离开了工作3年的奇虎,也离开了认识5年的周鸿祎。当天下午,经纬中国的创始人张颖看到傅盛离职的新闻,辗转联系到他,邀请他做投资。刚逃离奇虎的纠葛,处在人生不确定阶段的傅盛,遇到了“人生中的贵人”。傅盛想创业,但张颖建议他,“你把这里当做过渡也可以。先学一学投资,之后找准方向再创业。”

傅盛接受张颖邀请,加盟经纬中国,担任副总裁。傅盛向经纬提供产品角度的见解,帮助经纬在投资案上接地气,经纬则拓展了傅盛对创投行业的理解,对商业模式的判断,并帮傅盛打开了人脉。

傅盛第一次见到马化腾,就是在经纬的内部讲课会上。中午吃饭,张颖向马化腾介绍说,傅盛是我们的EIR(驻场创业者)。后来傅盛给马化腾发短信,马化腾就回信息说,我对你有印象,你有什么想法。

也是在离开360以后大概一个多月,进入创投圈的傅盛,经由做天使投资的朋友第一次见到了雷军。

08年金融危机,整个风投业一片萧条。傅盛曾对雷军说了自己的创业计划。“在北京郊区租套房子,三千元一个月,给所有的兄弟们发1000元生活费,我跟徐鸣不拿工资。住在办公室,吃饭,找个阿姨做菜,一个月给她2000元。”雷军后来说,“这些年,我见过不少有能力的人,但是真正有决心和毅力的,真正有创业精神的,我看到的,只有傅盛一个。”

2009年9月9日,31岁的傅盛正式开始创业,出任可牛影像董事长兼CEO。经纬中国投资100万美金。其时,傅盛太太没有工作,小孩只有三个月还没到周岁,傅盛把她们送回了老家。

傅盛和徐鸣,先在通州封闭开发了几个月,做出了可牛影像。融资后(猜测,未求证)搬进了紫荆豪庭。地铁10号线末班车过呼家楼站10:53,他们每天晚上10:50下楼出公司坐10号线转1号线回家。

招聘安排在周末,傅盛借用经纬的嘉盛29楼办公室。办公室宽敞洁净、还有很大的玻璃窗,有厨房、可乐、各种小吃。面试跟人聊得热血沸腾时,挑明工作在另外的地方。最终傅盛招到6个人。紫荆豪庭是两居室,客厅用于工作,里面一间摆上铁架子床睡上下铺。后来形成20多人的团队。

鉴于与360签订的竞业禁止协议,傅盛无法做安全产品,才选择了图像处理领域。虽然自认产品不错,但市场远不达预期。傅盛反思到他的优势不在图像处理,而是在安全。张颖也曾承诺,给做安全的傅盛,投1000万美金。

于是在竞业禁止协议期满后,可牛调转方向,进入安全领域。雷军了解之后,曾提议可牛金山合并。2010年2至3月,傅盛与金山集团CFO谈如何合并。金山作为大公司,有自己的优势;傅盛作为创业者,有自己的底牌。双方无法谈拢。

2010年5月25日。即傅盛从360离职21个月后。可牛推出可牛杀毒。完全免费。傅盛对用户增长很有信心,但可牛杀毒当天就被360安全卫士查杀。同时,360在这一段时间内,大杀四方。金山网盾面对360的查杀,也无还手之力。10年4月小米创立,雷军本已无法分身,但形势危急,5月份,雷军受金山董事会之托,开始主导子公司金山安全与可牛的合并。


​金山

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​ 1个月内,双方就合并事宜谈判了12次。先由合作开始,傅盛接手金山产品线。徐鸣带着可牛20人研发团队到金山大本营珠海封闭开发。傅盛专注于金山毒霸和金山卫士,准备与360两款核心产品360杀毒和360安全卫士一对一正面PK。金山网盾合并到金山卫士,其他产品全部放弃。

面对傅盛的一系列行动,老金山人的眼睛里充满了怀疑、不解、惶恐与失落,有嚎啕大哭者,有以休假的方式抗议者,有消极怠工者。但4个月之后,即2010年9月27日,360发布360隐私保护器,3Q大战爆发。10月29日,360推出QQ保镖。11月3日,腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件,要求用户二选一。3天后金山毒霸日活跃从700万涨到1200万,金山卫士从200万涨到1000万。

究其原因,当时只有金山一家同时有杀毒和安全的全套产品并且性能完善。这归功于傅盛接手金山产品线后,叫停其他产品,全力打造360的对标产品。7天后,即2010年11月10日,金山安全与可牛公司正式宣告合并,傅盛出任新公司金山网络CEO。其年32岁。

合并时可牛有70人,金山安全有400多人。在360时傅盛也不过管理过70个人,傅盛从一个最多只管理过70人团队的创业者,变身为一下要管理500人公司的CEO。马化腾一方面担心傅盛的能力,一方面认识到安全是腾讯的国防。于是虽然投资了金山网络,自己却也开始做QQ杀毒。

面对360杀毒和QQ杀毒这两名强大对手,2011年,傅盛和几位副总裁开了第一次庐山会议,做出了“砸锅卖铁做毒霸”的决定,8月18日,金山毒霸2012(猎豹)正式版发布。新版毒霸做到了10兆大小、10秒安装、10兆内存,所谓的“三十原则”。由于简单而极快,“猎豹版”由此命名。两个月后,腾讯中止了QQ杀毒的研发。

2012年,金山毒霸日活跃接近5000万,月覆盖1.2亿用户。6月19日,猎豹浏览器正式版发布,当天用户主动下载安装量达到30万,百度指数达到15万,升至百度风云榜TOP10。金山全线产品客户端的月覆盖用户数仅次于腾讯、360和搜狗。全线客户端虽然免费,但三级火箭(毒霸客户端-浏览器-网址导航)的增值收入超过金山毒霸的历史峰值。


​猎豹​

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​ 2011年1月,微信发布。2012年3月,微信用户突破1亿。移动互联网兴起。

在这种形式下,傅盛选择在PC、移动双线作战。不久就发现一个“注定的结果”。在PC上有360,猎豹只能做到第二;在手机上有360和腾讯(QQ手机管家),猎豹只能做第三。增长的天花板抬头可见。

2012年初,焦灼的傅盛去美国找方向,看到美国路上跑着日本车,领悟到没有文化壁垒的产品容易国际化。

2012年7月,Google I/O大会,傅盛带五个副总裁来到硅谷。晚上喝酒聊天,借着酒劲,忽然说到:“国际化没准是个最好的机会”。但回到北京和珠海,副总裁们该干嘛干嘛,并未上心。

2012年底,傅盛下定决心。他把CTO徐鸣和CMO刘新华找来,说,这样下去不行,你俩去美国吧,明天就走,建美国办公室,把国际化的方向想清楚。最后一句是,“要是搞不定,就别回来了。”

一个月后,徐鸣和刘新华回到北京,向傅盛和董事会汇报。决定国际化只从GooglePlay这一个安卓上最大的应用市场开始,抛弃预装等渠道,做“单点切入”。根据GooglePlay的关键词搜索量数据,发现清理、杀毒、电池、系统,这四个词出现最多,代表最普遍的需求。尤其cleaner(清理)是最大的搜索词,是“电池”的四倍,“反病毒”的十倍。

由于在中国已做了电池医生,有经验,用户量不错。傅盛将大部分研发投向电池医生的英文版,抽了三个人做清理。一个叫“CleanMaster”的清理App几周后上线。但这个“丑陋无比”的应用,没推广,上线第一天1.5万下载,第二天1.2万,简单推广后,下载量更是飙升。而有积累也耗了更多人力的电池医生,每天只有几千。看到这个数据,傅盛马上把将CM团队加到了二十人。2013年1月,CM做到100万月活跃。

2013年3月两会期间,傅盛找雷军第一次聊国际化,“国际化移动上的360”这一句就把雷军打动了。傅盛准备停掉电池医生,全力做CM。遭到副总裁们不解、反对。

2013年7月,仅有的二十人将CM做到了月活跃1000多万,而电池医生月活跃4000万,是CM的四倍,但增速远不如CM。于是傅盛在庐山和五个副总裁开了第二次庐山会议,做了“倾尽全力做CM”的决定。停掉其它一切项目的新研发,包括电池医生,把CM团队从二十人追加到一百人,再到两百人,研发投入上不封顶,包括把二十名精锐头一回从安逸的珠海调到雾霾的北京,原本负责浏览器的徐鸣和手机安全的陈勇全部投入CM。2013年底,CM做到了8000万月活跃。

2014年3月,金山网络更名猎豹移动,36岁的傅盛出任猎豹移动CEO。5月上市前夕,CM做到了1.4亿月活跃。借助CM的分发能力,猎豹交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker、CM Security等产品。全球用户达到5.021亿。

2014年5月8日,猎豹移动在纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码为“CMCM”,开盘价报15.25美元,较发行价上涨8.9%,市值约21亿美元。傅盛持有猎豹移动17.0%的股份,按照开盘计算价值3.57亿美元。

作者:车三七
來源:简书​​​​

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