法国队夺冠,华帝退全款 ,要赔多少钱?

华帝股份今年火了两次:一次是上半年,地命海心的二级狗吵着说华帝和帝龙要涨停了;一次是昨天,直到法国队真的击败阿根廷晋级 8 强,大家才意识到华帝今年的营销是押对了宝

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昨夜结束,梅罗都走了,华帝却刷热了小组的朋友圈——法国队夺冠,华帝退全款。活动月初开始,6 月 30 日就结束了,但现在还不是华帝热度最高的时候,如果法国队真的夺冠了,那这次营销一分的投入真的是花出了十分的效果。

作为消费者是很高兴有这种活动,尤其是正在装修的法国队球迷,但广大中小股东要替公司操的心就多了,比如这次营销的销售影响怎么样;万一法国队真夺冠了,公司要赔多少钱;公司这次活动有没有买保险,最后谁赔钱等等。互动易平台上还是挺欢乐的

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要点:公司的营销效果很好,各种情形都在公司预计范围之内。最后买保险的这个承包了今天的笑点。

至于公司会不会亏钱,小组可以帮忙算笔账:

公司今年的活动时间是 6 月 1 日 - 6 月 30 日,估计不少球迷昨天才发现这个活动,所以华帝又以庆祝法国队进入 8 强的名义延期了三天。

2017 年,公司电子商务渠道带来的总营业收入不过 12.8 亿元,占总收入的 22%。我们假设活动期间大家踊跃参与,导致全产品线的收入大幅提升,电商渠道收入翻倍,达到了 25 亿(去年全年收入的一半),但只有二季度的 6 月份有世界杯促销活动。

公司还有全产品线的其他产品,冠军套餐满打满算也就 10% 的销售额,还不到 2.5 亿元,官网上面的夺冠套餐 4399,就算有 5 万消费者受益吧,本次活动的广告费用不超过 2.5 亿 + 商品退款的费用 2.5 亿,公司成本不会超过 5 亿元,而 2017 年公司的销售费用就高达 16 亿,这次的支出真不是大头

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很明显,公司的销售费用占比在持续提升,2017 年的销售费用直接上了个台阶,不过占比变化并不大,销售的投入对营收的驱动还是挺明显的。

计算更严谨的话:华帝股份的销售成本率是 54%,如果这次营销创造了 2.5 亿元的产品收入,公司真金白银的成本只有 1.35 亿,这还是建立在向上估算很多的基础上,如果法国队真的夺冠了,华帝真的退款了,影响也不大,约等于股票波动一个点。

同行里边,海信赞助了世界杯,万和赞助了阿根廷,长虹签约的比利时,华帝这次可能还真笑得挺开心。再加上这次还签了亨利做品牌代言人,华帝在世界杯期间话题性满点,在家电行业中的营销突围还是挺优秀的。

来源:摸鱼小组 WeChat ID:moyuxiaozu

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