应届大学毕业生适合做销售类的工作吗?

做了三年销售,现正在转型。以下用三个部分来回答这个问题:

一、不继续做销售的原因

  • 缺乏一技之长,这点在很多答案中都有提到,很多销售,包括我自己,除了嘴皮变溜了,脸皮变厚了,懂得了一点看人的皮毛外,还真没有一项能拿出手的技能。
  • 不是努力就有结果销售人员的业绩并不完全由自己决定,影响结果的因素包括市场大环境、你所在的行业、你的公司和产品,你只是销售过程中的一个环节而已。而这又是一个只看结果的工作,你的努力在面对市场颓势、产品不被认可的情况下,往往很难有好的结果。
  • 风险性高,拿我自己举例,我最后一家公司,整个17年在成都只做了一个项目,而且是一个小项目,这个时候完全就可以把这边的人裁掉,所以我就失业了。销售处在市场的第一线,面对市场的风吹草动,最先受到波及的就是他们
  • 自身特质不适合,工作历程也是认识自己的过程,销售有两种,技术型和关系型,而做关系,恰恰是我性格的短板。对我来说,没有技术背景为依托,只靠关系去做项目,显得太过虚无缥缈。
  • 性别原因,女性在项目销售领域不占优势。其他的行业我不知道,只说我以前在的弱电、系统集成行业,我接触到的项目关键人全是男性。女性的优势在于初期的拜访不容易被拒绝,但是推动项目的核心阶段在于关系的深入,这个时候男性比女性更方便、更有优势。所以,我身边的销售,越往后做,女性越少,能够留下来的,都是很强的,都是适合也愿意在这个领域深耕的。

二、个人经历

1.14年的时候,我离开家乡,一个四川五六线的小城市,来到成都。刚来的时候,想的就是尽快找到工作,可以安顿下来。我之前是在家乡的一所学校里面做行政工作,读书的时候学的又是文科,可以说是毫无一技之长。那个时候在网上投简历,招聘的最多的就是销售,抱着快点找到工作的想法,我决定试一试,所以简历投的都是销售岗位。

很快,我就得到了一份销售工作,业务是微信二次开发,工资不高,但可以够最基本的生活。每天的工作就是打电话、拜访客户。日电话考核量50个,一个拜访算20个电话,试用期3个月,在此期间没有业绩的话,直接辞退。

我比较幸运,入职刚好两个月的时候,就出了业绩,然后顺利转正。那些跟我一起进公司的同事,当时一共有5个人,3个月后就只剩我和另外一个同事,其他3个都离开了公司。

我虽然转正了,然而每天的工作内容、公司的喊口号晨会和部门奉行的无意义加班,都让我无比的抵触,再加上工资太低,没多久我就辞职了。

后来回公司看望以前的同事,跟我一起进来的都不在了,全是陌生面孔,而且已经换了几批。有些行业和公司就是这样,通过大量的招人和淘汰人,来减少人力支出的成本,身处其中的销售往往因为需要在短时间内达成业绩,而采取各种各样的方法。在这种情况下,销售人员很难做到静心、不浮躁,从而在行业内有积累

2.离开上一家公司后,我想着不做电话销售,应该做一份时间可以长一些,能够学到东西的工作。当时有一个朋友刚好在做项目销售,她就建议我去试一下,理由是项目销售的时间周期长,对销售的淘汰频率比较低,对接的部门和负责人多,可以锻炼交流能力和积累人脉,底薪相对高一点。我听从了朋友的建议,靠着之前几个月的销售经验,找到了一份项目销售的工作。

公司的产品是火灾报警设备,主营业务面向公共交通领域,产品在当时占了全国70%的市场份额,在细分行业算得上是领头羊。

我进去后,成了重庆市场的区域销售经理,负责重庆的所有项目信息收集、项目跟进和客户关系管理。那个时候我长期出差,在重庆的各个设计院、甲方和项目部之间跑。在我入职半年的时候,已经有两个项目中标了,其他的项目进展也很顺利,不出意外的话,到年底应该能完成任务。

这就是强势的产品给销售带来的优势,根本用不着大力地去推销,因为品牌是设计院都很认可的,甲方一看到过往良好的业绩,在心理上就会形成偏向,再加上同类产品中,品牌具有性价比,所以中标的概率就会高很多。

然而,一切都没那么容易,一个销售,不仅要面对外部的竞争,同时也要面对内部的竞争。我就遇到了最大的对手——我的上司。这个总监在她的位置上呆了4年,手底下没有一个人,她招的所有人都过不了试用期,包括跟我一起入职的一个同事,也是试用期一到,就被辞退了。我刚开始不明白怎么回事儿,直到她拉拢我打压新进来的同事,我才知道她的为人。

当时我面对这种情况不知道怎么办,直到有一次开会,我在会上对一个项目多说了几句,估计就是这几句话让她觉得我“不安全”。这个总监马上把枪口调转对准我,各种刁难,出差申请不批、报销不批,我连正常的工作都没有办法继续开展了。我哪里是她的对手,各方面都无法与之抗衡,我自知在公司已无法立足,随递交了辞职申请,离开了公司,已经中标的项目也拱手让人了。

面对这种上司,只有两条路可以选,要么走,要么做她手下的一条哈巴狗,等她把其他同事都打压完了,最后依然会拿你开刀,只是时间问题。这是人性,也是职场的一个缩影,只有面对最核心的利益时,人才会暴露最真实的一面

公司的高层知道一些情况,他们也做出过努力来保护我们下面的员工。所以,离开后,我也在关注它的动态,后来公司上了市,并且正在往大数据和物联网的方向转型。

3.离开上家公司时,父母刚好在成都给我买了房,每个月的房租加房贷是一笔不小的开支,我当时就想赶紧找到工作,所以投的简历依旧是大客户销售类的,没过多久,就顺利入职了一家公司。

这家公司的产品是交换机,业务面向高端酒店领域。虽然是一家代理商,但在酒店行业也做了很多的案列。

我的工作还是和以前一样,收集信息、跑项目、客户关系管理,不同的是业务区域变大了,以前负责一个市,现在是整个西南区。业务范围拓宽了,要对接上游的厂家,还要发展下游的渠道商。公司总部设在北京,西南地区只有我一个人,当时我还以为这是一个很大的平台,现在来看其实什么也没有

我运气好,入职半年就做了第一个项目,顺利签下合同 ,算在公司立住了脚。一个进公司比我晚一点的广州的同事,半年没有业绩,自己辞职了。这是项目型销售,理论上来说出业绩的时间与工程的周期是同步的,然而都有着那么高的淘汰率,可想而知其他行业的销售整体压力有多大

几个月后,我做了第二个项目,这个时候我入职刚满一年,业绩完成了三分之二,想着加把劲把在谈的项目都谈成,这样的话我就可以完成全年的任务,然后拿提成了。但这个时候,我却一天比一天焦虑。我一边跑客户一边问自己,这份工作的意义到底在哪里?难道就这样一直跑到30、40岁?你真正学到了什么东西?

当意识到这份工作已经不能再学到我想要的东西时,我内心的恐慌与日俱增,但同时又很迷茫,我不知道我能做什么,不知道未来的出路在哪里,也不知道自己到底有没有竞争力。我就这样一边纠结,一边做着手上的工作,后面的项目也谈得很不顺利,因为价格和关系的原因,几个本来可以做成的项目都相继丢掉了,加上接下来四川很多项目遭遇大面积停工,面对这种情况,我也萌生了离开的打算。

当时有一个项目的尾款还没有收完,我想着把工程款收了,看能不能拿部分提成,然后再走。事后证明,面对我的老板我还是太嫩了,他已经看到了这一切,我把钱收完后没多久,公司以没有完成业绩为由,把我辞退了。我本来就要走,面对这种情况虽沮丧但也符合自己的预期,只是想着辛苦做下来的项目没有拿到提成,觉得很可惜。

造成这种结果的因素是多方面的,有市场、行业、公司、产品,但仅仅只是这些外部因素吗?不是的,我的短视、不善沟通和缺乏职场技巧,也是我必须反思和学习的地方

离开后,虽然并不知道未来的出路在哪里,但是我决定终止我的销售生涯,原因很简单,尽管我做的时间不算太短,也负责过完整的项目流程,在这个过程中,整个人确实有提升,但是我并没有习得任何一项实质性的技能,并且缺乏学习和长远规划

后来并没有太多地关注这家公司,只是它的网站上依然写着我的地址和电话作为办事处信息,它还是在做代理商,没有自己的产品和品牌,也没有做任何转型。

三、给应届生的建议

回到问题本身,应届大学毕业生适合做销售类的工作吗?这个问题,我无法回答你,其他人也无法给你答案,只有你才能给自己答案

没有任何工作好到让所有人都趋之若鹜,也没有任何工作差到毫无价值,工作都有其利弊。虽然我在上面提到了销售的种种弊端,那这份工作对我来说就真的一文不值吗?不是的,我的逻辑思维能力、交流沟通能力、识人能力,难道不也是通过这份工作得到历练的吗?就是这些经历,塑造着我们自身。

话说回来,我也是在一个城市有了最基本的住宅保障后,才能够停下来去思考自己的职业发展之路,而不仅仅只是停留在如何生存的层面,这是我的幸运。

我写出自己的经历,是为了展现销售本身的工作状态,让读者了解销售工作的实质,从而去评估自己到底愿不愿意、适不适合这份工作。如果你正在从事或打算从事销售工作,尽量做大客户销售、尽量去厂家。在这样的平台上,你学到的东西、面对的客户群体、自身的积累都会优于其他的销售,尽量远离电话销售、快消、房产中介这样的行业

最后,不管你现在做什么,将来想做什么,都不要放弃学习和自我探索,并且一直保持对新生事物的敏感和好奇心,我相信随着经验的积累,你会对自己有客观的认识,从而找到自己愿意从事也适合的职业。还有更重要的一点是,不管你做什么、在什么级别,都不要抱着打工的心态,一定要明白,你是为了自己在工作,而不是其他任何人

来源:知乎

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