足球豪门那么多,赚钱的没有几个

足球是世界第一运动,做足球生意的俱乐部,动辄号称有球迷几千万上亿,然而,足球俱乐部却是不容易赚到钱的生意。这恐怕是很多球迷想不到的事情。

全世界最赚钱的足球俱乐部是曼联,2017年的营业利润2.05亿英镑,换算成人民币不到18亿。看起来还不错?要知道,腾讯旗下新上市的阅文集团,去年盈利就超过这个数。你说新上市独角兽公司有水分,不妨看老牌互联网企业携程,它默默提供简单的信息服务,每年利润轻松破20亿人民币。要知道,携程只是互联网行业的二三线品牌。

企业界的百年老店难寻,足球界的百年俱乐部,遍地都是。悠久的历史,辉煌的战绩,巨大的影响力,这些却和赚钱没有必然联系。2005年以前,曼联在伦敦证交所上市,由于经营惨淡,债务庞大,美国的格雷泽商业家族看上这个俱乐部,花钱将它购买退市。让人想不到的是,债务和现金黑洞让格雷泽家族受不了,他们将它重新上市。2011年以前,这家全世界最成功的俱乐部时亏时盈,近几年才连续赚钱。每年赚2亿多镑,实在不算多。

前段时间,我看到一条新闻,英超球队利物浦宣布,他们的2017财年(终于)扭亏为盈,利润达到(惊人的)3900万英镑——人民币3个多亿。这个数据怕是许多直播公司都能轻松秒杀。西甲豪门皇马和巴萨每年赚多少钱?我没查到数字,考虑到它们的市值低于曼联,盈利能力就可想而知。世界最好的球队都这样,其他球队亏成啥样,不难想象。

中国这边也不例外。中超最成功的俱乐部是广州恒大淘宝,新三板上市,财务数据查得到。号称“亚洲足球第一股”的恒大淘宝队,2017年亏损9.87亿元,相比去年8.12亿和前年9.53亿,丝毫没有扭亏为盈的迹象。今年5月起,恒大淘宝在股市变成了“ST恒宝”。

在崇尚规模经济的今天,足球俱乐部很难赚到钱,这是让人匪夷所思的事情。想想看,俱乐部拥有巨大的品牌,海量受众,无与伦比的曝光度和影响力,旗下还有超强的IP球员。为什么他们很难赚到钱呢?

研究企业做生意,说来说去,只有收入和开支两端。把它放在行业看,就看竞争状态。如果不幸杀成红海,收入低薄,成本高昂,企业就难赚到钱。足球显然是万众瞩目的大产业,很多参与者都能赚到钱,不幸的是,偏偏俱乐部是最难赚钱的那一环。

我们先从收入这一端来分析吧。

俱乐部的主要收入,是球场门票和电视转播权。球场收入当然重要,但是为了保证上座率,价格通常不会高。英超普通比赛的门票,就三四十英镑,重要比赛的票价,很少超过100英磅。门票收入用来维护球场,当然绰绰有余(当然,一些低端俱乐部的比赛上座率很低,球票收入无法抹平球场成本,也很常见),可是要说能赚多少钱,实在谈不上。电视转播权是俱乐部最主要的收入来源。

电视转播帮助球场提高了上座率,还使俱乐部从电视台那里获得一大笔收入。这项运动真正发扬光大起来,俱乐部获得巨大好处,正是始于电视转播时代。足球比赛收视率虽高,有个缺点很难克服:比赛只能看直播,过时不候。重播的足球赛几乎没人看,哪怕是漏看直播的人,也很少有人看回放。相比于电视电影拷卖大卖,足球比赛的版权价值要低得多。

互联网诞生之后,足球比赛的版权价值被继续开发。但是有一点却很明显,球迷人数始终有限,他们不在电视看,就在网上看,规模并没有很大的增加,总的流量基本是封顶的。

很多人说,俱乐部和球员都是强IP,他们可以出售周边产品啊。

这确实是一种经营思路,各大俱乐部都在做,其实也赚不到几个钱。一般人看球赛,只会顺便逛街和吃饭,球衣球宠这类东西,少数球迷才会买,消费频次也不会太高。要命的是,这种耳熟能详的商品,难有“认证品牌”和“官方授权”这类东西。商家满不在乎,球迷其实也不在意,俱乐部想“维权”,成本高得吓人。久而久之,中国浙江的球衣工厂赚到钱,球场周边小摊小贩赚到钱,偏偏俱乐部抽不到油水。

再来说成本这一端,细节不谈,俱乐部最大的成本显然是球员。

本质来说,俱乐部的核心资产就是球员。所谓百年豪门,享誉世界,全是建立在球队成绩之上——也就是优秀球员的劳动成果。试想一下,没有优秀球员持续创造好成绩,再豪门的球队也会降级,声名狼藉,被人遗忘,成为球评家笔下的上古豪门,现实世界再怎样精彩,从此无关。

有了好球员,才会有好成绩,这个道理很简单。好球员总是稀缺的,全世界的俱乐部都在争抢,他们的身价自然就水涨船高。在消费领域里,娱乐和体育界最奉行“赢家通吃”法则,头部IP拿走大部分利润,其他小弟喝汤都是剩下的。俱乐部极端渴望冠军荣誉,只要能夺冠,他们总能花高价买好球员。竞争之结果,是球员身价一再飙涨,吞掉俱乐部的大部分收入,直到他们难以承受为止。

俱乐部对球星总是又爱又恨。一方面,他们确实能力超强,能带领球队走向辉煌,带来更多收入;另一方面,球星通常是吸金怪兽,吸走俱乐部大部分收入。俱乐部开不起市场给出的估计,他们又会毫不客气地转投他家。

为保障财务安全,俱乐部经常冒着被球迷痛骂的风险,高价“出售”麾下球员。比如说,2009年曼联大将C罗转投皇马,其中就有这个原因。当时曼联急于摆脱财务危机,C罗的年薪太高,又炙手可热,卖价很高,皇马还开出不菲的高价,曼联管理层心动了、,这才放C罗走人。

2009年曼联出售C罗获得8000万欧元的一次性收入,而他们那一年盈利才不到5000万欧元。不卖球星就亏损,可想而知,球员成本给俱乐部带来多么沉重的负担。然而,哪家俱乐部敢于抛弃昂贵的球星,专用便宜的无名小卒呢?

足球联赛的机制决定了,俱乐部天然没有护城河,而球员通常能赚得盆满钵满。明星球员的收入,往往抵得上俱乐部的盈利总额。

再进一步聊,球员有没有护城河呢?其实是有的,足球技艺就是他们的护城河。

C罗这样的顶级球星,堪称稀世之宝,各大豪门掏空家底为其倾倒,都不足为怪。当然,球员年龄增长,球技会衰退,这些都正常。球员个人的护城河会随着岁月消失,他们整体的地位,却不会改变。

足球界还有个主角,它的护城河一直都很稳固。他们就是足球界的官僚机构,小至国内足协,大至亚足联、欧足联、国际足联,他们是足球世界的统治者。他们地位超然,垄断权势,能攫取的利益有多丰厚,请打开你的想象。

既然足球俱乐部难赚钱,为何足球俱乐部长盛不衰,经营者图什么呢?中国玩足球的老板通常是哪些人?最近会接着说。

来源:菁城子 WeChat ID:jingchengzi86

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