微信连放两个大招,都与买买买有关

微信连续放了两个大招。

有趣的是,这两个大招都与买买买有关。

第一个大招,是亲属卡功能。

体验路径是,进入钱包——点右上角图标进入支付中心——选择亲属卡。

所谓亲属卡,就是微信生成的一张虚拟卡片,可以赠送给父母和子女,这样一来,TA们在微信里消费的时候,由赠送亲属卡的人来买单。

不用担心无限制消费的问题,因为在赠送亲属卡的时候,可以设置每个月消费的限额,最多每个月不能超过3000元。

有意思的是,微信的亲属卡赠送范围并不包含配偶伴侣,但无论是从生物学意义还是法律意义上来讲,亲属都是包含配偶的。

微信这样设计是出于什么样的考虑?

我倒是有一个猜想,这里卖个关子,留到后面再讲。

第二个大招,是微信搜索的商品功能。

在微信里搜索一些特定的包含商品的关键词时,搜索结果中会展示来自京东的产品。

有些是以一级入口的方式展示的。

有些则是二级入口,需要点击商品菜单才能查看。

无论是那种方式,最终点击商品进入的都是京东的购物小程序,在小程序里完成购买。

为什么我认为这两个看似不起眼的小功能是大招呢?

先说亲属卡功能。

还记得微信红包吧,这个功能可以说是把社交+支付结合得天衣无缝,为微信支付的开疆拓土立下了汗马功劳。

但是,红包只是解决了微信支付的开通和抢红包场景,但并没有充分激活用户在微信上的消费习惯,尤其是父母这一辈,他们可能还不太习惯在微信上消费。

所以,微信不仅想我们帮父母子女承担微信消费的费用,更想我们教会TA们如何在微信上给手机充话费、如何购买车票电影票、如何扫码支付、如何在微信里购物……

换言之,微信是想通过亲属卡,在促进微信消费“内需”的同时,用社交的方式,让我们教会潜在用户激活更多的微信支付消费场景。

到这里,我想微信亲属卡不提供给配偶的原因就不言自明了,因为作为同龄人,在使用微信的熟练度上应该相当,即使有所不同,线下手把手教也比线上方便得多。

但是,微信可能没有考虑到两地分居的情况,自己会用和赠送给TA用,意义显然不一样。不过,这方面已经有朋友给微信提建议了,估计不久就可以看到新的选项。

扯远了,说回到微信的第二个大招——商品菜单。

在京东的店庆日——6·18即将到来之际,微信推出这个商品菜单是对战略合作伙伴的一项强力支持举措,但我想微信的愿景不仅是给京东打call,更是在为自己力推的小程序“代言”。

早在今年1月份“微信公开课Pro”上,张小龙就表示微信小程序目前重点发展两个方向——小游戏和电商,微信自己开发的小游戏“跳一跳”累计用户近4亿,植入耐克广告三天价值2000万,如果说“跳一跳”是微信教大家该怎么做小游戏,那么现在的商品搜索及菜单则是给电商合作伙伴们“举个例子”。

潜台词是,小程序怎么做电商,哥只能教你到这里了。

当然,无论是亲属卡还是商品搜索的入口都比较深,触达的用户比例还不大,微信借此拳打支付宝,脚踢天猫淘宝的言论不但言之过早,也言过其实。不过,微信一向的策略都是润物细无声,想在潜移默化中,用社交的力量逐步带动用户的使用习惯。

所以,这两个大招能带来多大的化学反应尚且难以定论,但无论如何,微信的商业化道路,正全面且坚定地铺设着。

来源:望月的博客 WeChat ID:wangyueblogging

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