创业失败的人后来都怎么样了?

我叫阿宁,28岁,南方人,寒苦出身。

前些年因为创业太心急,盲目扩张,导致负债累累,贫民窟的日子历历在目,连续两个多月的泡面馒头,让我如今想起来都想吐。苦,真的好苦!

月租185元的平房单间里,灰尘布满每个角落。夏天夜晚到处都是蚊子,手往身上一拍满手的血。冬天寒风从门缝,碎了玻璃的窗户钻进来,一个夜晚能生生被冻醒好几次。这样的日子持续一年多,让我彻底看清了,亲情,友情还有所谓的爱情,在金钱面前是多么的脆弱。

画面回到2009年国庆的时候,当时大二的我突然想到要卖小红旗,60周年应该很热闹,我们学校人数在两万人左右,小红旗应该很好卖。就在国庆前几天我从淘宝上买了一批小红旗,1000根,单价0.22元,包邮,2009年的时候,大部分同学还不知道淘宝是何物。

9月30日下午放假,在食堂门口摆摊叫卖,不出我所料,很火爆,不到3个小时,全部卖光。1块一根,净赚780元,其他商贩看到我卖小红旗很火,我卖完的1个小时后,他们不知道从哪进的红旗来卖,可是买的人寥寥无几了。我还会去进货么,肯定不会了,因为过几个小时就是10月1日了,不会再有人买了。

赚的780元是什么概念,当时家里给的每月生活费才600元,不到三个小时就让我给折腾到手了。从那时候开始我就知道要想赚钱,就要靠脑子,靠点子。虽然我是理科生,学的是电子工程,但是从那以后开始我很少去上课了。大多数时间是窝在图书馆找些经营管理,经济学,营销学之类的书籍啃。我知道以后肯定不会去做电子技术员或者电子工程师,我给自己的人生重新规划了一些线路,但与我所学专业无关!

当时看了很多书,赚钱的欲望越来越大,可是纸上谈兵也没有用,总要实践。就有后来的各种摆摊,弄淘宝店等等之类的事情,我发现人为了达到某种自己想要的,喜欢的目的,可以做到废寝忘食的地步,我的CAD、ERP、PS等软件都是那段时间学会的,技多不压身嘛。

一次偶然闲逛,看到学校旁边一电脑店在招学徒,我觉得是个机会,我可以借机学习人家是怎么经营的,生意那么好,总有我学习的地方。然后就去了,工资300一个月,学徒嘛,就是打杂,又苦又累。不过当时并没有太在乎薪水多少与安逸与劳累,我的收获不止是那300块钱工资和技术,我偷偷的学每个环节的管理安排,积累自己的经验,好的地方牢记,不好的地方我也心中有数。而且认识了很多客户和供应商。我发现越是生意很好的店,他们的各种事项都很规范,外面人看来生意很好,比较乱,其实内行人看出来,麻雀虽小五脏俱全。

几个月之后我离开了电脑店,凭借着熟悉的运作流程和技术,自己干了,是的,手里握着家里给的几百生活费就开干了。有想法就干他一炮!怎么做到的?

当时在外面租房子,跟房东关系特好,他刚好有一空店面,60个平方左右。就给我用了,租金先欠着,店开起来了,自然有供货商愿意铺货,把店里铺得满满的。我还记得第一单,给一学生配了一台电脑,那时候10年初,价格三千来块钱,利润就有一千多。生意慢慢起来了,我也招了技术员,学徒,好多事项也迅速规范,第一年的纯利润达到11万多。

可是我小小年纪就尝到如此甜头,根本驾驭不住,木秀于林风必摧之。当时的我欲望开始膨胀,总想着赚更多,那时候的想法是打造自己的商业王国,现在想起来真觉得可笑。不过当时有这想法后马不停歇的扩大业务范围,扩大店面,招兵买马,一年内就有了第二个店,第三个店,第四个店的开张。代理各种品牌,接各种大单,一个月总营业额大多数超过60万,这样的规模在当地市场引起了动荡,按照他们的说法是出现了黑马,当时我二十二岁,好多人都不太相信这几个店都是由我一个人操手盘活的。

好景不长,没落开始,2012年上半年的我想做某一品牌全系列的省独家总代理,一个月要出100万的货,也就是工厂每个月要在我这拿走100万现金走,给我200万的货。我一个人肯定啃不下来,我当时手头上只有70来万,需要资金,然后找合作比较久的三家店商谈合作,他们都觉得不错,愿意共同出资把这个品牌拿下来。

刚开始兴高采烈的跑市场,找下线谈合作,对账期比较稳定的客户开始铺货,这样子不到一个月100万的货全部铺出去了,利润可观,剩下100万的货留库存备用。

半年以后,问题慢慢的呈现出来了,超过50%的货款回笼不了,包括合伙人店面销售出的货款也拿不出来,他们挪用了!当时面临着仓库里没货,进货的款又没有的窘境。工厂那边是必须拿到钱才肯发货,额度就这么多。

这个时候我找合伙人开会,要解决这个问题,要么尽快回笼资金,要么追加资金投入。他们说钱拿不出来,我就发火了,货卖掉了,货款挪用了,现在这个项目遇到这样的困难要马上解决,都不愿共同面对。其中一个合伙人坚决说要散伙,另外两个人沉默不说话,这次的会议不欢而散。

第二天继续开会,合伙人还是没有想积极的面对问题,说钱实在没办法拿出来了。都说散伙吧,要进行清帐,把资金撤出来。我说:清帐撤资可以,但是这个项目的利润一分不能拿,因为所有的风险现在是我承担负责,你们压根没担任何风险,你们店面卖出的货,款项直接从里边扣除。他们开始不愿意,后来就全部同意了。

这种情况下,我能这样爽快的同意散伙,是因为我不想跟他们翻脸,做生意几年了,经常在一起玩,有事没事都一起做男人喜欢做的事,在我心里当他们是大哥。

接下来是大家坐在一起算账,出了多少货,回了多少款,有多少款没收回,欠厂家多少货款等等。一直以来都是我管钱,另外一个股东管账,这一块又出了问题,算账的时候,我没怎么认真,想着他们是兄弟,利润又不要了,有些事情不必斤斤计较,那么几堆单据,没必要都一一细算,但是我错了。

白天匆忙算完帐,晚上加班准备结束的时候,拿起那几堆账单细算下,发现了好多不对的地方,有十几单据数目和金额压根对不上。我以为是我算错了,找来了女朋友细算,结果还是错的,算了几遍,是有二十多张单据是错的,实际少了金额16.3万多,当时我想着没事,第二天找他们重新算就是了,然后就下班了。

第二天找他们要求重新算下,反正单据都在,应该没事,结果他们一致认为昨天已经当面算清楚了,钱不认,我懵了,真的懵了。商场上只有永远的利益,没有永远的朋友。

这个项目要运转,款项慢慢回笼的同时必须重新增加资金投入,这个坑必须填补,把当时全身家全部投入,还挪用了一些别的货款,勉强运行,虽然很困难,但是有利润就好。到了年底快过年要清帐了,所有行业都要清帐,我完蛋了。

做生意收帐是最难的,虽然这个帐最终都是会回来的,可这是生意上的一个隐患,因为时间一长资金链就断了,怎么维持?只能再次追加投入。找谁要?

打遍了所有亲朋好友的电话,整个人就像冬天喝冰镇啤酒一样,从头冷到脚。连自己的父母刚开始说给我打十万过来救急(当时家里开了养猪场,这钱拿得出来),结果第二天我再次打电话问,他们问我是不是进传销了,我愣了……

跟他们说,大三大四学费生活费问你们要过么,我说我在做生意,你们却认为我进传销了,有你们这样做爸妈的么。无果,挂了电话后心如死灰,心真的死了。从那以后没有再跟他们联系过,也没再踏进家门一步,算来已经有四年多了。

那时候身边所有的人都离我而去,借钱发工资什么的都是小事儿了,房子车子都抵掉了,住朋友家里蹭了一晚,坐公交车的两块钱都拿不出来,饿了三天就喝喝水没吃东西,问朋友借了点钱窝在网吧里做完了方案,饿着肚子去谈投资,去签对赌协议,拿到钱第一件事就是先买了两碗泡面吃,因为剩下的钱要给员工发工资的。

实在走投无路之后,我借了高利贷,按照原计划是不会出现什么问题的,可是人倒霉的时候真的很倒霉,之前的那几个合伙人,从别的省份串货过来卖,也就是水货。

价格低得离谱,要跟我打价格战,故意搞我,带走了差不多三分之一的客户。内忧外患,我输了,败了,亲情,友情,爱情,感觉一夜之间都与我无关了,就差一夜白头,说到这里已经说不下去了。

最后我关闭所有店面,遣散员工,一无所有,背了几十万的债务,一身困苦与唏嘘。

来源:知乎

未经允许不得转载:博海拾贝 » 创业失败的人后来都怎么样了?