小生意越来越难做

严格来讲,在大城市做小生意,越来越难了。

一.

上个月,奶茶店的老板小哥兴奋地跟我说,一位有名的女明星喝了他的奶茶后,很喜欢。

对方团队找来,看看是否有合作的机会。

老板小哥很单纯,说好啊好啊。

然后对方抛了一个合作方案过来,带着价格的。一看合作价码,好些个零。

然后小哥就怂了。

算了算了...

搞这些炒作没意义...

我最近看到一个特别火的咖啡品牌。请了汤唯和张震代言,一推出就在各种楼宇做广告投放,只要注册就能免费得一杯咖啡。

真的是大阵势了。

这类生意,一开始肯定会大幅烧钱。

但咖啡背后的金主爸爸实力雄厚,自然不在乎这点钱,可以慢慢烧钱。

直到某一天客户量足够多,然后冲击盈利。

但这个过程里头,难免有很多小的咖啡馆就受到冲击,订单量少了很多,被资本大玩家给消灭掉了。

二.

在大城市里做小生意,房租和人工,是两项极大的开支。而且正变得越来越高。

因为无形中,被大企业和资本方推高了。

越来越多的资本方,盯着一些细微的生意,伸一支脚进来。甚至是鲜花、美甲、餐饮、租自行车这样的生意。

我有次在一家新开的连琐餐厅吃饭,服务生递给我的名片上,写着「xx供应链公司」,我觉得很奇怪。

为什么一个餐饮品牌,它的公司却是供应链公司呢?

直到有一次和从业者沟通,他说,现在单开一家餐厅很难赚大钱,很多门店都是亏钱的。

一些大的资本方,前期可以承受亏损,去开设很多门店。等数量起来后,因为采购量较大,背后的供应链公司去跟供货方压价,从而赚钱。

他提醒我,可以去看看海底捞。

我查了下,海底捞旗下有一家叫「蜀海」的供应链企业,似乎做得挺成功。

除了给海底捞自身配菜供料之外,还跟7-11、西贝等200多家企业有合作。

——这样的生意,对于普通人来说,无疑是很难做的。

关键是这些大资本方们,也并不一定奔着赚钱去的。比如摩拜和OFO这种,烧钱无止境。

三.

当然,也不是说小生意一定没法做了。

只是对于小生意人来说,做事的成本越来越高了,达到盈亏平衡线变难了。

只能在缝隙中,努力找那些轻投入、现金流回笼快的小项目吧。

投入够轻,能让自己的试错成本小些。而现金流回笼快,能够让自己的生意有希望一点一点滚大些。

所以身边有这么多做微商的朋友们…

又或者,相比于一线大城市,在三四线城市,小生意更容易找到空间呢。

这些地方房租没有涨到很高,人力成本也相对便宜,而且正在迎来消费升级。

消费升级一般意味着商品涨价。

比如喜茶,就是最早在中小城市做起来,积累了基础之后,再反推到北上广这些地方。

至少我那四五线小城里的表弟,开着他的小超市和游戏机厅,就从来不太为房租和人工成本而担忧。

这方面,欢迎有心得的朋友留言探讨了〜

来源;越女事务所 WeChat ID:ynducai

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