创业是一条不归路,需要未料胜先料败

@江南愤青心:

一年前有个小女孩要创业。然后我问她预算是多少?他说120万。还给我发了她精心计算的预算表。我看了以后跟她说,如果不准备搞500万块钱你就别干了。她说她已经最坏结果计算了,就需要这钱,肯定能够用了,她自己之前有这个行业的从业经验,很了解这个行业,所以她觉得这个预算已经绰绰有余了。

我跟她创业是一条不归路,开工往往没有回头箭,这种事情,唯一能做的办法未料胜先料败,你得把最坏的结果先想好。没有安全边际的创业一定死的很难看,另外,你所谓的最坏结果的预算,是在你认知范围之内的最坏结果。你没有创业过,你所谓的从业经验,只是行业打工经验,你压根不知道你的老板在做一个公司的时候面临的各种问题和解决问题的能力,你很难计算出他的真正成本,例如同样碰到一件事情,你老板一个电话一顿饭就能解决,你看上去他很轻松,以为花不了什么钱,实际换成你自己创业去做,可能几十万都搞不定。所以,你的预算里压根不可能把这个成本放进去。

我自己投资这么多年,有个基本没有错过的定律就是每个创业者的预算表都必须乘以3为基准去测算,他们总跟你描绘的故事是花不了多少钱,就能做出很牛逼的事情。实际都是不可能的,这个世界,大家都不傻,不可能留给你一个这样有赔率的创业市场给你一个人做。结果就是往往实际花的钱都是他们自己测算的至少三倍以上。所以,我们如果无法接受这个三倍以上的投资金额的时候,基本都不会投,投资最怕的就是走到一半,项目没钱了,这个时候,你给不给钱?不给就死了。给了又不知道未来如何,变成添油战术,最后死的很惨。

这个小姑娘我没投,她就自己凑了120万艰难起步,走了大半年,然后来找我借钱说,弹尽粮绝了,她说她现在算是深刻理解我跟她说的问题了,她发现创业中冒出来各种以前都没想到过的问题,各种状况频发。焦头烂额。例如辞退员工得双倍补偿,有员工入职后怀孕,你得养着,税务没事得请客吃饭,物业还有各种乱七八糟费用,偶尔出差招待费用都远远超过想象,本来以为120万至少扛一年。结果半年没到就弹尽粮绝了。然后不知道下一步怎么办了,去融资吧,数据不好,行情不好,也不好融资,关键时间也来不及,很快要发员工工资。把公司停了吧,一百多万扔进去就这么停了,又不甘心。然后,问我能不能借钱给她先把工资发了。我跟她说你就请算了吧。越早清算,损失越小。还能重新开始。如果清算的话,我可以借她一笔钱,支付员工清算的离职费用,如果还要继续,我就不借了。她说考虑考虑。结果又痛苦挣扎了几个月,期间她信用卡套现,四处借钱,死扛,最后发现赚的钱都不够支付借钱的利息费用了。彻底崩溃了。我跟她说,你早停下来,早止损,你压根不会走到这一步,千万不要在创业路上,不断突破安全边际,就这几个月的纠结所给她带来的损失比之前那个120万还要严重,那个是预算内的钱,而后面的钱是杠杆的钱,弄不好就是一辈子都没机会重新开始的钱。好在醒悟也还算早,我还是帮了她一把,借了她几十万,把她的公司清算了,让她重新开始。踏实做事。其实,人生很长,一时起伏压根不重要。我在她创业的这段时间看出她的品性,坚持和韧性,以及担当,相信经历过这个事情之后,她会成长很多。

我们太多人创业都是把未来想得太美好,而忘记一路上会碰到的各种不美好,从而,没有考虑太多的底线问题,当然这里面各种成功学,各种心灵鸡汤,也扮演了很不好的作用,他们总告诉你要破釜沉舟,要孤注一掷,其实现实是绝大多数这么做的人都死了,死的很透彻。

雷军是为数不多说真话的人,他说过一句话,我一直记在心里,他说创业要烧不完的钱。这个是残酷的现实,世界就是这样的,我们这么多年很少见过孤注一掷的成功,但是我们见过很多种孤注一掷的失败。以及失败所带来的死亡。

我们总是喜欢看到那些牛逼闪闪的人在说自己曾经多么痛苦,多么勇敢,多么有魄力,敢博,敢冒风险,问题是你能确定这些都是真的么?我见过很多这些人,我可以跟你说,都是假的。因为不写出那么多坎坷不足以凸显他们牛逼,不写出那么多悲伤,不足以凸显他们伟大。太多傻逼就喜欢看这种知音,读者的故事,喜欢被人骗才会有那么多人去骗他们。

现实的情况是他们安全边际都很高,他们在承受损失,出现失败以后,还有很多的机会可以重来。第一烧的钱都不是他们的,第二,他们自己也有很多的机会可以重新开始。而你没有。所以他们亏的起你亏不起。太多的年轻人就被这样的鸡汤害得走上创业之路,最后死的一踏糊涂。很可惜。

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