爱奇艺和京东打通会员体系,但价格并不统一

爱奇艺和京东 4 月 27 日达成一项合作,打通了两边的会员体系。

现在,用户只要在爱奇艺和京东的任何一方购买年度会员,完成激活后就能同时享受两个平台的会员权益。开通爱奇艺年卡,就能得到京东 PLUS 的会员价、运费券礼包、专属客服、上门退换货等服务;开通京东 Plus,就能在爱奇艺上播放 VIP 独家内容、会员专属视听体验、专属活动参与、影视周边衍生特权。

但是现在两方的价格还有点混乱。在 PC 网页和 Android 手机上购买爱奇艺年度会员价格是 178 元,在 iOS 应用上购买是 218 元。京东 Plus 周五刚刚提高了会员价格,从 148 元涨到 198 元。这是针对银牌用户、金牌用户和钻石用户的价格,如果是刚刚注册的京东新会员,Plus 的价格是 299 元一年。

价格不一但两套会员享用相同的会员权益,并且爱奇艺在不同平台也有同样的内容。也就是说,如果你想同时获得京东和爱奇艺的会员,最划算的方案是去网页或 Android 应用按年付费。如果在 iOS 应用上购买,那就要交一部分智商税了。

京东向《好奇心日报》解释说,其实目前的价格是统一的。京东 Plus 的价格调整是出于“会员权益调整”,这指的就是爱奇艺会员的打通。而爱奇艺在不同平台的定价不同是因为渠道费用,PC 和 Android 的原价是 198 元,最近有 20 元优惠。

京东 Plus 也有优惠,如果是你京东钻石会员,现在还有限时优惠,显示的 Plus 价格是 148 元。零零总总的不同优惠加上定价,两边几乎没有完全一致的价格。

爱奇艺 iOS 应用的会员费只能通过苹果的 iTunes 渠道购买,苹果抽成 30%。不过最终定价多少是开发者自己决定,Android 应用其实也并不是完全不在渠道上花费一分钱,爱奇艺需要和手机厂商合作预装应用、在各种应用商店做推广也要花广告费用。

同样的定价差异也出现在腾讯视频和优酷视频上。

打通会员,京东和爱奇艺都希望能够从对方那里获得更多的新用户,付费会员也是两家都在加强的重要业务。

根据爱奇艺公布的今年第一季度财报,爱奇艺季度总收入 49 亿元人民币,同比增长 57%。运营亏损为 11 亿元人民币,相比去年的 10 亿元人民币有扩大。自制内容和成本采购持续消耗成本,这都需要付费会员带来更多的现金,现在爱奇艺的会员付费营收占比近 43%。

京东 Plus 是类似亚马逊 Prime 的会员付费,后者包含有会员价格、物流特权服务、电子书,也有自制影视剧。加入了爱奇艺的京东 Plus 现在更像 Prime 了。

不过疑问在于,对于爱奇艺和京东来说,即便价格统一,打通后的会员体系之后单个付费用户的价值也就降低了。原本的会员费用只用收入自家的账单,现在需要和另一家分摊收益,这对提高利润率似乎没什么好处。

一份京东+爱奇艺的年度会员是最划算的选择,不过爱奇艺本身的价格体系还要复杂一些,连续包月每月 19.8 元,相比包季和包年的总费用更高、可能产生的利润也更高。

相比之下 Netflix 的定价体系就简单直接很多,它只有付费用户,不同价格梯度之间的差别是能不能看高清分辨率和同时在线的设备数量。

来源:好奇心日报

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