智商40以上都能看懂的代购入门

@青菀啊:

智商40以上都能看懂的代购入门。

这些不是什么行业秘密,也不高深,操作起来简单到令人发指。是因为经常有人私信我:可不可以做你的代理?可是,为什么要做别人的代理呢?代购行业本来利润就低,你忙活一场没赚到钱,还不如躺着。

代购主要有几种(仅就我接触到的而言):

1,国内专柜
2,各国机场/邮轮免税店,国内日上免税店
3,经销商授权

先说国内专柜。商场经常有活动,比如满100减10块,满200减20,诸如此类,有时折扣比这还要好。如果你发现了,又想做代购,去和柜姐谈。看除了商场活动之外,能不能积分,送赠品。

如果柜姐说可以。那你接下来要拿出计算器算账,满减是多少折扣,送的赠品能抵多少折扣,送的积分可以换多少钱的货,又能抵多少折扣。这一通账目算下来,你就能知道,自己拿到手的货品是几折,在此基础上,加价售出即可。

简不简单?是不是一看就会?但这里也有些注意事项。

比如,有的品牌是可以公开做团购的,柜姐为了完成任务,看到你是大客户,非常开心,在自己权限范围内,尽量给你各种优惠。有的品牌就很严格,你去问能不能团购,她礼貌的说:不会,我们从来不做。不要灰心,她只是比较谨慎。你接着问另一个商场好了。

如果第一次合作愉快,你要开始维护这段关系。假如柜姐找你,说这个季度我还差多少营业额,还有什么货要出,你能不能帮忙?你最好说:好的,我愿意。这意味着,在冬季来临时,红腰子别人都断货了,而你还有得卖。

和柜姐建立友好关系,益处良多。商场有好活动,她优先告知你。有什么爆款,她会分给你。所有人都在抢的小样,她也会在力所能及的范围内都给你。

国内专柜代购,商品有中文标贴,日期一般比较新鲜,顾客满意度高,售后少,也有商场的购物凭证。算是代购界的正路子了。想要把店做长久,做大,做出口碑。最终都会选这条路。而且随着购买次数和数量加大,积分兑礼,折扣等,会越来越好。一段时间后,真正可以做到:物美价优售后少。

不过现在商场代购越来越正规,团购越来越少,一次给你出十万二十万货的机率也比从前小很多。有的品牌甚至限购,比如某单品,单次不能买超过10个。这就要你和柜姐商量,请她一单单的给你攒货,往往攒一批货需要一周左右。急不得,催不得,多品牌并立,不彻底断粮就成。柜姐最烦催她的人了。

我家百分之九十的货,来自国内专柜。

各国免税店和国内日上免税店,这是价格最好的代购方式。

优点是非常便宜,举个例子。我在公主邮轮免税店,所有商品已经是免税的,比国内专柜便宜很多,但是买够250美金还可以打八折。如果你和领队关系好,借她的黑卡,又可以打九折。只需给领队0.5的劳务费而已。

这样算下来价格真的超级超级超级超级好。上次在公主邮轮疯狂带货,买了整整三大箱。回家后一发朋友圈,三分钟全部卖光。价格低到你不敢想,而且又是我亲自背回来的,大家都信得过。

但它的缺点也很明显:每次带货不会太多,有被海关查到的风险,要么被税,要么没收,甚至有更可怕的后果。所以如果你有非常信得过的领队代购,可以请她帮你带东西。价格通常都比外面好,而且货也很真。

经销商授权。这个也是正规的路子,能拿到授权,无论何时发生纠纷,都是一个很好的凭证。缺点是,经销商授权的商品,通常价格不会特别好,他们对售价也有限制,不能低于多少。如果你拿到的授权商品压货了,卖不出去,而你又不能降价抛售,也挺苦闷。

以上是我自己接触到的渠道。

个人以为,国内专柜最值得做,可能开始你很辛苦,处处碰壁,利润也不高。但从长远来看,当你客源稳定之后,能有持续不断的供货非常非常重要。而且售后少,这个优点甚至比利润高更值得追求。

另一个,淘宝现在对水货查得比较严格。从海外免税店带回来的产品搞不好也会被查。如果你是领队代购,空姐代购,机场免税店代购,开微店或者在微信里销售,是比淘宝更安全的方式。

最后,韩货坑很多。他们很喜欢更换包装,又喜欢推出各种版本,比如免税店版,专柜版。你需要花很多时间成本去和顾客解释。而且韩国的一些品牌品控有问题,经常会出现一些你无法解决的问题。我以为,比较好的方案有两个。第一,不做。第二,如果要做,只做柜内专柜的韩国品牌。留好凭证,一旦出现品控问题,你可以证明自己,也可以联系专柜进行售后。

以上是我所知道的代购方式。如有不严谨之处,还请同行指正。如有别的问题,也可以留言,我知道的就回答,不知道的也不会乱说。

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