这个世界,不缺营销大师嘛...

我一个朋友L,辞了几十万年薪的工作,加盟了一个鞋品牌。

成了一个地区的总代。

这个品牌挺特别的,专门针对老年人。

L辞职前,是北京正儿八经的互联网上班族,加盟卖老人鞋,也算是180度大转变了。

人生就像巧克力,你不知道下一颗是什么味。

呃,扯远了...

说回这个老人鞋。用创始人的话来说,老人年纪大了之后,脚背变高、脚面变宽,穿普通的鞋会非常难受。

这个鞋就是专为老年人设计的。

是不是这么神奇我就不知道了,但营销效果很炸。

它先找了Z姓女演员做代言,Z在中老年人中非常知名的。然后在各大电视台——尤其是央视的各大频道密集轰炸。

打开电视必看到。

然后在全国招加盟商开店。L讲,成本非常低,只需要几十万预付货款,现在因为太火,多了一个加盟费,也只不过几万而已。

于是这品牌在全国迅速铺开了,从大城市到小县城,几乎处处都有店。

L去年年中加盟时,北方市场已经铺满了,只有几个小县城还是空白的,他因为是南方人,就没有选这些地方加盟。

结果现在这些小县城现在简直像开了挂一样,超红火,老板赚到手抽筋。

传说一家吉林某地的加盟店,一个月赚了60多万。

顶高级白领一年的工资。

所以L作为一个高级白领,就毅然决然的辞职了。

二.

其实想想挺有趣的,我们总说实体经济不行啦,现在都是互联网时代。

只闻互联网新贵频频亮相,未曾听闻传统领域中,还有什么赚钱的门道。一个工厂一年赚的钱,买不起北京一套房啦blabla

但真相是,传统的行业里也不乏传奇。

再比如同样也在央视长期霸屏的——小罐茶。

它是找了8个所谓制茶大师,每个大师给一种小罐茶代言,给你讲茶是怎么做出来的,如何独特奢华有格调。

是不是特别像央视去年特火的综艺《国家宝藏》,也是每次找一个“国宝守护人”给文物代言...

这茶的最大特点是贵。

别的茶论两卖,它是论克卖,一罐就4克,大概50元。

这么折算下来,一斤要卖6000多元...

闪了一堆高端茶叶的腰。

销量也是很传奇了,2016年7月才推出的,2017年上半年就卖了3亿多。

对比一下:

业内第一的天福茗茶,去年上半年的总收入是7.8亿,如果单算茶叶的话是5亿多。

一群外行卖茶叶不到一年,出手就是几亿销售。

跟行业第一都不差多少了...

这说明什么?跨界很重要?

三.

小罐茶是外行做出来的。它背后的老板,也算传奇中的传奇。

杜国楹。

这个人是一个连续创业者。

连续创业不稀奇,稀奇的是这些产品几乎都成功了——至少成功脱手了。

不仅当年如雷贯耳,给全国人民留下深刻的印象,而且至今仍然有在卖。

像8848手机、E人E本、好记星、背背佳...

背背佳,我们80后共同的记忆,谁小时候没被迫背过?

E人E本,几个人没看过冯小刚和葛优的那个魔性广告——

用笔写就行?对~

还是原笔迹?是~

办公就用它?那当然了~

这手写电脑好!你得来一本!

简直是童年阴影...

这几个产品虽然风马牛不相及,但确实都是杜国楹一个人创造出来的。而且时间跨度几十年,几十年里还能反复成功——难怪上海交大老师魏武挥评价他:

这其实是一个跨越时代的牛逼人才。

杜国楹做营销有个套路——

请一个或几个在特定群体里非常知名的人来代言,然后大批量高频次的投电视广告,经年累月播个不停。

尤其是投央视广告,8848的总裁曾经说——“我们不做卫视广告,只做央视,因为卫视广告格调不是很高”。

以此俘获特定的一群人。

一个产品的生命周期大概两三年,然后转让给他人。

再去琢磨下一个爆品...

看完这些产品,你会对中国实体经济充满信心的。不是经济不行了,是你思路不行嘛。

真要抓住了痛点,定价再贵、再不为大众所理解,你也卖的出去。

像王石代言的8848,光一个手机套就要一千多。最便宜的5000块,最贵款接近26000元。

土豪们真的是在买手机?

不是,大家是在买一种身份的象征。

魏武挥说的特别精辟,8848的广告,不只是在讲成功,而是在讲代言人王石那种——

有逼格的成功、云淡风轻的成功、谈笑间樯橹灰飞烟灭的成功

那种被搔到痒处,可意会不可言传的快感,你懂嘛?

说起来,这个世界,从来不缺营销大师嘛。

来源:越女事务所 WeChat ID:ynducai

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