印度之后,亚马逊在东南亚和阿里巴巴争夺电商市场

根据《日经新闻》12 日的报道,亚马逊计划和越南电商协会(VECOM)合作,将电商业务带入越南。

预计本月 14 日,亚马逊将公布进驻越南市场更多的细节。

越南电商协会主席 Nguyen Thanh Hung 称,亚马逊去年就与该协会协商进驻越南市场的事宜。这是越南电商协会第一次和电商公司合作,该协会拥有 140 个成员。

这是亚马逊在东南亚市场上最近的进展。从去年 7 月份开始,亚马逊就显示了对东南亚市场的兴趣,首站选在了新加坡。去年 12 月份,亚马逊将全套的 Prime 会员服务搬进了新加坡,包括速递、Prime 视频等。

在越南以及东南亚市场上,亚马逊的电商业务面临的最大的竞争对手,是阿里巴巴投资的电商公司 Lazada,Lazada 占有越南电商市场 30% 的份额。

2016、2017 年的两轮投资,让阿里巴巴持有 Lazada 公司的股份从 53% 提高到了 83%。

阿里巴巴比亚马逊更早进入到了越南市场,还努力推广了淘宝品牌。在 Lazada 马来西亚、新加坡的网站上,有相当明显的淘宝商品板块 Taobao Collection,售卖服饰、玩具、家居用品等。

这部分的商品由中国卖家提供。他们将商品发货到深圳转运仓,后续的商品翻译、物流、跨境支付等环节都由天猫出海负责。天猫出海是阿里巴巴去年 6 月份推出的项目,通过淘宝服务华人消费者,或者让淘宝商品进驻海外当地电商平台。

过去几年,亚马逊和阿里巴巴在印度市场竞争。现在,亚马逊将双方竞争的市场从印度扩宽到了东南亚。阿里巴巴早前进驻美国市场的努力没成功,建立的时装电商 11 Main 在 2015 年被出售,后续也没有新的尝试。

东南亚、印度被电商公司看作是电商潜在消费者所在的市场,网购在零售市场的占比低、智能手机用户的增长、人口规模,这些都可能意味着未来可能的十亿用户。这些市场吸引了亚马逊、阿里巴巴、京东和腾讯等公司。

阿里巴巴和亚马逊之间的差异,在于进入市场的时间、投入的资源规模,以及本土电商市场的竞争情况。

亚马逊在美国本土市场没什么竞争对手,美国用户网购的钱有将近一半都花在亚马逊上,这部分美国市场的收入还被用来支撑亏损中的全球电商业务。

在电商之外,亚马逊的视频、音乐、云计算这几个业务上,亚马逊面对的,最有实力的竞争对手就只有 Netflix,以及近期要上市的 Spotify。

亚马逊在 2014 年进入印度市场。亚马逊 CEO 贝索斯看中印度市场,将他信任的高管阿米特·阿加瓦尔(Amit Agarwal)派去印度,后者曾经担任贝索斯的“影子”——长期跟随贝索斯开会、工作,然后去负责重要新业务的高管。2016 年,亚马逊宣布要在印度市场投资 50 亿美元,还将 Prime 服务带了进去。

此外就是中国公司的大量投资。阿里巴巴在 2015、2016 年接连投资了印度第三大的电商 Snapdeal、移动支付公司 Paytm,阿里巴巴和蚂蚁金服对 Paytm 合计持股 40% 以上。腾讯在 2016 年投资了印度最大电商 Flipkart 7 亿美元。

但在印度市场上,亚马逊最主要的竞争对手,还是给 Flipkart、Snapdeal 投资了数十亿美元的软银。软银是这两家电商的最大股东,一度想要推进这两家电商公司合并、对抗亚马逊,但没能成功。

东南亚市场与印度不同,阿里巴巴在这里花了更多的精力和资源,表现也更强势。阿里巴巴将淘宝商品带入当地,蚂蚁金服派遣员工常驻 Paytm 公司,还将新加坡的移动支付公司 HelloPay 整合、改名 Alipay。

不过,阿里巴巴面对的竞争也更多,包括东南亚市场,以及中国本土市场。

京东、腾讯都在东南亚电商市场上投资。京东投资了越南电商公司 Tiki,还与泰国的零售商 Central Group 组建了合资公司。腾讯拿到了马来西亚的移动支付牌照,计划把微信支付带入到当地。

腾讯希望把中国市场的经验,也应用到东南亚市场上。腾讯国际业务副总裁 Poshu Yeung 称:“我们在中国学到的经验,我们可以以最快的速度将其应用到东南亚市场上。”

中国本土市场上,腾讯拉上了京东、永辉、苏宁、家乐福、沃尔玛实体零售公司,还有唯品会、美丽联合等电商,成为了阿里巴巴在线上线下零售方面的竞争对手。

来源:好奇心日报

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