江小白这个酒为什么这么火

作者:艾飒

巧了,家里就是做酒类销售的,去年代理了某个地区的江小白销售,就江小白的销售问题跟老爸讨论过。

按照我老爸的说法:

有些人觉得江小白很便宜、低档,其实看看江小白普通包装的售价,2两的包装18元,6两的包装45元。放进传统白酒里面这个价格已经将将杀到中档价位了,觉得江小白便宜的是白酒喝的太少了。

所以价格摆在那里,这个酒的酒质就不可能太差。而且这个酒相对于年轻人来说确实好喝一点,毕竟是纯粮食酒,口味上又泛甜,年轻人好接受。

现在的年轻人在白酒品类文化面前就是一张白纸,你给他什么酒说这个酒好喝,年轻人就会去尝试,多喝几次他就记住了。

尤其是江小白本来就是抢占了年轻人这个蓝海市场,饥饿营销又做得好(饥饿营销其实直接是针对代理商,每个地区的代理商的配额是有限的,销售完配额一般是不会补充的,这是我老爸的解释)。

为什么在一堆全国通销酒品的面前,还是有一群地方酒活的这么滋润,就是因为这群地方酒把地方上的人口感养刁了,同样的道理,江小白不是养刁了地域,而是要养刁一代人。

你看看这个(给我看的是江小白的天狗纪念款),现在江小白已经开始进一步挖掘消费能力了,这个这几天(春节前)卖的特别好,这个几百块钱的东西能比五星39(衡水老白干的一款中高档白酒)好喝?但是价位上已经杀到了这个高度。

清香型、浓香型、凤香型、酱香型这几个的代表知道是谁吗?(我摇头),汾酒、泸州老窖、西凤酒、茅台,这四个才是最典型了,现在的年轻人(指着我,但是我不喝白酒呀.....),哪还懂这个,才不会挑这个喝。江小白其实有点凤香型的意思,但是归类上还是清香型,对南方人来说还是太刺激了。

.........

总结一下我老爸的观点就是:

现在的年轻人人傻钱多,江小白基本上是营销的胜利,口感上让年轻人容易接受,但是酒也就那样,在全国范围内其实还是酱香型白酒口感最容易被接受,清香型还是在北方更好流通一点。

emmmmm,我是不喝白酒的,所以各位指出口感上我说的不对,我也说不出啥。

另外这是我老爸说的,仅代表我老爸的观点…

我比较相信我爸的原因是因为,我们家搞白酒也十来年了,每年糖酒会都会参加,知乎上酒喝的比我爸多的,我觉得可能真没多少…

来源:知乎

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