揭秘非洲手机之王传音:四卡四待手机都有了

对国内智能手机用户和爱好者来说,目前市面上能看到的品牌基本上离不开那几家,苹果、华为、小米、三星、魅族、OPPO、vivo、锤子等等,还有一些品牌虽然市场份额不大,但也都能叫得出名字。其实在国际市场也同样如此,除了这些名字之外,还有HTC、索尼、LG、谷歌、诺基亚等一线公司的身影。但你真的认为这些就是全球智能手机市场的全部了吗?当然不是。有一个名字,可能很多人都没听说过,但绝对不能视而不见,那就是传音。

传音(Tecno)是一家来自于中国深圳的移动设备生产商,虽然在国内并不知名,但在国内智能手机出口量排名上,却力压华为、小米等对手,成为出口量最大的智能手机厂商。与其它品牌海外市场主攻欧洲、印度和美国市场不同,传音的主要目标是非洲大陆,同时还有包括西亚、东南亚和拉美地区等发展中国家市场。因此国内普通消费者没听说过传音,也是情理之中的事情了。

传音旗下共包含了Tecno、Itel和Infinix三个品牌,各个品牌定位不同。其中Itel品牌以功能手机为主,而Tecno和Infinix则主打售价相对较高的智能手机。目前传音的业务已经覆盖包括尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、埃及、坦桑尼亚、阿联酋、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南和孟加拉等50多个国家,在全球发展中国家拥有超过1000个服务网点和5个大型维修售后中心。

传音的创始人,是原来波导手机的销售负责人竺兆江。1996年竺兆江进入波导,最初他只是一位销售传呼机的普通业务员,凭借优秀的表现三年后成为了波导华北区负责人,2003年成为波导公司的常务副总经理。在波导手机还流行的时候,竺兆江就提出了非洲出海战略,他认为非洲人口仅次于中国和印度,并且并不像我们在电视上了解的那样只有贫穷、原始、战乱和封闭的环境。其实非洲大陆对移动产品的需求并不逊色于其他市场。而且当时非洲市场只有三星和诺基亚等国际一线品牌,市场前景和空间很大。

竺兆江在离开波导后,在2006年创办了传音,并且公司定位非常清晰,全部精力都击中在非洲市场。从公司创办到现在,传音没有在国内正规渠道销售过任何一部智能手机。可见竺兆江和传音的市场战略非常清晰而准确,那就是不蹚国内智能手机市场这摊“浑水”,毕竟竞争太激烈,在国内传音根本没有太大生存空间。

传音的策略简单有效,并且取得了非常好的成绩。以非洲最大的智能手机市场尼日利亚为例,去年传音的市场份额已经与排名第一的三星非常接近,三星在尼日利亚市场的份额去年下滑了足有34%。按照这个趋势发展,传音在2018年将很有可能超过三星,成为尼日利亚智能手机市场的老大。而在整个非洲大陆,传音甚至已经超过了全球智能手机的老大三星,去年传音的非洲市场份额为28%,三星为27%。至于功能机,传音拥有76%的份额,老大地位已经无人可以撼动。

传音的成功,得益于明确的自我定位和用户需求分析。非洲本地运营商数量众多,很多非洲用户都有两张、三张甚至四张手机卡,很多人想要换卡打电话,都需要拆机更换,非常麻烦。而传音就看准了这个需求,在非洲推出了双卡双待、三卡三待甚至是四卡四待的手机。这种在我们眼里看起来不可理喻的产品,在非洲市场却大受欢迎,传音也因此奠定了非洲市场发展的基础,深深的扎下了根。

在从功能机向智能手机转型的2014年,传音也以极其敏锐的市场嗅觉成功转型。首先,虽然是智能手机,但传音的产品价格基本维持在50到70美元之间。以量取胜,成为了传音拓展非洲智能手机市场的根本。尽管传音自己在技术上与对手相比没有任何优势,所以将主要的精力都投入到了产品营销上。刷墙、电线杆“膏药广告”这种简单粗暴又有些过时的营销方式,在非洲取得了奇效。传音甚至还开发了全球唯一一款能够横跨所有平台的实时聊天工具Palmchat,不仅是智能手机,包括功能机用户也可以彼此之间进行沟通,目前注册用户已经达到1.1亿。

竺兆江之前在接受采访时也表示,传音是一家营销型公司,技术不领先、产业模式也没有什么创新,但做产品就是认真思考、能够满足消费者的需求。在小米、华为等国产大厂商在欧洲、印度市场捷报频传的同时,像传音这样的企业,也在非洲大陆默默的发展,直到超越三星成为非洲最大的手机厂商。用闷声发大财来形容传音,应该是再贴切不过了吧。

未经允许不得转载:博海拾贝 » 揭秘非洲手机之王传音:四卡四待手机都有了