陌陌收购探探,「老大老二」终究还是成一家了

作者:谢漠烟

陌陌宣布收购探探,6 亿美金 +530 万股股票,相当于 6.8 亿美金。又一个老大并购老二的案子。

自诞生之初,陌陌与探探就选择了不一样的道路。

虽然在互联网行业归类中,两者都被归为陌生人社交。但实际上,陌陌是一个男性向的 APP,而探探是一个女性向的 APP。

在陌生人社交中,男性用户与女性用户的角色是区别巨大的。游戏行业中曾有戏言,「免费用户是提供给付费用户的产品功能之一」。

同样的戏言可以套用在陌生人社交领域,「女性用户是提供给男性用户的产品功能之一」。

真实、活跃的女性用户,是生态的流量入口。而男性用户,则承担了生态的变现职能。

从产品最核心的模块设计就可以看出陌陌与探探的差异。

陌陌起家的功能是基于地理位置的陌生人交友,可以通过陌陌查看周围的陌陌用户,进行对话。

而探探起家的功能是基于地理位置的匹配,用户可以在随机蹦出的网友资料中选择「喜欢」或者「不喜欢」,当双方都选择「喜欢」,则可以进行对话。

所以在陌陌上,男性用户可以对数量巨大的女性用户「打招呼」,通常而言,女性用户短时间就会收到大量陌生用户信息。

而在探探上,只有得到了女性用户的认可,男性才有「打招呼」的权利。这个认可权,让女性的体验好了不少,因为不会被频繁的打扰。而根据我们的调研,男性用户在使用探探时,主流行为模式是「全选喜欢」。

探探选择了女性,所以离流量近。而陌陌选择了男性,离变现近。

根据 questmobile 的数据,2017 年 9 月,探探的月活约 2000 万,陌陌月活约 8200 万。探探的女性用户占比 54.2%,陌陌女性用户占比 36.4%。

考虑到探探 2015 年成立,彼时的陌陌已经成立 4 年,在陌生人社交领域独占龙头。这个数据不可谓不震撼。

探探选择了女性,所以可以在陌陌已经壮大的市场中脱颖而出。但这也让探探远离了变现,至少是暂时远离了变现。

陌陌变现,主要依靠直播业务。16Q1,陌陌上线直播业务,当季收入 1.0 亿(人民币,下同)。

Q2 达到 3.8 亿,以后直到 17Q3 分别为 7.3 亿、13.5 亿、14.7 亿、17.6 亿、20.1 亿。

17Q3 直播业务收入占比已经达到 85.3%。而陌陌的利润也是突飞猛进,其 Non-GAAP 口径利润从 16Q1 的 0.82 亿飙升至 17Q3 的 6.22 亿。

而探探,目前营收主要还是依赖会员业务。但是在中国的互联网发展史上,已经反复证明了一点,会员业务是创造不了大规模利润的。

因为在高基尼系数的中国,只有吸引土豪用户无线付费的模式,才能撑起暴利行业。我们从陌陌的报表也可以看到,增值服务仅占 17Q3 收入的 7.9%。

探探为什么不做直播?虽说在探探 APP 中插入一个直播入口并不难。但对于直播业务,探探没有陌陌这样的先天条件。

因为陌陌的社交模式中,用户的社交是开放的,这和直播的逻辑一致。所以只要在用户动态中直接加入直播动态,就可以为直播业务导量。

而对于探探,用户的社交是封闭的,需要女性用户的认可。这和直播业务的逻辑是相悖的。而且正是因为这个相悖,甚至「得罪」了部分想以此为职业的女性用户。

或许,正是因为探探在产品设计上,选择了流量而远离了变现,才使得市值 60 亿美金的陌陌能以自身 10% 的市值,收购自身 25% 的用户吧。

不管怎样说,这对陌陌来说,是一笔值当的收购。

首先,陌陌以并不高的代价,获取了一部分不属于自己平台的用户。

第二,陌陌「招安」了一个潜在的强大对手。互联网行业中,流量是根本。有了流量,迟早能等到变现。「发现」直播业务前的陌陌,财报上不也是愁云惨淡吗?

最后,虽说陌陌管理层表示,探探会独立经营。但是天知道,「男人遇上女人」之后,会擦出什么样的火花呢?互联网行业的魅力就在于,充满了未知和机遇——只要你有流量。

来源;知乎日报

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