淘宝赞助春晚的分析

@梁树新

转一下白鸦总关于淘宝赞助春晚的分析,说得清楚明白:

不用嘲笑淘宝,至少人家的整个策划逻辑毫无问题。

1,淘宝过去两年遇到的核心问题是“用户增长缓慢”,再往下分析一层是“没有拿到增量用户”。
2,过去两年中国互联网的增量用户在哪里呢? 增量是“小镇”,小镇青年在快手和头条,小镇大嫂和大妈在拼多多,大家全部都在微信。
3,增量市场6亿,存量4亿。
4,没拿下增量也就罢了,拿下“小镇”的对手已经先断了淘宝的下水道(中低端淘宝商品,万能的淘宝已经被复制走了一份到拼多多,万能的拼多多已经形成)。 这就好比我党当年建立广大农村根据地以后,国统区的城市经济开始被严重影响,淘宝现在已经被影响。
5,2017年淘宝咬牙要求商家在淘宝和京东之间只能“二选一”,好不容易在服饰类目上彻底打疼了京东。未曾想拼多多在服饰类目上也快速崛起了,这个感觉就是: 第一个城市攻坚战已经打响,石家庄马上解放……黄铮比陈毅还猛。
6,微信小程序应该已经超过三亿用户了吧,今年最低最低超过6-7亿,是整个2012年中国网民的总数还要多。而且这些人个个微信钱包里都有钱。可以想象,2018年不用微信小程序开个店的电商卖家就是xx…… 请注意请注意,东北联军解放哈尔滨了。
7,这种局势,谁能不慌? 现在必须不惜代价抢“小镇”增量。
8,增量市场的这些大妈大嫂恐怕是唯一还在看春晚的人群了,淘宝赞助春晚当然是对的。没喊all in春晚就不错了。
9,以阿里的组织机制,今天晚上这一仗,为全国人民花多少钱都不为多。这事的KPI,肯定会定在“新增的使用淘宝的用户数”上吧,如果能做到10块钱一个新增用户的话,项目组值得发10个月奖金。
10,以上。可不得搞“清空购物车”嘛,“加购物车用户”是个重要KPI。可不得“一人中奖全家中奖”嘛,让过年回家的年轻人教大妈大嫂用上淘宝不这样能行吗。

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