每天就是试试衣服、发发照片,时尚博主怎么赚到钱的?

从一个半吊子的国内时尚行业从业者的角度来回答下这个问题(可能并不全也并不透彻,但我知道的也就这些了)

目前中国的时尚博主主要靠 3 部分赚钱(国外不清楚)

一,自媒体卖广告;

二,帮品牌(包括电商、百货公司等,下同)卖产品,收取佣金;

三,与品牌深度合作,量身定制合作方案,多方位获取收入(此块仅限黎贝卡、gogoboi 这些头部博主)

关于第一部分的自媒体广告收入,国内时尚博主主要的使用平台为:微博、公众号、知乎、豆瓣、b 站、小红书、nothing、美美等。

一般品牌方和时尚博主谈多平台打包价格或者某主打平台价格,方式有给予现金 / 现金 + 赠衣 / 赠衣 这 3 种方式。

以微博为例,一般中等及以上粉丝流量的博主都会要求现金结算,几万粉的小博主大都接受赠衣。毕竟对品牌来说赠衣成本开支大大缩小,而小博主在这个阶段需要拓展资源,属于前期投入部分,不赚钱。

第二部分,国内现在主流的博主联盟平台(第三方平台)为 rewardstyle,连接时尚博主和品牌方,成立于 2011 年,15 年入驻国内。

时尚博主使用 rs 专属链接为品牌卖货,收取一定比例的佣金。国内现在也冒出了一些 local 的博主联盟平台,正发展得越来越好,比如 look、nothing、shoplooks 等,每个平台都有自己的偏重。

在这部分,对于粉丝量级比较大、对自己带货能力比较自信的博主来说,会直接跟品牌谈合作,成为品牌的 affiliate,收取的佣金比例也会比 rs 这样的平台来的更高。但是铺开的品牌资源不会很广,毕竟操作起来比较繁琐有难度,所以还是会大量使用 rs 等专业的博主联盟平台。

这一部分的展现方式为,博主在自己的自媒体平台推荐单品,放上博主联盟平台给予的专属链接,粉丝通过这个链接产生购买,就会给博主带来一定比例的收益。

第三部分,是针对一些国内头部博主来说的。他们的粉丝影响力越来越足,也想要提高自己的品牌形象,除了以上两部分的收入以外,也会和品牌合作线上、现下的活动。

比如众所周知的黎贝卡和 BMW mini 合作的限量款售卖活动,用一种最互利的合作模式,合作双方定位匹配,互相引流,提高曝光。

在这一案例中,也能看出时尚的生活方式也是时尚博主未来努力方向之一,不单单局限于服装、美妆这些快消品。

好了,差不多说完了。总之,只要能带来一定的转化率,品牌都会愿意和博主进行长期的合作,也会长期送礼,比你的男朋友更贴心哦。

来源:知乎日报

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