博海拾贝 文摘 买电脑为什么不能去实体店?

买电脑为什么不能去实体店?

作者:island

不请自来,五年前在实体店打工一个月,所以以下故事百分百属实 但是可能并不代表如今的实体店市场,请自行判断。

打工地点是某直辖市百脑汇,某硕笔记本门店。

进店的第一天,老板介绍了大体的命名规则和大概的价格 比如i3配这个显卡你就开个3500 i5配这个显卡你就开4300 要求不高,你背个大概就行。
然后就下楼去店铺(就是一个小方格),跟着老员工。人做内容就是路过的顾客,吆喝他们进店随便看看,对于随便看看的顾客,一顿乱夸同时开一个低成本价200的价格。

比如某笔记本,在网上查是4800 ,我就很真诚的先说他屏幕好,漆不怕划,我们店卖4600。 因为大部分外行,都好歹会上网查一查价格,但是对于zol的报价存有怀疑,听完我的报价,立刻就有了了解的兴趣,并对我略有好感。(没办法,这个世界什么优点都是假的,但价格是真的)

这一步只是鱼咬饵了,不能立刻拉杆,我必须立刻再给优惠,我表示最近国庆/五一/开学/元旦/端午 (硬招个节日)可以再优惠一百。 对方兴趣更盛了。
可以试试拉勾了,我小声表示,其实我也是打工的,听说只要和经理认真的讨价还价 还能再还五十块,而且如果你继续还价,经理会送你清晰七件套。

这时候,早期只做过一点点攻略的人 和没做过攻略的人(这些人是实体店主力)都有兴趣继续听。 你就带他到办公室,交给老员工(才不会有经理)继续骗。 进入办公室,环境从全是顾客的商场变成全是卖家的封闭空间,心情和心态都很不一样,只要别让买家害怕,最后很大概率成功。

而我就继续回到前台。实际上由于电脑型号复杂,我根本不记得具体价格,价格都是我乱报的,当时i5我都报4800 i3我都报4200。反正最后会“转”(黑话)机器。所以我并不知道真正价格。

那么到底最后怎么卖呢,经理会认真和你商谈,并真的给出我承诺的优惠,让你觉得自己还价能力很高,而且小伙子没骗人。然后经理不经意的问一句“你(您女儿)买这个干嘛,做设计啊 这个a卡他做设计渲染不行啊,/这个电脑不能装64位系统,很多学习软件不能装啊/这个cpu发热大不能玩打游戏啊” 总之就是满嘴胡说,你一听 还价一小时 这部白费吗 哎 算了 刚准备走,他立刻推荐他自己正在使用的这台 特别好用 正好解决你的痛点 成本还低 刚才承诺的都在 还能再便宜两百 四千块就搬回家!

原本带了五千来的人,发现自己省了一大笔钱 买了更棒的机器,开心的去交钱了。

那转的机器肯定是只有i3性能的更便宜的机器啦 成本一般是3000多 为了让他们难以从数字大小来比较 都会转成amd系统 。

也就是你原本准备买五千的机器,最后花四千买了三千多的机器。

对于原本就懂价,或者坚决不肯换机器的,做法也很简单,就是不卖。简单吧,不骗人,就不卖。
所以也教我们甄别顾客,三四个男生一起来,不招呼,特别特别好卖的,是爸爸带女儿,或者妈妈带儿子来的,他今天是肯定要下单买的。那种明显做了很久车来的 也是。

我在这里的第三周,实在受不了面对顾客,最后钱也没拿就走了。虽然没有拿钱,我仍然很对不起那三周里被我骗的那六个人。

手机编辑,有点混乱,不过句句真话,毕竟过去五年了,应该不至于被追杀吧。

来源:知乎

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